根據浙江大學工業控制技術國家重點實驗室出具的《工業以太網交換機行業發展與市場分析報告》，預計包括電力 城市軌道交通 高速鐵路 冶金 石化 煤炭 船舶等行業在內的工業以太網交換機市場容量在2010 年-2014 年分別達到23.33 億元 31.47 億元 39.19 億元 49.19 億元和64.76 億元。面對充滿機會的市場，自動化企業如何轉變戰略，搶占市場先機？近日，天津羅升企業舉行的“羅升全面出擊-Beijer工業以太網產品研討會” 在上海隆重舉行，筆者在會議期間采訪到天津羅升企業有限公司電氣部部長苗勇青，他為我們解讀了Beijer工業以太網產品的性能、技術優勢等，以及天津羅升企業攜手Beijer在工業以太網領域全新出擊的目的和發展策略。

作為亞洲傳動控制領域卓越品牌通路商，天津羅升從1993年進入中國大陸市場，如今已有20歷史。在這20年中，羅升企業不斷將最適合中國市場的優秀產品引入進來，特別在電氣控制、直線傳動、旋轉傳動、氣動傳動、液壓傳動等領域表現不俗。苗勇青部長在天津羅升企業有10多年的工作經驗，對羅升攜手-Beijer全面出擊工業以太網市場有著獨特而權威的認知。

《控制與傳動》：天津羅升代理Beijer的產品主要有哪些？Beijer工業以太網交換機產品系列應用領域及市場競爭情況如何？

苗勇青：羅升代理的beijer產品有beijer工業以太網交換機，工業無線通訊產品以及串口服務器和光電轉換器等產品。Beijer工業以太網交換機廣泛用于，鐵路、公路監控、電力、安防監控、水處理、風力發電、煤礦、工廠自動化等諸多領域。目前交換機市場競爭比較激烈，大部分市場還是被歐美和臺灣品牌所占據，這些年涌現出了很多國產品牌的工業以太網產品也豐富了客戶的選擇；要想在激烈的市場競爭中贏得先機，穩定可靠的產品以及快捷優質的服務愈加重要，羅升引進的beijer工業以太網產品擁有核心技術，是非常具有競爭力的產品，我們也力爭發揮我們的渠道和服務優勢，為客戶提供最佳的方案和最適合的產品。

《控制與傳動》：請您介紹一下Beijer工業以太網備援技術的優勢以及長距離工業無線方案的發展前景。

苗勇青：環網冗余技術可以保證網絡斷線時依然保持通連，是強調可靠性的工業以太網交換機最重要也最常用的功能，也是工業交換機不同于民用交換機的地方。Beijer為全球環網冗余權威，具有多項專利與優勢。如：

1.MSR冗余環網技術，斷線自愈時間全球最快5毫秒。

2.專利斷線復接0毫秒技術，保證零錯誤無縫接合，杜絕掉封包或廣播風暴。

3.全球唯一環網管理者RM冗余功能，確保RM死機時，環網亦能穩定運行。

還有很多專利技術，這些技術和解決方案都確保了通訊的安全可靠。

隨著網絡技術的發展，無線通訊能夠節省實際布線的成本，加快方案實施進度，無線應用越來越廣，同時對無線產品的數據傳輸質量與安全性要求也越來越高。在煤礦、運輸、倉儲、遠距離監控、遠程檢測上無線產品已經有非常多的應用，相信以后的應用會越來越多。

《控制與傳動》：羅升–Beijer“廣播風暴”-網絡災難解決方案、工業級多射頻無線AP的特點是什么？在相關領域有沒有一些成功的案例和大家分享。苗勇青：冗余環網技術普遍的應用于工業以太網系統中。然而，由于其回路拓撲結構，本身就存在廣播風暴的風險；當斷線修復、系統重啟、RM故障的時候更加容易產生網絡風暴，造成整個系統的癱瘓。

相較其它的冗余環網技術。Beijer專利無縫復接技術預防了兩個根本問題：斷線修復和網絡重啟。當斷開的環網閉合時，會在第一時間防止產生回路，避免廣播風暴； Beijer專利的RM彈性備位使環網時刻都保持在RM控制之下，也有效防止廣播風暴；另外Beijer的Loop Protection(回路保護)機制能讓交換機成為Protector(保護者)，檢測網絡中是否存在回路。一旦發現回路，保護者和回路之間的連接會被切斷。

比如在IP視頻監控系統上，當發生系統重啟或者原有線路恢復，一旦發生廣播風暴就會造成監控畫面丟幀的情況，嚴重影響視頻監控數據的質量。經過了嚴格苛刻的各種測試，Beijer交換機大量的使用在視頻監控系統中，創新的網絡冗余機制有效地避免了廣播風暴的發生，確保監控畫面毫無幀包的丟失。

Beijer的多射頻無線AP擁有更高的帶寬，更遠的傳輸距離，可以實現更可靠地無線冗余解決方案，組成高可靠性的無線網狀網絡架構。例如某水務監控系統，泵站到監控中心的距離超過20km，由于布線困難，成本高，戶外環境對防塵防水要求很高，故采用BIW-S7工業級無線戶外AP進行數據傳輸，實際運行效果穩定可靠，經過測試BIW-S7產品在44km的通訊距離，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。

《控制與傳動》：作為資深工控人，在您看來工業自動化的快速發展對工業以太網提出了怎樣的新要求？針對這個行業特點，天津羅升做了哪些市場布局和工作？

苗勇青：隨著自動化水平的提升，以太網通訊的技術和產品還在飛速發展中，工業以太網產品除了要有更加可靠的硬件品質，可以簡單靈活的實現各種網絡架構，并且對于網絡的可靠性和安全性要求越來越高。產品的創新也至關重要，并不僅僅是提供符合要求的產品，而且要用創新的產品來為客戶提供新的思路和解決方案。還有針對工業以太網通訊的行業，羅升會從重點行業入手，將我們成功的案例和經驗分享給客戶，贏得客戶的信賴；我們今年會開展Beijer交換機全國路演，將最新的工業以太網技術和產品帶給大家，我們會先推廣beijer交換機產品，提高品牌知名度，后續再引進beijer電子集團下的westermo。

《控制與傳動》：天津羅升在市場、銷售渠道等方面在與其它企業競爭中，有哪些自身的優勢？在2013年，天津羅升在新產品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢？

苗勇青：羅升擁有14個分公司，19個服務處，上百家經銷商，覆蓋全國的服務網絡為客戶及時的提供各種解決方案和技術服務。我們一直在采用直銷與經銷并行、直銷帶動經銷的策略并取得了非常良好成績。直銷團隊擁有比較專業的產品知識和經驗，尤其在新產品的推廣上更加積極主動；同時我們還擁有龐大的經銷商銷售與服務團隊，用直銷的客戶經驗來促進經銷，發揮經銷商的區域銷售能力，扶植經銷，以點帶面，與經銷商實現共贏，迅速的推進和擴大市場。羅升在2013年還會有更多的工業以太網產品引進，尤其是無線通訊產品的市場還在高速發展與壯大中，我們今年會引進幾款3射頻無線AP產品，BIW-P3/P4系列無線產品滿足IEEE 802.11a/b/g/n技術標準，該系列產品突破性的技術創新，提供給客戶更好的遠距離無線通訊產品。

《控制與傳動》：由于中國制造業的高速發展，給工業自動化帶來前所未有的機遇，在中國制造業轉型過程中，天津羅升的側重點是什么？

苗勇青：緊隨工業自動化發展的脈搏，保持行業的敏感性與前瞻性，抓住機遇，分享技術更新與產業轉型所帶來的機會和市場。羅升會鞏固傳統優勢產品，同時引進與推廣更加創新和有市場前景的產品，給客戶帶來具有高技術含量有高附加值的產品，幫助客戶技術升級和產品更新，例如我們要將Beijer工業以太網產品推廣成為工業通訊領域的具有影響力的品牌。

《控制與傳動》：人才培養和企業傳承對于企業發展非常重要，天津羅升在這方面有何經驗與舉措？

苗勇青：天津羅升擁有豐富的人才培養資源，我們擁有E-Learning和I-Learning 學習系統，可以學習各種銷售與管理經驗以及產品知識。人才的貯備非常重要，我們重點培養了一大批中層管理人員，給他們更多的機會。

《控制與傳動》：未來3—5年，天津羅升有怎樣的發展愿景？期望達到什么目標？

苗勇青：天津羅升1993年成立，是一家工業控制領域的卓越通路商，伴隨著自動化領域的飛速發展，經過20年成長，在品牌推廣上積累了豐富的經驗，我們的愿景是在自動化領域成為提供顧客一站式服務與綜合解決方案的卓越企業。未來3-5年我們希望將更多的、更好的品牌帶給大家，作為廠商和客戶之間的橋梁，發揮我們的優勢，為中國工業自動化的發展做出一點的貢獻。