LED照明具有節能、長壽、環保等特性，為政府和業界所看好，政府更把LED照明做為替代傳統照明的綠色光源大力扶持。據知情人稱，“十二五”期間國家將投入10億元財政補貼推廣LED產品，主要涉及的產品包括LED路燈、LED隧道燈、LED筒燈、反射型自鎮流LED燈。可以預見，在公共照明和商用照明領域，隨著國家和地方政府的扶持，LED照明將占據工程采購中更大的份額。但在市場更廣，節能效益更大的民用照明市場，LED照明卻久久不得其門而入。

省錢、省電打不開LED民用市場

在照明光源的發展過程中，為了降低用戶的替代成本，燈具的設計存在著繼承和發展的關系，如節能燈在替代白熾燈的時候，仍然繼承了白熾燈球泡的外形，但同時也發展出T8燈管這樣的新型照明燈具，而后者現在已經成為家庭室內照明的主流。現在的LED產業為了打開民用市場，也多是將LED燈具設計成可替換方式，重點打造LED球泡和燈管產品，希望以此替代節能燈，進入家庭照明。但對于普通消費者來說，一則LED燈價格高，二來對其環保節能的特性感受也不深，即使降低替換成本，也很少有人會選擇不熟悉的LED照明。

另外，消費者對LED省電的特性也不是很關注，昭信集團副董事長萬小承就認為普及LED照明不能只打“節能牌”，“現在人們提到LED就是節能、壽命長。對一個家庭來說，用做照明的電費只占生活成本很小部分，一年節約十幾塊錢對普通消費者根本不能觸動。LED燈向藝術化、智能化照明方向發展，才能令消費者感受到照明品位的提升。”而科銳中國區也承認，對傳統光源的替代不是LED的強項。

家裝市場LED照明受熱捧

相比LED照明在日常照明的冷遇，LED燈飾在家裝市場上儼然成了消費者的香餑餑。據南京的一位設計師介紹，現在家庭裝修的主流照明是節能燈和LED燈，雖然價格上LED燈要比普通節能燈貴，但LED的優勢也很明顯，他手上的客戶，80%都會選擇LED作為照明光源。

在家裝市場，消費者為什么更傾向于選擇LED光源呢？

從LED的特性來講，LED芯片產品很小，很薄，可以點狀、線狀及面狀發光，所以造型可以變化多樣，不受傳統光源的限制，因此在產品造型的設計上可以千變萬化，藝術造型，藝術設計都能通過多變的LED芯片得以發揮。而LED燈無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動等特性，也非常適合家居照明。對于追求個性化的家裝市場，LED燈飾擁有新穎的設計，奇特的造型，相比傳統燈具，自然更受消費者喜歡。

對于設計師來說，使用LED光源可以達到比傳統照明更佳的裝飾效果，加上可觀的利潤空間，家裝設計師也樂意推薦消費者使用LED光源。而在家裝市場中，設計師是客戶采購產品的重要影響者。

從消費者這方面分析，相比于其他消費，家裝市場的消費者對價格的敏感度要低的多，為了達到滿意裝修的效果，他們對導購的介紹也樂于接受，從而可以系統的了解LED照明的優點。另外，在家裝市場中，消費者對LED燈的光感特性可以有更深刻的體驗，更容易產生購買沖動。

綜上，在LED照明的推廣階段，LED家裝照明或許比LED球泡、燈管等替代性照明更有可能打開沒有市場，走入千家萬戶。LED照明企業應該全線布局，而不能只盯著LED替代性光源的研發生產，坐等LED照明時代的到來。家裝照明市場產品附加值高、用戶購買力強，LED照明企業如果能結合自身研發優勢，生產出更多符合LED光源特性的燈飾產品，相信消費者會從接受LED家裝照明開始，最終實現LED照明的全面普及。