天水二一三機床電器廠現在嘗到了自主創新的甜頭：十余年來綜合經濟指標名列全國低壓電器行業國企的前茅，支柱產品接觸器在同行業一直保持相對領先。 　　引進是手段創新是目的 　　多年來，該廠堅持科技進步，步入成功引進國際先進技術、優化產品結構、自主開發高新技術產品的“三級跳”良性發展之路。 　　上世紀80年代中期，該廠成功引進著名國外公司的先進技術，率先在全國同行業開發出7個系列32個品種60個規格的新型交流接觸器及熱繼電器產品，躋身于當時國際先進水平行列，創立了具有市場競爭價值的“天水二一三電器”品牌，產品隨之供不應求。 　　該廠歷屆經營者有一個共識：引進國外技術是手段，目的是進行技術創新。他們瞄準國外技術前沿，優化產品結構，加大新產品研發力度，所有引進產品全部進行了更新換代，產品規格得到擴充。 　　自引進技術后，自主開發的第三代產品GSC1系列交流接觸器達到國際上世紀90年代中期先進水平，從而引領國內同時期低壓電器的發展方向。近年來，他們對該系列產品外觀不斷進行改進設計，并開發了防護等級較高的新產品，進一步擴展了產品的使用范圍。 　　準確定位開發特色產品 　　面對國內低壓電器生產企業過多、低水平重復生產、削價競爭和國外產品大舉進入我國市場的態勢，該廠致力于探索提高技術創新能力的途徑。 接觸器是低壓電器主要元件之一。該廠準確地進行產品市場定位：以控制電器為主導，瞄準智能電器，大力發展配電電器，適度開發成套裝置。企業以最短的途徑尋求到潛在的市場，有效避免了市場開發步入誤區。 　 控制電器是該廠產品系列的核心，接觸器又是核心中的核心。該廠確定了產品自主創新的目標：用高新技術改造傳統產業，大力開發具有自主知識產權的高科技產品，成為品種規格齊全、技術質量具有國際一流水平的接觸器專業生產廠。 　　該廠在開發新型接觸器中，堅持“全、新、高、特、專”的原則，即電流規格全、產品結構新穎、技術水平高、產品設計有特點，成為國內同行業惟一生產專用產品的廠家。成功開發這些控制類產品，形成了企業產品的獨特優勢，對其它產品產生了良好的品牌帶動效應。 　　近年來，該廠針對不同行業及環境的需求，開發出一批批適銷對路的新產品。如針對電焊機、紡織、水泥和面粉加工等行業對產品防塵性能要求較高的特點，開發防塵型系列交流接觸器；針對高原地區的用戶需求，開發高原型電器產品；針對農村地區電壓不穩定的狀況，開發適應性寬電壓接觸器；針對過電壓要求精確保護的問題，開發新型電子式熱繼電器；針對外資公司推出的新款產品帶來的挑戰，開發交流接觸器和熱繼電器的換代產品。同時，瞄準智能型交流接觸器廣闊的市場前景，開展專項研究。 　　按照用戶要求，他們還對一些成熟產品進行改進設計，成功地將接觸器產品觸點材料由銀氧化鎘改為銀氧化錫。既降低了產品成本，又符合環保要求，為打入歐美市場創造了條件。據統計，“十五”期間，該廠開發新產品42個。在進行自主創新、自主研發的同時，積極與著名大專院校、科研院所進行技術合作。 　　面對市場慘烈的競爭，該廠曾遭遇到不正當競爭。自行研制并受用戶青睞的某種產品，被有的企業說成是克隆產品。為此，他們依靠法律維護知識產權，現已得到正名。同時，更堅定了企業走自主創新之路的信念，更加認識到專利保護的重要性，并積極實施專利保護戰略。 　　目前，該廠每開發一個新產品首先想到獲取專利。一是查詢已注冊的專利情況，檢索專利信息，查看要開發的新產品是否侵犯別人的專利，從已有的專利信息中汲取最新的技術。二是積極為自己的新產品申請專利，確保自己的權利不被侵犯，以便迅速占領新產品市場。 　　該廠從1997年至去年，已獲得專利14項。目前，新產品防塵系列接觸器申請實用新型和外觀專利，已收到國家知識產權局專利局的受理通知書。 　　狠抓質量認證 注重產品環保 　　圍繞“堅持科技進步，創立中國品牌”的企業戰略，該廠狠抓產品質量和體系認證。相繼獲得了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSMS職業健康安全管理體系認證。所有可供產品全部取得了CCC(中國國家強制性產品認證)認證證書。該廠的D系列接觸器和熱過載繼電器成為我國內資企業惟一取得美國UL認證的低壓電器產品。 　　針對機械制造、通訊電源等行業對環保型產品的需求，該廠推出了符合歐盟ROHS標準的環保型產品。以對社會和用戶負責的態度，堅決按照《關于電子電氣設備中限制使用某些有害物質指令》的要求開發環保產品。環保產品所使用的材料，廣泛進行了有害物質調查并送權威機構“上海SCS通標公司實驗室”進行有害物質的檢測，對不符合要求的材料均采用新材料代替。 　　“追求永無止境的卓越品質”是為眾多用戶所熟知的天水二一三廠廣告語，也是企業不斷發展的見證。由于堅持自主創新，該廠產品結構形成了以接觸器為代表的控制電器、以斷路器為代表的配電電器、以高低配電柜為代表的成套電器和以軟起動器為代表的智能電器四大類產品格局，并均保持全國同行業領先水平。 　　去年，該廠工業總產值、銷售收入、實現利稅、銷售回款等指標均創歷史最好水平。今年以來，整體經營形勢好于去年同期水平。近年來，該廠產品隨用戶主機已銷往30多個國家和地區。為進一步擴大市場，他們正在加強與斯洛文尼亞、意大利、伊朗、韓國等國家的商務接洽和聯系。