當前，雖然世界經濟復蘇進程緩慢，但總體來說，出口仍是中國LED企業參與全球化競爭并占有市場份額的重要一環。面對海外市場巨大的發展契機，中國LED企業如何完成從價格銷售到價值銷售模式的轉變，打造參與全球經濟合作和競爭的新優勢？

建立完整產品"質量鏈"

放眼全球，目前很多國家都在加緊立法，鼓勵使用節能型光源。同時，由于LED產業發展不僅對照明和半導體產業具有戰略帶動作用，而且還會引發家電、汽車、手機等一系列終端消費品的技術變革，因此世界各國政府均加大對LED產業政策的扶持。對于節能需求較強的歐洲市場，LED照明應用已經實質性啟動。

雖然國際LED市場應用環境已經非常成熟，但這并不意味著我國LED企業能順利地從中分得一杯羹。進入2012年下半年后，美國、日本、墨西哥以及歐盟等國家和地區相繼提高了LED燈具進口門檻，對于進入國的定向燈和LED燈具產品提出覆蓋節能環保、生態設計、能效標簽、測試檢驗、性能、安全性、尺寸、重量、形狀等方面更高、更嚴格的要求。國內LED照明產品面臨著質量和技術的雙重考驗。

由于缺乏相應的標準，國內LED企業以犧牲產品質量的方式來搶占市場的現象屢見不鮮，導致產品質量問題頻發。據了解，2012年歐盟非食品快速預警系統（RAPEX）通報我國出口LED照明產品共37次。其中，因爬電距離或電氣間隙不充分致絕緣性能不佳而被通報29次。

為保障出口LED照明產品的質量安全，相關部門給出了三點建議：一是抓緊熟悉相關產品標準，了解并關注國際上尤其是歐盟發布的法規和指令，從產品設計源頭上避免質量問題。二是強化產品檢驗環節，嚴格按照相應標準條款的規定實施檢驗。三是提升企業質量控制能力，逐步完善企業在產品設計評審、來料檢驗、過程驗證、成品檢驗等環節的管理制度，建立起完整的產品"質量鏈"。

設計應用成為關注焦點

在產品質量得到保障的基礎上，LED新光源為照明燈具設計開辟了新的改革之路，從很大程度上轉變了人們的照明觀念。燈具在視覺、知覺與情景的表達上具有更大的彈性空間，LED讓照明燈具設計的概念得到了施展和重新確立，由此而開發的一系列完全有別于傳統光源應用的產品將會大行其道，照明行業也將出現更大更廣的發展空間。

同時，歐美等海外國家也非常注重光環境的營造，而非簡單地強調燈具種類多少或亮度的高低。以法國為例，里昂將燈光和城市文化融合在一起，政府每年都拿出預算投入燈光建設，而且每年舉辦燈光節，并發起成立"國際城市照明聯合戶"（LUCI）吸引三四十個國際城市加入，兼具觀光與經濟效益。