“規劃明確提出要優先推廣室內商業照明產品及系統。綠色照明大展宏圖的時刻到了。”近日，深圳市綠色半導體照明有限公司(以下簡稱“綠色照明”)總經理陳寶東對深圳商報記者說。

從他的述說中，記者了解到，為了這一天的到來，綠色照明其實早已做足準備。由于堅定不移在LED辦公平板燈和服裝照明這兩個細分市場深耕細作，在不長的時間里，已走出一條穩健發展之路，并搶占兩大細分市場的先機。

精準定位：三年成就平板燈“老大”

“目前，行業普遍的問題是理念簡單：只要市場有訂單，什么照明產品都做。似乎想在市場爆發之際，把LED照明行業一網打盡。正是由于這種貪大求全、缺乏清晰定位的做法，大多數企業面臨著訂單零散、持續性和批量性訂單少之又少的局面。”陳寶東直指行業弊端，“在LED這個巨無霸市場，行業‘萬精油’不行，東一榔頭西一棒子也不行。只有清晰定位，在細分市場掘地三尺才能有所收獲。”

事實上，細分市場正逐漸成為業內有識之士的共識。翰源照明定位在電商市場，成為LED燈飾銷量第一品牌;茂碩電源當初在布局LED市場時，定位于大功率LED電源，獲得了一批穩定的大客戶，成為LED驅動電源第一股;雅江照明則定位在舞臺燈光領域，成為這一細分領域的領導品牌。

正是看到了細分市場的價值，2009年，陳寶東對企業進行了重新調整，由原先的摸索，轉為重點突擊，鎖定LED辦公平板燈市場。精準的定位使綠色照明產品很快得到了市場的認可，近幾年，綠色照明銷售額實現百分之百的年增長，從2009年2500萬元，增長到2011年1億元，并在國外市場拿下了多個穩定的大客戶。”陳寶東說。

目前，綠色照明是國內最大的LED平板燈制造企業，是國內LED平板燈標準主要制定者。據《高工LED網》2012年上半年中國LED室內照明出口競爭力排名統計，綠色照明平板燈的研發與銷售均居于全國首位。上海世博會俄羅斯館、國家電網公司西單辦公大樓、深圳建市以來最大投資項目——華星光電項目均采用綠色照明產品。

雙輪驅動：搶占服裝照明市場先機

LED照明主要分為商業照明、家居照明、戶外照明、點亮照明等。而商業照明一般分為辦公、食品、服裝、超市、酒店等照明。每一個領域對LED照明產品的光效、色溫、顯色指數等要求都不一樣。

高工LED產業研究所數據顯示，2015年，全球LED照明的產值將達1500億元，其中商業照明占據50%，為750億元左右。陳寶東表示，在這750億元的市場中，服裝照明占有60%份額，而辦公照明占有20%左右。誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機，也就奠定了他在LED照明市場的江湖地位。

“目前，金鹵燈打出來的光由于溫度很高會讓衣服變色，人眼也不太舒服。尤其對于高檔服裝店，需要有專業的燈光來塑造體驗環境。”陳寶東表示，由于目前服裝照明領域市場細分化趨勢并不明顯，這對于著力于開發這一市場的綠色照明來說，無疑是一次機遇。正是基于這種分析，在平板燈領域牢牢奠定自己的江湖“老大”地位后，綠色照明再將目光盯向了服裝照明。

“公司下一個重點將著重打造服裝照明品牌，并開拓國內市場以及海外新興市場，發展渠道。”陳寶東說，目前，綠色照明旗下已形成兩大品牌：一是針對辦公照明領域的“綠色照明”品牌，以平板燈為主打產品;一是針對服裝照明的“喜百年”品牌，于2011年9月份成立。

憑著已有37項國家專利的研發基因，喜百年針對服裝市場環境研發了相應的照明產品。其斗膽燈顯色指數可以達到80Ra，射燈可以做到80Ra以上，使光線看起來更柔和，增加服裝的形體美感。“現在針對服裝領域的LED照明，我們的價格比金鹵燈做得更低。”陳寶東表示，由于“綠色照明”和“喜百年”兩大品牌的雙輪驅動，當價格降下來的時候，市場先機已穩握手中。

渠道制勝：引領LED專賣店時代

按照業內人士的說法，它們要走向專賣店，必須跨過產品線單一、價格高昂、專業人才匱乏、品牌缺位、產品定位不明晰等幾大坎。正因如此，盡管目前全國LED照明燈具制造企業有幾千家，但在市場終端，專業從事LED產品經營的商家卻為數不多，LED專賣店在市場上還難形成氣候。

盡管如此，但LED照明產品無論是銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是企業文化的宣傳、產品陳列和推廣等方面，都離不開專賣店。

就在業內為LED開專賣店可不可行的問題糾結的時候，綠色照明專賣店步伐已悄然邁開。目前，公司已在北京、成都、杭州、烏魯木齊建立4家LED服裝專賣店，并受到了經銷商的認可。

陳寶東說，2013年，綠色照明將進行第二輪融資，主要針對銷售渠道的拓展，包括專賣店的興建、為經銷商裝飾門店以及形象展示等工作。陳寶東計劃，2013年將在全國建立100家LED專賣店(代理商)。

在辦公照明領域，綠色照明也已經發展了一批海外經銷商，今年將針對新興市場及國內市場做渠道推廣。“LED平板燈主要針對海外市場，占據公司60%銷售額，在全國連續四年LED平板燈的出口量當中排名第一位。”陳寶東透露，2013年，公司還將重點開拓俄羅斯、印度等國家的LED照明市場。

未來幾年，隨著商業經濟的發展，以及辦公照明市場的啟動，綠色照明也將迎來新一輪增長高峰期。按照投資商的規劃，綠色照明每年要達到100%增長。陳寶東表示，近幾年公司都完成了目標，而今年隨著渠道的成功鋪設，預計LED照明銷售額將實現2億元人民帀。