安豐鎮，一座坐落于江蘇省中部的小鎮，歸2013年全國百強縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮是其下轄鄉鎮之一。

近些年，安豐鎮在特色產業“河蟹養殖業”帶動下，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場，其鄉鎮經濟得到長足發展，拉動了小城鎮建設熱潮。安豐鎮一時間涌現出燈具店十余家，涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮便捷的物流，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過，且距離常州鄒區不足兩小時車程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進貨。

目前，當地家居照明以高壓LED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規格。當地消費者購買吸頂燈，50%以上會選擇LED照明，價格相對較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統商照產品，其中LED筒燈最為暢銷。家庭裝修時一戶使用到四五十個筒燈的竟不在少數。光源方面，作為鄉鎮市場最能走量的產品，現階段傳統節能燈仍遙遙領先，LED球泡、LED燈管則無法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

在鎮振安橋北面的新佳美燈飾城門前，堆放著不少等待發送安裝的貨物。這處營業面積80平方米左右，經營雷士照明的店面，是本鎮最大的燈飾門店，也是唯一的專賣店。老板彭富明說，其1997年開始經銷燈具，2006年正式分銷雷士，目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時，彭老板表示雷士照明在本地消費者中有著較好的口碑，自己每年都會多次前往雷士江蘇運營中心設在泰州市7000平方米的展示店內選購新品。

彭老板坦誠地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷量出現了三分之一左右的下滑，主要是因為暢銷產品存在缺口，如施耐德開關性價比較高的兩款產品年末才遲遲推向市場，此外一些暢銷燈具產品時常有缺貨現象;另一方面品牌產品價格偏高，作為蘇中鄉鎮一級市場，本地老百姓能接受的心理價位較低，而一線品牌如雷士雖然2013年價格有所下浮，不過目前LED產品的價格仍停留在高位。對此，商家十分期待價格能夠繼續調節。

響水縣傳統照明產品仍是市場主流

江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經營面積較大的店鋪都在時代家居廣場，主要經營雷士照明和歐普照明。

經營歐普照明的店鋪運營面積600平方米左右，且該店鋪只經營歐普，店中的產品以花燈、吸頂燈為主，商照產品和光源類產品也有銷售，以節能燈為主。據該店店員介紹，由于現階段LED照明產品價格偏高，加之消費者對LED產品的認知還不夠深，因此，市場認可度和接受度都不是很高。

另一家經營雷士照明的雷士響水總代理王祥對大照明全媒體的認可度非常高。他表示，當地照明市場接受信息目前越來越倚重微博、微信等新媒體。

雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經營雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店鋪里還銷售各種花燈。他所經營的店鋪面積約2000平方米，2013年產品銷售額約600萬元。

王總表現，現階段照明市場競爭越來越激烈，生意也越來越難做，目前，他所經營的店鋪里LED產品占比約為30%，且以商業照明為主，但對LED照明產品的投入力度會加大。王總坦言，目前響水縣照明產品還是以傳統照明產品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷售和使用。

面對傳統照明向LED照明轉型，王總表示“積極備戰中”。同時，他還表示LED照明替換傳統照明的速度會越來越快，未來幾年LED照明的發展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個行業服務平臺來選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機會來實現突破發展。

廣西

都安縣小縣城蘊藏大市場

都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來賓市忻城縣，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發展起點，同時主力發展新城區，新城區規劃有物流建材商業街。都安縣的照明電器產品主要在建材超市出現，也有少部分品牌專賣店，如歐普照明等。

都安縣各鄉鎮有固定的趕集日，照明產品在鄉鎮的五金店均有銷售，而趕集日是銷售旺期。銷售的產品以光源類的節能燈為主，只有部分LED產品。LED光源產品的價格接近節能燈價格的則銷量較好。在LED產品中，T8日光管鮮有銷售，主要是因為價格太高。

在都安縣，鄉鎮五金店幾乎沒有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺燈等產品日常銷量穩定。照明專賣店出現在縣城建材街，且專賣店的面積都不大，燈飾產品較少。都安縣離南寧市僅一個小時的車程，很多消費者要選購高檔燈飾都會選擇去南寧市。

都安縣城經濟發展形勢喜人，以房地產開發為主，向社區化高層建筑發展。縣鎮農村道路交通便捷、鄉村新樓增多、建筑規劃升級、大小別墅頻現。眾多新樓小區等待裝修。都安縣小市區的家庭裝修有榜樣效應，社區圈內相互影響，建材商經營照明產品以進入某社圈為突破點。在鄉鎮的五金店，消費者選購產品均由店老板推薦，且產品價格比較穩定，多數店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少，產品以性價比優勢占領市場，質量不過關的產品很快被市場淘汰。

鄉鎮消費習慣的改變主要在于信息溝通，鄉鎮開始普及寬帶網絡，獲取信息的模式從電視轉移到電腦手機等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉鎮市場。同時，由于交通發達，鄉村之間公路連通，部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產品和小件家具、家居配飾等。

愛家燈飾負責人李科介紹，這里有很多有實力的客戶，但大部分會選擇直接去銀川采購燈具，因此同心縣每年的燈具銷售業績漲幅不大。不樂觀的房地產市場形勢亦對燈具市場有所影響。距離縣城2公里的永昌裝飾建材市場，幾乎沒有照明商家入駐。當前同心縣的燈具商家進貨渠道主要還是銀川和西安。

李科還坦言，要激活同心縣照明市場，政府的規劃很重要，且要結合房地產的發展。想要留住大客戶，就必須引進大品牌，進行品牌化經營。

據悉，同心縣人口32萬人，其中有95%的人口信仰伊斯蘭教，屬于寧夏銀南地區比較落后的縣城。

四川

高興鎮消費者不知LED為何物

四川省廣安市高興鎮只有街邊散落了十余家燈具門市，基本能夠滿足當地市場的需要。因為當地靠近重慶北面，有些商家代理品牌都是重慶經銷商派人過來指導裝修，所售賣的產品是LED照明和傳統照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源;同時，當地老百姓對環形燈管的認可度依然很高，各店零售業績十分不錯。

同時，不少消費者來店里咨詢和購買燈具。發現當地消費者對LED基本處于完全不知道的狀態，對燈飾產品的選擇只是根據個人喜好。行業人士都知道現在LED時代已經來臨，而消費者卻多無這一概念，讓這一概念普及到鄉鎮消費者直到被認可，想必還需要一段時間。

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