眾所周知，史福特是一個創新型企業，在“產品力”領域一直走在行業的前列。技術研發和產品創新一直都是史福特引以為豪的資本。近幾年，史福特也一直走在產品創新和技術突破的前沿。

如今，史福特宣布進入大流通渠道，要在流通領域占領一定的位置。那么，史福特在產品力方面到底有著怎樣的優勢和策略？

堅持以市場價值為核心的產品差異化路線

作為史福特光電董事長，史杰一直在產品創新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創新的企業不同，不是為了差異化而差異化。

史福特光電董事長——史杰

“擁有具備獨特技術的差異化產品是所有企業夢寐以求的，但差異化并不是靠簡單的研發就能夠實現的，差異化產品的實現需要遵循相應的規律。”史杰如此分析道。

據了解，多年來，史福特研發的思路和方向可歸納為：堅持以市場價值為核心的產品差異化，即產品的差異化要有市場價值性。史杰認為，賣不掉的差異化產品比同質化產品更令人煩惱。

史杰表示，差異化產品研發應該遵循以下規律：一是產品的適用性要超出同類產品；二是產品要有普及性。市場潛量是衡量產品差異化策略成敗的關鍵因素之一，好產品擁有大市場，企業受益，渠道更好做；三是差異化產品的系列化，這樣可以擴大客戶購買的時機與場合，尤其對于具有集成性質的照明燈具，更具有市場的增值效應；四是差異化產品的經濟性。差異化不等于高價格，真正的高性價比才是市場取勝的核心之道。

三大系列LED照明產品確保競爭力

據史杰介紹，史福特LED照明產品包含光源、室內燈具和戶外燈具三大系列，其中絕大部分產品都是依靠自有國內外專利技術研發生產的，在追求客戶關鍵需求的差異化基礎上，都具有十分強勁的性價比優勢。

玉蘭燈的終端普及和推廣兩項計劃，是史福特涉足流通領域后在經營模式上的一次有益嘗試。2011年，史福特LED玉蘭燈上市推行了終端鋪貨計劃，在快速打開市場的同時，使得史福特在LED光源領域的知名度得到有效提升。其后，史福特推出了“千城萬店”計劃，將LED玉蘭燈和G4燈珠系列產品以品牌化形象進行終端展示，顯示出較大的競爭優勢，眾多合作零售商也得到了較大的實惠。

近期，隨著史福特LED燈盤、LED筒燈、LED天花燈、LED鉆石光源等眾多工程新品和流通新品的陸續上市，史福特正式推出“流通渠道開發計劃”，使史福特先天具有的制造力優勢得以充分施展，用以滿足快速增長的訂單需求。

兩大流通拳頭：LED光源與LED辦公照明

針對大流通渠道，史福特專門進行了產品規劃和研發，形成了流通領域的兩大拳頭產品：LED光源產品和LED辦公照明產品。

在LED光源產品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈。據了解，這兩個系列的燈泡新品采用了史福特發明專利“向下打光”的配光技術，消除垂直安裝燈泡時天花板亮而地面暗的弊端；采用了專利封裝的低熱阻小電流COB，保證LED的長壽命，同時全燈表層鍍鉻或仿金鍍層，安裝后無論是否點亮，都彰顯出與水晶吊燈相映成輝的奢華高端品格，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作。

在LED辦公照明產品方面，史福特推出了“風云”系列LED平板膠片燈盤，該系列產品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲進入燈內造成污染的問題。在結構上采用下發光設計，相比導光板燈具有更高的光效，更均勻的配光，同時有著導光板燈具無法比擬的散熱面積，保證了LED燈具的超長壽命。與“風云”系列同批推出的“風云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛燈、“月神”系列LED格柵燈盤，都具有超強的LED照明產品性價比。

史福特流通保障：一個市場一家終端

據史杰介紹，幾年來，史福特投入了近8000萬元用于LED產品的創新研發。目前，史福特擁有近百名研發人員，已在LED封裝及應用方面取得了領先的技術優勢。史福特的LED燈泡散熱技術領先國內外，是目前唯一拿到“美國能源之星”的國內設計生產的LED燈泡，已獲得國際上三十多個國家的專利。

在研發方面充分保障之后，史福特在營銷政策方面也將給予經銷商最大保障。史杰表示，史福特流通產品營銷渠道采取的是物流中心直達區域經銷商、直至消費者的短通路渠道模式。同時，史福特運用現代電子網絡的功能，建設線上產品技術支持、設計師項目服務支持、售中和售后服務支持一體化的經營服務平臺。未來，史福特的流通物流商將是一個依靠線下專賣店提供客戶體驗并支持線上進行銷售配送服務的O2O綜合運營商。

同時，史福特實行“一個市場一家終端”的布點方案，對零售商進行保護。史福特將通過人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓等眾多方式，推進銷售點的質量提升和渠道業績的增長。

未來：三力合一，贏取市場

“產品力”“品牌力”“渠道力”，對于流通渠道而言，三者“一個都不能少”！史杰認為，“產品力”是核心，“品牌力”是拉力，“渠道力”是推動，“三力合一”方能打造穩固的金字塔。

對于史福特而言，“產品力”是營銷的原點，也是產品在市場風浪中屹立不倒的基礎。作為廣大LED燈具客戶的真誠選擇，史福特將一如既往地在創新之路上邁步前行。商照領域、家居領域的照明產品的深度開發和系列延伸將是史福特的重心，其方向為適應功能性照明需求的智能照明產品的研發創新。

“品牌力”方面，史福特在致力于產品形象打造的同時，將不斷著力樹立市場形象和企業的服務形象，并以此樹立社會形象。史福特早在2011年即被相關機構評選為“LED照明領導品牌”，今后史福特將繼續不懈努力，在中國LED行業中保持領先者的地位。

“渠道力”來源于服務、培育和提升，真誠是“渠道力”的核心動力。企業的“產品力”和“品牌力”大多要通過“渠道力”實現市場價值的。史福特要建立的是持久的、可持續發展的渠道模式，無論是物流商還是零售商，與史福特將是合作共贏的戰略伙伴關系。