2008年1月18日和利時自動化有限公司副總經理兼PLC事業(yè)部總經理徐昌榮博士，就2007年取得的成績和2008年發(fā)展思路以及重大事件做了精彩的解讀。 · 和利時公司是一家專業(yè)化的自動化公司，北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司是集團總部，主要業(yè)務領域為過程自動化、工廠自動化、核電儀控自動化、軌道交通自動化、企業(yè)和政府信息化。 · 和利時始創(chuàng)于1993年，前身為電子部六所華勝自動化工程事業(yè)部。公司擁有多項自主研發(fā)的自動化產品，擁有50多項專利和多本技術專著。 · 公司年產值十幾億元，成功實施的項目超過6500個，應用業(yè)績遍布核電、石化、火電、建材、冶金、造紙、制藥、環(huán)保、機械、鐵路、軌道交通等各個行業(yè)。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/2008012415242065401X.jpg[/IMG] 和利時自動化有限公司副總經理兼PLC事業(yè)部總經理徐昌榮博士[/align] 一、盤點篇 一些成績 2007年和利時各項業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，所有業(yè)務都取得了不錯的業(yè)績。在交通自動化領域，和利時公司開發(fā)的列車控制系統(tǒng)在第六次大提速中得到成功應用，和利時的產品和服務獲得了用戶和上級領導的一致好評，和利時公司及主要技術人員還受到鐵道部表彰。在常規(guī)DCS應用領域，裝備和利時DCS的國華錦界電廠600MW機組順利通過驗收，標志著和利時DCS在大型火電機組應用上取得了歷史性突破。至于PLC業(yè)務，2007年更是取得了驕人業(yè)績，相比2006年增長超過100%。小型PLC用戶數(shù)量和應用行業(yè)不斷增加，許多用戶持續(xù)、批量采購。大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應用，應用套數(shù)超過200套。 三個階段 和利時公司發(fā)展PLC業(yè)務經歷了三個階段。 第一階段為2000年至2002年。2000年和利時公司開始開展PLC業(yè)務，與國外合作伙伴一起推出了OEM產品，利用該產品實施工程項目，并在實施工程的過程中了解PLC產品特點、技術路線、行業(yè)應用和中國用戶的使用需求。在這個階段實施了大量PLC工程項目，重點用戶包括北京城鐵、大亞灣核電站、首鋼總公司等，應用領域包括電力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行業(yè)。該階段的積累，為和利時公司自主研發(fā)PLC產品提供了堅實的應用基礎和大量的技術儲備。 第二階段為2002年年底至2006年。2002年和利時公司開始自主研發(fā)PLC產品，2004年5月推出具有國際先進水平的小型一體化PLC，2005年該產品通過國家認證中心EMC測試，2006年通過CE認證。小型PLC面市后，用戶從開始的不了解、懷疑到信任、支持，再到單件采購和大批量采購，和利時小型PLC產品已經成功應用于500多個用戶的各類設備上。 第三階段為2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC業(yè)務走上高速發(fā)展之路。2006年11月，和利時公司率先推出了國內首款大型PLC，引起業(yè)內轟動。經過1年的發(fā)展，LK大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應用。 和利時公司的戰(zhàn)略目標是成為最有價值的自動化公司，PLC業(yè)務的目標是成為中國乃至世界PLC市場上的主流廠商之一。自開展PLC業(yè)務以來，和利時一直是把PLC作為公司的重點業(yè)務來發(fā)展，PLC的戰(zhàn)略定位一直沒有變化，和利時一直在沿著既定路線朝既定目標前進。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/20080124152427145844.jpg[/IMG] 徐昌榮博士（右一）介紹產品性能[/align] 二、產品篇 幾個特點 為保證各業(yè)務單元各項工作的開展，和利時公司為各業(yè)務單元配備了專門的研發(fā)和技術隊伍。和利時公司既有獨立的DCS開發(fā)部，也有獨立的PLC開發(fā)部，同時也有共性技術的研究、開發(fā)隊伍。共有技術研發(fā)獨立于各具體業(yè)務部門，這些技術既可用于DCS和PLC，也可用于鐵路自動化、地鐵自動化等其它業(yè)務單元。至于技術支持和工程服務隊伍，和利時公司是放在各事業(yè)部，與各業(yè)務單元的市場和銷售密切配合。 和利時DCS業(yè)務以自己實施工程項目為主，PLC業(yè)務的發(fā)展模式會與DCS有所不同。按照PLC業(yè)務的長遠規(guī)劃，和利時只提供優(yōu)質PLC產品和適當?shù)募夹g支持，由各地的自動化公司和各行業(yè)的系統(tǒng)集成商實施工程項目。為在典型行業(yè)樹立樣板工程，PLC事業(yè)部也會保留一支精干的工程隊伍，實施典型行業(yè)、典型設備的工程項目，以配合和利時的合作伙伴開拓更廣闊的市場。一旦和利時在某地區(qū)、某行業(yè)具有樣板工程，和利時的主要精力是配合合作伙伴作項目。希望廣結盟友，與各行業(yè)的系統(tǒng)集成商和各地的自動化公司建立長期、互惠的戰(zhàn)略合作關系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。在合作過程中，和利時提供PLC產品，合作伙伴提供工程服務，雙方優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，為行業(yè)用戶提供優(yōu)質產品和滿意服務。對和利時公司而言，只要是使用PLC的單位，和利時都十分希望能與之建立合作關系，最大限度地讓利于合作伙伴，在為用戶創(chuàng)造價值的過程中體現(xiàn)和利時及合作伙伴各自的價值。 更多亮點 首先，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設計、開發(fā)、應用經驗，在控制產品的開發(fā)和應用領域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產和質量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)、生產的PLC產品達到國際先進水平，很多用戶在使用完和利時的產品后都對和利時的產品給予很高評價。 其次，和利時在開發(fā)PLC產品之前反復研究了國際主流PLC產品的性能指標、產品特點和技術方案，充分借鑒了主流產品的優(yōu)點，并有意識地摒棄了其它產品的缺點，同時充分應用先進的計算機技術和控制技術，使和利時的產品相對國外主流產品在性能上更勝一籌，如和利時的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。 第三，和利時公司是在應用PLC的基礎上進行PLC開發(fā)的，因此對中國用戶的使用習慣和應用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和抗干擾能力。 第四，和利時PLC完全自主設計、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少，導致產品的總體成本比國外競爭對手低，同時和利時又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢。 第五，和利時公司具有專門的技術支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產品選型具有豐富的經驗，可以免費為用戶提供增值服務。另外，和利時公司遍布全國的服務網絡和服務隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。 第六，由于和利時PLC完全自主設計、自主開發(fā)，和利時的技術人員清楚每一個技術細節(jié)，無論用戶遇到什么問題，和利時都能很快解決，不像國外競爭對手的產品很多深層次問題不能在國內得到解決，影響用戶的使用效果。 第七，和利時響應用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產品的基礎上增加特殊功能，和利時能很快滿足用戶需求，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟、硬件產品。 最后，和利時PLC業(yè)務團隊，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/2008012415243488654R.jpg[/IMG] 和利時PLC業(yè)務介紹[/align] 三、技術培訓篇 填補國內技術空白 和利時公司一向重視技術人員的技術培訓，并出版發(fā)行了國內第一本介紹國產PLC的書籍《PLC工程應用實例解析》，填補了國內無本土PLC技術書籍的空白，在業(yè)內反響強烈。 技術培訓工作是和利時公司一貫重視的推廣工作，這不僅僅是起到宣傳推廣的作用，更重要的是可以為各行業(yè)培養(yǎng)更多自動化技術人員，為自動化領域的快速發(fā)展貢獻一份力量。2008年和利時將進一步加大技術培訓力度，提高質量，同時擴大培訓區(qū)域，讓更多的業(yè)內人士了解和利時PLC。 從形式上來說，2007年和利時已經開始求變，在時間、課程難易度上進行靈活搭配，適應不同行業(yè)和不同背景的技術人員，以期獲得更好的培訓效果。和利時已將此類的培訓推廣到高校，讓更多即將走入自動化領域的學子們能體會到國產品牌的技術實力。 大、小型PLC的不同 目前和利時PLC業(yè)務推出自主研發(fā)的LM小型PLC和LK大型PLC產品。 LM小型PLC是在反復研究、分析比較國際主流PLC產品性能特點、技術方案及中國用戶應用需求的基礎上，充分利用和利時公司在自動控制領域的技術積累，綜合PLC最新發(fā)展趨勢而成功研制的一款高性能、高品質的小型PLC產品，性能優(yōu)于目前中國市場上的大多數(shù)小型PLC產品。LM系列PLC在2005年通過國家質量中心EMC認證后，在2006年底通過了CE認證。LM已成功應用于500多個用戶的各類設備。 LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來，在業(yè)界引起了強烈反響，該產品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和系統(tǒng)集成商的青睞，2007年共應用200多套，應用行業(yè)涉及電廠輸煤、化學水、除渣等輔助設備、鋼鐵冶煉、燃氣制備、污水處理、市政供水、水利泵站、沼氣發(fā)電、秸稈發(fā)電、化工、石油等。 LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內用戶的認可，也成功應用于印度、巴西、俄羅斯等國外現(xiàn)場。 大型PLC自推出以來，在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應用，應用套數(shù)超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設備的控制，鋼鐵廠熱風爐、豎爐和燃氣制備設備的控制，污水處理廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)，水廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)、燃氣管線監(jiān)控系統(tǒng)，水利泵站監(jiān)控系統(tǒng)，沼氣發(fā)電控制系統(tǒng)，秸稈發(fā)電控制系統(tǒng)、化工廠反應釜控制系統(tǒng)等。用戶對LK大型PLC的外觀、結構、產品性能、質量、穩(wěn)定性、可靠性、抗干擾性等給予了很高評價，一致認為LK系統(tǒng)達到了國際先進水平，部分性能優(yōu)于國際主流PLC產品。 技術引領未來 從技術的角度看，PLC具有如下發(fā)展趨勢。第一，功能更強大，PLC在開關和順序處理功能基礎上，進一步增強過程控制和運動控制功能。同時PLC的運算速度、處理能力和存儲容量也不斷提高。大型PLC逐步融合DCS的功能，并向上增加管控一體化功能。第二，網絡功能不斷增強，無論是大型PLC還是小型PLC，向上可以連接各種管理網，向下可連接各種具有網絡接口的現(xiàn)場設備。第三，標準化和開放性不斷增強，包括軟件和硬件兩方面。第四，各專業(yè)廠商分工越來越細，PLC廠商可以方便地集成其它廠商的技術和產品，在此基礎上開發(fā)自己的控制系統(tǒng)。 從市場的角度考慮，PLC具有如下發(fā)展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場，紛紛加大市場開拓力度，加快市場布局。其次，國外競爭對手加大了生產和研發(fā)的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大沖擊。第三，很多用戶特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案。 從全球市場來看，盡管目前中國PLC廠商在中國以外的市場影響很小，但隨著中國本土PLC廠商實力的不斷提升，中國生產的PLC產品性能不斷完善、質量不斷提高，以及國外用戶對中國PLC廠商和中國PLC產品的不斷了解，將會有越來越多的國外用戶使用物美價廉的國產PLC產品，最終國產PLC必將在全球PLC市場占有一席之地。 高質量保證 和利時公司非常重視產品質量。在創(chuàng)業(yè)之初，引入軍工產品質量管理程序對產品質量進行控制。在1997年和2002年先后完成了ISO9001標準質量體系認證及升級工作。在軟件認證體系方面，2006年1月順利通過軟件能力成熟度模型CMMI三級認證。公司提出的質量方針是：不斷創(chuàng)新，追求卓越，一次到位。 為進一步提高產品質量，公司一方面加強了生產工藝優(yōu)化和生產過程管理，另一方面從國外進口了一套具有國際先進水平的生產線，包括全自動錫膏印刷機、全自動點膠機、自動貼片機、多功能貼片機、回流爐、三防漆涂敷設備等自動生產設備，以及離線式自動光學檢測機（AOI）、錫膏厚度測定儀、QFP∕BGA維修工作站等先進的檢測和維修設備。基于新的生產線和先進的生產管理，PLC產品質量有了很大提升，產品合格率達到99.8%。 四、展望篇 開拓未來市場 首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產品，包括展會、技術研討會、平面媒體廣告、網絡媒體廣告、撰寫應用文章、行業(yè)推介、免費培訓、高校推廣、出版書籍等。其次，進一步加快區(qū)域辦事處建設，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術服務網絡。第三，加大行業(yè)設計院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質產品和良好服務，配合合作伙伴實施工程項目。第四，進一步加大開發(fā)投入，完善產品性能，豐富產品線。第五，加強產品生產過程的質量控制，把產品質量提升到更高層次。第六，加強PLC產品研究和行業(yè)應用研究，為用戶提供完善的解決方案。 和利時將進一步完善現(xiàn)有產品功能，提高產品性能和質量。在此基礎上，和利時將開發(fā)增強運動控制功能的PLC產品和PLC上、下游產品。運動控制產品和PLC上、下游產品的出現(xiàn)，將會進一步提升和利時PLC產品競爭優(yōu)勢，擴大和利時PLC應用范圍，為PLC業(yè)務拓展提供更好的產品基礎。 走國際化路線 和利時立志創(chuàng)建最有價值的自動化公司，并不斷加速產品化和國際化進程。2007年初，和利時PLC產品通過了CE認證。與此同時，其它國際認證工作也在進行中。這些認證的實施，將為和利時PLC產品走向國際市場鋪平了道路。2007年，和利時PLC產品先后參加了多場國際市場推廣活動，地區(qū)涉及北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。和利時公司及和利時PLC產品得到了國際用戶的廣泛關注，一些本地自動化公司已經與和利時建立了業(yè)務聯(lián)系，和利時PLC也在各地得到了廣泛應用，其性能和質量得到了國際用戶的好評。 打造百年老店 和利時獲此榮譽，既是和利時公司的驕傲，也是中國自動化行業(yè)的驕傲。和利時公司經過十幾年的發(fā)展，應用業(yè)績遍布全國，不少國外用戶應用了和利時的控制系統(tǒng)，他們對和利時給予了很高的評價。今天的和利時公司，不僅可以為中國用戶提供產品和完善的解決方案，也可以為全球的用戶提供優(yōu)質產品和滿意的服務。通過此事和利時進一步堅信，只要和利時齊心協(xié)力，認認真真做好每一件事，外國人能做到的，中國人也一定能做到！不過，和利時也應清醒地認識到，和利時與世界頂級自動化公司的差距還很大，和利時沒有絲毫放松的理由。和利時要不斷向國際知名自動化公司學習，提升和利時的能力，踏踏實實做好各項工作，早日成為世界自動化主流廠商之一。 和利時公司的發(fā)展目標就是創(chuàng)建最有價值的自動化公司，成為自動化行業(yè)的百年老店。 后記： 中國傳統(tǒng)工業(yè)的自動化改造和建造迫在眉睫，而PLC應用市場而目前半數(shù)以上的份額已由國外品牌占據(jù)，如西門子、AB、、三菱等。和利時公司作為國內的行業(yè)領先者，任重道遠。和利時肩負著國人在自動化領域必須面對和必須完成的使命。