此次展會留給他最深的印象，莫過于印度尼西亞市場對紡織機械產品需求的高增長。他指出：“2010年以后，印尼的經濟持續增長，印尼政府出臺政策鼓勵發展紡織服裝業，由此該國對紡織機械的需求呈穩定增長。以前，我國出口印尼最多的是紡紗設備，現在織造設備的銷量也在提升。然而需要看到的是，印尼市場對高端機械設備的關注度正在不斷增長。”

市場需求有待挖掘

今年，300余家中國紡機企業角力此次印尼國際紡織及服裝機械展，參展規模達4000平方米，中國展商的數量占全部展商的40%。這個數據透露出兩個信息，一是印尼是中國紡機出口的重要市場；二是當地市場競爭非常激烈。

2013年中國對印尼出口價值2.3億美元的紡機設備，同比增長了9.96%，占中國紡機出口總額的1.19%。其中，印染后整理設備和紡紗設備出口量較大，尤其是細紗機出口貢獻最大。同年，印尼進口紡機設備的占比構成為：歐洲38%、中國28%、日本24%、印度3%及其他7%。歐洲仍在印尼市場占主導地位，而中國正在以挑戰者的姿態角力該市場。顧平說：“中國的紡紗設備競爭力最強，在市場中所占份額也最大，幾乎達到31%。而對于其他織造染整設備來說，以如絡筒機為例，歐洲產品所占份額更大，這也是我們需要不斷提高的領域。”

在東南亞國家中，印尼紡織產業的市場規模實屬不小。該國現有紡錠700萬錠左右，各類大中型紡織服裝企業4000家，未來該國還要再增設300多家紡織企業。由此可見，印尼市場潛力十足。顧平說：“印尼勞動力較為便宜，雖然工業化程度不高，但是近年來的發展腳步很快；在出口領域，該國一直保持和世界接軌，隨著東盟一體化等協議展開，該國出口優勢十分明顯。但由于缺乏資金，印尼紡織企業所使用的紡機設備普遍比較老舊，大部分使用壽命已超過10年。然而每年約有7億美元的紡機進口額，還不足以支付所有產品更新換代。由此可見，該國的市場需求還有待挖掘。”

從企業角度來看，印尼企業對拓展紡織產業的愿望十分迫切。展會期間，顧平參觀了一家位于雅加達附近的紡紗廠，該廠擁有3個車間18萬錠的規模，其所用的設備較好，無論是配置還是自動化水平均較高。印尼紡織業相關部門表示，利用高端紡機設備生產更好的產品正是未來印尼紡織產業發展的方向。因此現在該國對高端紡機產品有較大的需求，并正在逐步完善紡織產業鏈。

中國制造亟須推廣

總有人問中國產品的競爭優勢是什么？顧平回答：“我們的產品性價比非常高，質量接近國際水平，價格卻低于歐洲產品。對生產企業來說，采購最好、最貴的產品并不一定是好選擇，如何以最優的價格購置最適合的產品才是最重要的，也就是說企業需要將投入產出達到最合理的比例。可以說，中國產品可以滿足企業的需求。”

他還表示，雖然中國紡機業整體發展進步較大，但根據市場需求，仍有許多地方需要完善。首當其沖的問題是如何提高品牌知名度，并向高端產品領域延伸。在印尼，一些年輕的紡企掌門人，尤其是有過留洋經歷的都比較傾向于歐洲產品。事實上，中國的很多產品并不差于歐洲設備，那么如何向這些年輕的掌門人推廣中國產品，打響中國制造的名號？顧平建議中小企業要“抱團走出去”。“目前，中國90%的紡機企業是民營企業，他們市場觀念強，對于拓展海外市場十分有活力。但是，靠企業單打獨斗勢單力薄，如服務跟不上，還會影響中國企業的整體形象。而依靠團體力量則大有不同，例如今年江蘇省紡織機械器材工業協會組織34家企業參加印尼展會。此項目被江蘇省政府列入‘2014年江蘇省貿易促進計劃’，根據該計劃，參展企業均獲得展位費和展品運輸費80%的商務專項資金補貼。抱團參展不僅獲得了國家政策的補貼，還可以更好地利用出口信貸業務，可以說很好地借助了國家的力量。此外，按產業鏈來做配套服務，將大大提升中國企業的國際形象。”顧平這樣說。

今年，由江蘇省紡織工業（集團）機電進出口有限公司、無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司、常州宏大電氣有限公司、無錫新聯印染機電有限公司和博路威機械江蘇有限公司5家企業聯合成立的中國蘇紡聯盟印尼服務中心引起了印尼當地紡織企業的關注。顧平認為，這種做法將有利于海外用戶對中國產品的整體水平有一個清晰的了解，即時的服務也將拉動紡機產品在當地的銷售。此外，中國紡織機械器材工業協會將借助展會等平臺向海外市場推廣更多的優秀紡機企業和高質產品。

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