雖然市場規模不斷擴大，但價格始終是掣肘LED照明大面積推廣的主要障礙。“國內LED行業以‘價格論成敗’，很多企業營收增長大多是依賴外銷。但自今年開始，國內LED照明市場趨勢轉好，提高產品性價比成為企業首要解決的問題”。

市場回暖：LED照明產品性價比是關鍵

過去的2012年，可謂是國內LED企業的渠道開拓年，包括清華同方、木林森、中山新特麗、比亞迪照明、萊威光電在內的多家LED照明企業都在積極布局國內營銷渠道，LED照明逐漸融入終端市場，再加上《半導體照明節能產業規劃》出臺，今年LED照明市場發展趨勢轉好。

據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國大陸LED室內照明產值規模為335億元，同比增長80%，伴隨趨勢逐漸轉好，LED室內照明銷售規模有望再創新高。

瑞豐光電董事長龔偉斌表示，LED室內照明市場在今明兩年迎來爆發，不管是產品性價比，還是消費者的可接受程度都在提高，給LED照明推廣創造了有利條件。2013年是國際照明巨頭在國內LED照明市場的布局年，也是決定國內LED照明企業成敗的關鍵年。

“巨利”當前LED企業何以主動放棄上市

2012年10月份以來，IPO已經暫停達5個月之久。此外，證監會嚴厲的IPO財務審查風暴愈演愈烈，截至今年4月，數家擬上市LED企業在IPO前夜選擇“撤回材料”，結果來得既是“意料之外”，又是“情理之中”。

企業為何在巨大利益面前主動放棄上市？LED企業在前夜應該做好哪些功課？除了猶如千軍萬馬擠獨木橋的上市之路，LED企業還有哪些融資途徑？

據公開信息顯示，2012年末，證監會下令對IPO在審企業掀起財務核查風暴，要求各保薦機構、會計師事務所要特別關注發行人是否存在自我交易、關聯方代為支付成本費用、與利益群體(這里指保薦機構、PE機構等)發生交易往來、體外資金支付貨款、壓低員工薪金、調控期間費用等12項粉飾或操縱利潤情形，并規定發行人及中介機構需在2013年3月日前提交自查報告，在此基礎上再組織抽查。

LED價格甜蜜點來襲照明市場需求增溫

一度為資本市場垂涎的LED產業，正在品嘗前幾年大肆擴張的苦果。財報顯示，2012年和今年一季度相關上市公司均陷入增收不增利的尷尬。不過由于需求和政策回暖趨勢明顯，近期券商研究員再度對該板塊飽含熱情。“LED照明，時候到了還是又是一場夢？”這是市場共同的疑惑。

LED產業初露回暖跡象。據了解，近期各地政府陸續明確LED照明推廣方案。預計2013年廣東LED路燈安裝量將增長近4倍至110萬盞，深圳則計劃今年改造量增長10倍以上超過20萬盞。同時，江西出臺《節能減排“十二五”規劃》，計劃推廣LED戶外照明產品10萬盞以上，室內照明300萬只；福建戶外照明推廣細則亦將在最近出臺。

“按照以往的經驗，地方政府的LED照明業務單量一般由實力雄厚的上市公司包攬，這也提升了相關公司的盈利空間。”上海一研究員對《金證券》記者表示。更重要的是，在市場人士看來，LED照明產品的價格不再高高在上，也直接刺激需求暴增。某研究員調查獲悉，今年6月前后雷士照明可能發動第一輪的價格戰，其他大廠比如陽光照明極有可能跟進。龍頭企業使出“價格屠刀”，這位研究員預計LED照明產品的價格下半年降幅有望達到30%-40%。這也意味著，以18WLED燈管為例(相當于30WT8節能燈管)，國內主流渠道零售價有望從現在70元-80元/只下降到40-50元/只，而30W品牌節能燈管的價格在20元-30元/只，即下半年LED燈管價格已經進入節能燈管2倍價格區間，也就是業內所稱的“甜蜜點”。在這樣的光源價格下，市場新裝、替換需求有望快速增加。

經銷渠道升級難傳統照明企業渠道“三角戀”

通常，傳統照明企業選擇向LED照明轉型時，其品牌影響力和完善的渠道網絡是公認的最大的優勢。

例如雷士照明在全國擁有36個運營中心，3000余家專賣店；而歐普照明也號稱有幾千家專賣店和直營店。傳統照明企業渠道優勢令新進的LED照明企業望塵莫及。

“鋪設終端渠道需要企業投入大量的時間和資金，而且短期內很難看到效果，新進LED照明企業往往不敢輕易涉險，因此他們多選擇在工程渠道或是外銷渠道上下功夫。”晶藍德燈飾有限公司總經理劉世全向記者表示。

如今，傳統照明轉型LED乃大勢所趨，包括陽光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業紛紛上馬LED項目，利用成熟經銷渠道和品牌影響力迅速搶占市場。