山寨產品充斥國內3D打印市場

8月15日，2013屆廣州(國際)信息產業周開幕，來自廣州本土的3D打印技術在展會上亮相，由廣州網能產品設計有限公司推出的立體易照相館和3D打印機首次亮相，引來許多觀眾圍觀。同一展區的3D打印設備商，深圳維示泰克技術有限公司，在現場演示一臺打印機，也引來觀眾好奇參觀。

《每日經濟新聞》記者在采訪中解到，目前火熱的3D打印市場，多數從業者還摸不著北。由于山寨產品大量進入，這個行業已到“未熟先亂”的狀態。

今年3月底舉行的深圳IT領袖峰會上，百余人的3D打印論壇分會場，只有少數幾位投資界的老總能對3D打印產業略談一二。對此，一位業內人士透露，由于國內正牌的3D打印從業者并不多，大量山寨企業并不敢在公眾場合露面。

中國3D產業聯盟、秘書長唐斌認為，3D打印還有一個探索過程，學界將它捧得太高了，明顯有學術浮躁的成份，“我們不應該炒作”。

廣州網能公司總經理鄧以翔告訴記者，山寨產品充斥市場，是當前行業的困境。其透露，“做機器的都在做機器，做市場的做市場，結果把機器做出來了，發現沒市場，或者市場做出來了，沒機器。這種情況普遍存在。”

鄧以翔認為，中國的3D產業缺乏定位，很多企業的市場定位不是很清晰。而國內多數3D打印設備生產者基本都是解構國外的產品，通過“克隆”方式生產機器，如果抄得太低級，只能便宜賣，賺的錢還不夠成本。如果抄得太高級，就會曲高和寡。現在很多做3D打印機的連生存都成問題。“3D打印行業雖然火了，遍地開花，但是將它的應用市場結合搞好，更加重要。”

“3D打印機說穿原理其實很簡單，只是被人們吹得太神奇，業界報價上千萬的也有。”中瑞機電科技有限公司(以下簡稱中瑞科技)國內銷售部經理曹合鳴告訴《每日經濟新聞》記者，目前SLA產品價位50萬~100多萬，量產的成本可以低一點，但國內目前報價普遍偏高。50萬元的國產機，對比其他的機器算是最便宜的。

行業現泡沫100%的企業虧本

今年5月，中國3D打印產業聯盟在北京開了一個小型論壇，設置了展會，一些參展商展出的機器，價格最低才3000多元。在市面上，有的6000元的機器能打印35CM規格物件。

而前不久，京東商城推出的一款正牌的3D打印機，價格高達14000余元。廣州網能的一臺設備價格2萬多元；北京太爾時代，其設備能打印15CM的物品，價格約1萬元。

為何會出現如此大的價格差距？

“很多從業者就是趁行業熱門的機會賺點快錢，將機器放在臺面上一看就知道，這些產品價格很低。但如何使用，怎樣維護，他們只能提供一個技術交流網站，使用者須DIY，才能進行維護。”鄧以翔表示。

即便是走在市場前列的企業，也存在著沒有穩定、持續的客戶來源的困境。廣州網能自推出產品至今，才售出數臺機器。據了解，像廣州網能這樣擁有部分自主知識產權的廠商，在廣州市業內所知的僅3家。

多數企業發現，設備設計出來后銷售給誰、如何應用，這些都是問題。

3D打印設備應該如何使用，如何調試，這些服務是欠缺的。記者曾電話咨詢北京一廠商，問其供應的某款產品能不能維修，卻發現連一些簡單的技術問題對方也不能解決。

為什么很多廠商不提供3D打印機的維護服務？鄧以翔介紹，許多設備供應商屬于技術外行，根本不會修。比如，有的是國外廠商的代理，也是技術外行。至于山寨廠商，則更多只提供產品，不提供售后服務。因此降價銷售成為業內通行做法。

唐斌透露，很多廠商進入市場，100%的企業都在虧本，核心問題在于，他們并沒有清楚哪些方案能解決客戶的實際需求，如何創造價值，關鍵的是市場在哪里。

顛覆制造業成偽命題

臺北市電腦商業同業公會駐廣州辦事處主任吳孟倫表示，所謂第三次工業革命不是設備革命，而是解放大腦的創造力。以前有一個好的主意，無法做出來，有了3D打印機，則可以將這種想得到的東西，打印出來。比如做了一個新臺燈，光畫圖往往得不到重視，但如果直接拿來一個樣品，人家就可以看見東西，就直接問價錢了。

“3D打印解放的是創造力。我們做工業設計，做得這么好，以前只能給一個效果圖，就算是手工做出來的版，樣子也很丑。現在不同了，我們能給出樣品。”鄧以翔表示。

唐斌認為，3D打印是快速成型的技術，它的核心價值在于制造業從創意到成型的設計環節，可以大大縮短流程。因此，從這種意義上就是一種顛覆。

不過，唐斌表示：“我們的產業環境并沒有就緒。從產業環境來講，3D打印現在根本不具備顛覆制造業的基礎。但長遠看，3D打印產業是信息消費的載體，在工業應用領域，未來可以出現突破性的改變。”

10萬元資本玩轉3D打印？

“你這邊能幫我打印一個身份證嗎？”顧客問。

“不能打印，我們只做3D打印。”老板回答。

“你是3D打印啊，怎么打不出來？不都是搞打印的嗎！”顧客說。

8月13日，在貴陽市云巖區貴烏北路，一家名為貴陽斯雅圖文設計中心的3D打印創業公司，進來一名顧客，向老板詢問3D打印的業務。

面對這樣的問題，從事3D打印才3個月的周然哭笑不得，類似的顧客已不是第一次碰到。很多人認為這家圖文設計中心的公司是做“文印店”的。

“這恰恰說明，3D打印行業須要加強推廣。自從我們開了3D打印體驗館后，不光有人拿著身份證過來要我打印，還有客戶說想打印一個兔子，作為結婚紀念。”周然講述著自己開店后遇到的各種奇怪的需求，充滿了喜感。

有著上述誤區的不僅是顧客。周然與合伙人去貴陽市工商局注冊公司的時候，原來取名為“支點3D打印”，但工商局的人聲稱3D打印不是行業類別，不準予注冊。只好改名為目前的商號，這也給他們帶來了業務推廣上的麻煩。

顯然，周然認為自己加入了一個民眾認知度遠不成熟的行業，而這個行業的市場則更加不成熟。對于周然來說，目前3個合伙人投資10萬元成立的公司，3個月來才有1萬多元營業收入。盡管耗材成本不及3000元，但這筆收入顯然遠不能彌補3個人的工資支出。

周然認為：“如果3D打印機都很便宜的話，對行業的普及有促進作用。有山寨就能激活一個市場。”

2012年10月，國內3D打印行業開始進入資本視線，一些上市公司的3D打印概念股經過一波炒作后，股價明顯提升。原本在證券公司工作的周然，發現3D打印概念股業績表現十分可觀，便開始研究3D打印行業應用與市場。將其起源與發展狀況摸清后，周然決定加入到3D打印創業大軍。

目前，對于沒有產品和技術實力的創業者來說，進入3D打印行業門檻最低的路徑便是代理。周然聯系到了北京太爾時代科技有限公司，代理其產品。針對國外產品相對容易銷售的情況，周然曾經嘗試聯系美國的MAKERBOT，但拿不到中國區的代理資格，便直接從美國進貨，請外貿公司完成進出口。

周然與朋友談到這一項目，很快達成共識，便籌備成立公司。不久，又通過3D打印社交網絡認識了一位90后大學畢業生，因為其擅長3D建模，便“拉”他入伙。

周然發現，加強售后維修的技術能力，也是在行業確立地位的一種辦法。他講道，“例如，有一個重慶客戶，自己買了配件，組裝了一臺設備，但是裝配得不是特別緊密，導致無法使用。于是找我們來維修，他們在重慶是實在找不到維修3D打印設備的人。雖然我們不能幫他修好，但知道問題出在哪里。”