2013年介入到光伏逆變器市場，一年的時間出貨量達到1GW的規模，入列全國前三，這就是“新兵”華為的初考成績單。

“2014年華為逆變器的銷售目標是4GW。”一位接近華為的江蘇逆變器企業高管告訴21世紀經濟報道記者，華為的目標是在數年之內成為行業第一。

Solarbuzz光伏高級分析師廉銳認為，2013年華為1GW的銷量應該是簽單量，4GW的目標也應為簽單量，而非實際出貨，“但是這個量級對于行業來說也是個驚人數字”。

上述江蘇逆變器高管表示，出于強大的海外銷售網格，華為2014年4GW的逆變器銷量規劃超過50%的市場來自于海外市場。

廉銳預測，國內廠家沒有多少品牌忠誠度，2012年的冠亞、艾伏等就被擠出了前10名的榜單。未來華為還將沖擊大量實力不夠雄厚的逆變器企業。

根據《2013年中國光伏逆變器市場報告》顯示，2013來自中國的逆變器企業出貨量突破13GW，占全球市場比重上升至26%。其中，以陽光電源、特變電工、華為等10家企業占全國87%的出貨量。前述江蘇逆變器高管透露，2012年華為進入逆變器業務之后，將艾默生逆變器的部門人才幾乎一網打盡，同時還從陽光電源等國內優秀同類企業高薪聘請人才，在歐美成立數個研發基地，構建起完整的逆變器人才梯隊。

資料顯示，目前逆變器國內價格在0.42元左右，每瓦凈利不到2分錢，且國內企業多給予下游3-9個月的帳期。

廉銳認為，華為本身就具備良好的品牌形象，質量和轉換率也不錯，還能給企業較長的帳期。而普通的企業則不具備華為這樣的資金實力。對于眾多逆變器企業而言，華為不僅銷量飆升，且在技術上沖擊傳統。與行業普遍采用集中式逆變器不同，華為選擇組串式作為突破口，并用一年時間做到全國組串式逆變器第一名。

在華為進入到逆變器行業之前，國內組串式的應用多以小型的離網項目為主，而在2013年華為的組串式則應用到美的、聯合光伏、黃河上下游水電等多家企業的大型地面光伏發電項目中。

華為公司光伏逆變器業務部門相關人士表示，該公司組串式逆變器根據不同的環境，可比集中式多發5%-10%的電力，并減小發熱量和降低維護難度。同時，通過芯片和軟件的引入，每臺逆變器都變成了一個“大腦”，將相關數據上報到“云端”的管理中心實現智能運維，并接受電網的智能調度。

“華為將數字信息技術帶入可再生能源產業，從具體的產品上實現了兩個產業的結合，將極大的促進智能電站、智能電網乃至智慧能源的快速發展。”國務院參事石定寰對此頗為贊賞。

根據光伏研究機構IHS的調查，對于大型光伏項目，已有超過50%的買家考慮組串式逆變器，較此前調查的17%有所提高。在廉銳看來，華為擴大了組串式逆變器的應用范圍，并深刻改變了行業看法。在從事逆變器研發的同時，華為已有大部分人員在做光伏電站及分布式的市場開發，借助全國各地及世界均有分公司的優勢，使其市場人員迅速滲透到市場。“華為能夠達到今天的成績，是技術、市場、資金的一個綜合競爭力優勢”。廉銳說。

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