1996年，北京佩爾優科技有限公司的前身——中能電氣工程公司負責承接廣西第二人民醫院的電氣改造工程，由于前期需要較大資金投入，醫院方面對此不甚積極。為了打破僵局，中能電氣提出了大膽建議：項目的前期成本60萬元由中能方面承擔，之后每年收取醫院節省下來電費的70%作為報酬，5年之后合同到期，設備全部歸醫院所有。合作協議很快達成了。

這樣一次實踐，讓中能電氣成為了國內最早實踐合同能源管理的企業。17年后的今天，節能減排受到空前關注，合同能源管理這一節能模式也被越來越多的企業所熟知，實施合同能源管理項目的公司數量近年來大幅增長。然而，很多中小企業參與其中才發現，美味的“蛋糕”要吃到嘴里，并沒有想象中那么容易。

雙贏模式遭遇“成長的煩惱”

合同能源管理，起源于上世紀70年代中期的美國，此后陸續在歐洲、日本等國家得到推廣與應用。

“合同能源管理的核心是‘我投資、你節能、共分利’，用能單位無需投資，節能服務公司出資改造或升級設備，項目完成后以節省的能源費用(如電費)來回收項目投資的全部成本并實現利潤。”上海一家從事電燈方面合同能源管理的公司負責人陳家駿告訴記者。

來自中國節能協會節能服務產業委員會的統計數據顯示，2012年，我國合同能源管理項目投資從2011年的412.43億元增長到557.65億元，增長31.21%，實現節能量達到1828.36萬噸標準煤。

然而，就是這樣一個節能服務企業和用能單位實現雙贏的商業模式，在國內的發展卻并沒有想象的那樣順利，來自各方面的因素都影響著這一模式的推廣。

“最主要的問題就是業主不愿意前期投入資金，我們自己經常要墊付全部的前期資金，我們一個公司很難同時運作多個項目。”陳嘉駿說。

他給記者算了一筆賬：一般完成一家中等規模工廠的電燈改造項目需要五六萬元，改造后，工廠能節能50%至80%，節能效益跟客戶三七分成，一般合同期都較長，需要五六年。“所以前期投入很大，回收期又長。”陳嘉駿稱，這對資金要求很高，再加上沒有客戶的預收款合同，公司又一般沒有什么固定資產，導致很難從銀行貸款。

記者在采訪中了解到，由于合同能源管理在國內起步較晚，目前從事這一業務的多為中小企業，他們很少擁有銀行所看重的土地、廠房等抵押物，加之自身也存在較大的不穩定性，因此不少銀行出于風險控制考慮，常常會拒絕放貸，讓節能服務公司不敢簽下大項目。沒有大項目，企業就沒有高利潤，節能服務公司就此陷進了一個“惡性循環”。新興產業所遭遇的尷尬就此凸顯。

專項貸款解融資之渴

值得慶幸的是，隨著整個市場對于合同能源管理認識的加深，部分金融機構開始意識到這一商業模式的價值，并推出了相應的服務。

“綠色信貸面臨的難題有兩個：一是技術風險，二是收益保障。”浦發銀行公司及投資銀行總部副總經理楊斌稱，對于節能服務企業面臨的普遍性問題，浦發銀行成立了專門的團隊進行研究。

“目前，節能服務產業進入了高速成長期，節能服務公司實施合同能源管理項目，常常需要先墊付巨額資金，如果得不到融資支持，企業難以開展更多項目，難以做大做強。浦發銀行依托對合同能源管理項目專業技術評估能力，推出合同能源管理保理融資，能夠有效化解節能服務公司的這一困境：對于經浦發銀行確認的優質合同能源管理項目，節能服務公司可基于該項目節能服務合同項下的未來收益權通過浦發銀行取得融資支持。該業務特別契合大型集團化企業在向綠色產業轉型過程中，尤其是在工業節能和建筑節能等項目領域的金融服務創新需求。”楊斌說。

上海寶鋼節能技術有限公司就是通過浦發銀行合同能源管理保理融資獲益的企業之一。去年該公司為寶鋼股份不銹鋼事業部的一座冷卻塔進行節能改造，在對節能項目進行精確的測算后，浦發銀行對寶鋼節能技術有限公司的未來收益權提供保理業務，以120萬元買斷企業的應收賬款，讓企業提前獲得收益，使其保持了良好的流動性。

“在這種融資模式下，在業主、節能公司和銀行之間構成了一個三方聯動的機制，通過保理產品，節能公司將預期節能收益盡快轉化為現金流，銀行通過中間業務獲益，而實施節能改造的企業仍然是幾乎‘零’成本獲得了改造服務。”上海寶鋼節能技術有限公司總經理陳在根告訴記者。

正是銀行的支持，讓合同能源管理的發展迎來了“美好時代”。據統計，2012年，僅浦發銀行上海分行就辦理合同能源管理融資58筆，貸款余額3.3億元，其他城市分行也積極推進合同能源管理融資，授信總額度超過40億元。

綠色發展離不開金融支持

從世界范圍來看，向綠色和可持續發展方向轉型已成為全球經濟未來的發展趨勢，但綠色金融目前還處于起步階段，自身發展還存在著諸多困難和障礙，遠滯后于綠色經濟發展和需要。為此，有專家建議，銀行等金融機構應制定和實施綠色金融戰略，堅持以綠色為導向，根據國家環保法律法規、產業政策等規定，結合本機構的業務發展特點和風險偏好，制定和完善綠色信貸政策和制度。

2012年2月，銀監會發布了《綠色信貸指引》，明確大力推進綠色信貸。此后，更多的銀行意識到發展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤增長點。

“發展綠色信貸，銀行主要有兩個動機。首先，‘環境與社會風險’已經成為金融業不容忽視的風險因素，一方面融資企業或項目可能因環境破壞遭受損失進而造成銀行資產風險，另一方面如果銀行貿然進入存在環保隱患的企業或項目，很可能遭遇因環保政策的限制而引起的企業停產、項目擱置等風險，使得銀行陷入兩難境地，因此發展綠色信貸是銀行業管理‘環境與社會風險’的現實需要;其次，由于全球節能減排的迫切要求，相關產業作為朝陽產業正推動全球的產業結構發生深刻變化，因此發展綠色信貸將有助于銀行進入增長潛力大的新興領域和企業，建立長期的競爭優勢。”浦發銀行副行長劉信義表示。

在劉信義看來，當前我國綠色信貸正處于起步階段，需要社會各界的共同關注和培育。“一是進一步完善法律法規和激勵機制;二是建立和完善環保信息溝通機制;三是金融機構應切實把保護環境與履行社會責任提升到發展戰略層面;四是金融機構要加強綠色信貸的服務能力建設;五是金融機構應制定并實施綠色營銷策略。”他建議。

原文轉自：http://www.tangongye.com/news/NewShow.aspx?id=14516