南都記者從雷士照明處獲悉，雷士照明CEO吳長江已定下年度目標，爭取今年LED產品銷售額要從去年的不到10%提升到20%甚至30%。

目前，雷士渠道銷售雷士和德豪潤達兩大品牌的LED產品。高工LED產業研究院研究總監張宏標認為，雷士此舉意在加快轉型步伐，“雷士如果沒有更快轉型，便會被其他品牌取代。但與德豪潤達的競合關系也極為微妙。”

LED銷售為今年重心

雷士照明強調，今年將全面發力LED，從去年銷售額不到10%提升到20%-30%。受內斗影響，雷士照明去年業績大幅下降，營收35.46億元，同比下降6.6%；凈利潤841萬元，同比下降98.5%。吳長江樂觀預計，今年雷士照明銷售額最少有20%的增幅，希望能夠抓住LED爆發的契機，未來把雷士照明的銷售拉到200億元以上。“LED產業真正的白熱化競爭將在3年以后爆發。”吳長江表示，雷士照明將把推動LED照明產品銷售作為今年工作重心，預計5年內LED照明產品收入將占到雷士總收入的半壁江山。

目前，雷士照明已經基本完成LED產業鏈的布局。截止去年底，其專賣店數量已達3231家，銷售網絡覆蓋2249個城市。2013年，雷士計劃新增600家銷售網點及1000家五金及同城分銷網點，并計劃將LED產品滲透一、二級市場并設立相關專賣店。雷士新聞發言人石勇軍稱，雷士第一季度LED訂單增加迅猛，“目前產能僅訂單量的一半。”

雷士、德豪左右互博？

本月初，雷士照明第一大股東德豪潤達高調宣布，將借力雷士照明營銷渠道，拓展德豪室內LED市場從4月份開始已經全面鋪開。德豪潤達對于雷士渠道“借力計劃”也在穩步推進中。

“如果德豪潤達的LED產品通過雷士照明的渠道獲得了突破，對于未來雷士照明LED產品發展將帶來沖擊。”高工LED產業研究院研究總監張宏標認為，雷士LED可能出現雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新聞發言人石勇軍解釋稱，德豪主要以光源產品為主，雷士以LED燈具產品為主，“各自做各自的產品，兩者沒沖突”。

雖然對外放出和諧信號，但由于德豪潤達董事長王冬雷“反客為主”，剛剛成為德豪和雷士兩大照明企業掌門人。而吳長江回歸董事會目前還無時間表。借機上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吳長江，圍繞LED，會不會展開一場新較量？