一份訂單民族工業揚帆海外

無錫機床股份有限公司，前身為大名鼎鼎的民族資本家榮德生1948年開辦的開源機械廠。公私合營后更名為無錫機床廠，專業生產磨床。這里曾誕生過新中國磨床行業的諸多第一。計劃經濟時代更是號稱當時機械行業“十八羅漢之一”，生產的各類磨床幾乎銷往全國所有的機械加工廠。

一個多甲子的風雨洗禮中，無錫機床廠不但屹立不倒，更發展成為國內磨床行業的老大。

但，這樣一家龍頭企業，出口業務卻乏善可陳。2011年之前，企業的出口量一直是“零”。

作為行業老大，產品卻攻不進國際市場，多年以來，現實困頓隱隱折磨著無錫機床人的心。黃國慶說，他們鉚足了勁要讓自己造的機床，在國際市場上揚眉吐氣。

事實上，無錫機床廠的磨床在精度和床身穩定性上已不亞于國際大廠的產品。但國際市場的競爭十分激烈，一個后來者要想打開局面，需要付出更多的努力。

自2011年開始，錫機牌磨床不期然間獲得了國外客商的肯定。經過一年多在國際市場中的摸爬滾打，2012年7月，無錫機床廠與埃塞俄比亞客商簽訂了35臺各型號磨床的出口合同，貨值兩百多萬美元。

埃塞俄比亞地處非洲內陸，產業與技術處于低端水平，歐美、日本等國的機床產品對他們來說過于奢侈，自己又沒有能力生產。所以，性能優秀且價格合理的中國機床也許是最合適的產品。

這第一筆訂單，對于無錫機床廠而言，無疑是打開國際市場的第一把金鑰匙。

一句閑話檢驗檢疫送法上門

“這次有個大單子——35臺機床去埃塞俄比亞，等做完了我報過來。”報檢員小王的言語中難掩激動之情。經過一年多的報檢經歷，他早已習慣了時不時跟無錫檢驗檢疫局濱湖辦檢驗科科長老吳講講廠里的近況。

然而，小王看似不經意的一句閑話，卻引起了老吳的注意。“他們可從來沒有出口埃塞俄比亞的經驗！裝運前檢驗的要求和操作流程他們預先了解過么？”老吳擔憂：“如果真等到報檢的時候查出問題那就要耽誤事了。”

老吳立即帶上資料和檢驗員小張趕到企業。

檢驗檢疫人員的登門造訪，讓副總黃國慶有些摸不著頭腦。說句老實話，他們去埃塞俄比亞的那35臺機床才做了一半哩，報檢還沒報，怎么檢驗員就上門了？

黃國慶一頭霧水進了公司會議室，等他了解完輸埃塞的整個流程，不禁大呼慶幸！

原來，中國和埃塞俄比亞簽有雙邊協定，按相關要求，中國出口埃塞俄比亞的貨物有一整套復雜的監管要求和流程。可以說，從合同簽訂開始，就有相異于普通出口貨物的特殊規定。而此前，包括黃國慶在內的公司上上下下，對這套流程和規定幾乎一無所知。

“如果不是檢驗檢疫人員主動上門普及‘基本知識’，若真的等到出貨時才了解到這些情況，那就……”黃國慶急切地說，他都沒敢再想下去。

有了這份“輸埃寶典”，公司上下迅速行動起來。和客戶書面確認產品標準和檢驗方法；收集機床的成本信息；填制各種申報表格。雖然忙碌，但大家伙心里踏實。這批機床的出口之路似乎就一馬平川了。

一次檢測中國新秀擠走法國勁旅

就在所有人以為一切盡在掌握時，貿易方卻給無錫機床廠送來一個驚人的意外。

出貨前兩個星期，埃塞俄比亞客戶突然要求無錫機床廠隨機床提供第三方檢測報告，并指名要由法國某檢測機構進行檢測。該檢測機構是國際知名的老牌檢測機構，在曾是法國殖民地的非洲有著巨大的號召力。請他們檢測，價格不菲不說，關鍵交貨期就迫在眉睫！這樣的要求著實讓人覺得措手不及。

無疑，成本和時間成為擺在無錫機床廠面前最大的難題。

這一次，黃國慶來找檢驗檢疫，他迫切希望官方的檢驗機構能夠幫忙破解這道火燒眉毛的難題。

“江蘇檢驗檢疫機電產品檢測中心就設在無錫。而且在機床檢測方面，他們有條件，有能力，有經驗，有資質。何必舍近求遠去找遠在上海的外國檢測機構代表處呢？”濱湖辦有關人員詳細了解情況后，立刻想到了本系統內的檢測實力。

經過會商，濱湖辦請無錫機床廠立即和埃塞俄比亞客戶交涉：一方面推遲交貨日期，另一方面說服客戶接受本土官方檢測機構出具的檢測報告。同時，濱湖辦向上級匯報了相關情況。經上級部門的協調，江蘇檢驗檢疫局機電檢測中心第一時間將所有相關資質傳真到無錫機床廠，由他們去向客戶說明。并派出技術人員趕赴工廠進行評估。

經過綜合評估，企業得到了肯定的答復：只要埃塞俄比亞客戶同意，機電中心有能力在企業需要的時間內完成檢測。

也許是埃塞俄比亞客戶也覺得自己的要求過于苛刻。最終，他們不再堅持指定檢測方，同意接受中國官方檢測機構的報告。但同時表示，交貨期無論如何都不能延后。

“有這些條件已經足夠了。”機電檢測中心的5名技術骨干，幾乎天天泡在機床廠，硬是僅用2周時間就完成了35臺機床的檢測工作。

手里捧著沉甸甸的35份檢測報告。黃國慶長長地舒了一口氣。而對檢驗檢疫來說，下面的檢驗監管工作也變得順理成章。由于前期準備工作做得充分，濱湖辦只用了一天時間就給無錫機床廠出具了換證憑單。

昨天，35臺無錫機床，終于順利踏上了出口埃塞俄比亞之路。