在工控領域，低壓變頻一直是我們關注的焦點。這幾年，中國變頻器市場的開拓，愈趨激烈，這其中，低壓市場的非常態競爭、本土廠商與國外廠商在產品線上的延伸與服務上的優化，都成為低壓變頻器市場變化的主要動因。

而單從國內廠商與國外廠商比對來看。我們發現差距依然明顯：現在幾乎所有國際知名工控廠家，都依靠較完善的產品線占據著市場。

這幾年，雖然國內不少變頻器廠家已察覺到這一趨勢，但向系統集成真正邁進的企業卻屈指可數。

本期《控制與傳動》采訪的四方電氣給我們帶來好消息：四方電氣將向伺服、PLC領域延伸 ，并加強項目型市場的突破，完成系統集成研發與應用能力的建設。

事實上，在年初時，《控制與傳動》已對四方電氣總經理余功軍博士進行過采訪，當時印象深刻的是四方電氣對于高端市場的突破與滲透。在年中時，我們又對四方電氣制造中心進行過一次走訪，我們了解到一個專注生產科學與精細管理的四方。而在將近年尾的現在，我們再次走進四方電氣，這不僅像是對四方電氣這一年的總結，倒更像是一個新的開端。

四方電氣副總經理李曉峰也從他的角度向我們呈現了一個充滿朝氣的、非常健康的、有著堅定信念與縝密規劃的魅力四方。

變頻貴族的“新進化”

四方總部

四方電氣在發展過程中歷經三次蛻變：2004年四方電氣成立，總經理余功軍博士將企業定位為“草根”，那一年四方專注于做產品，打好生存保衛戰；05年盈利，產品在市場上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩扎穩打戰略，四方電氣實現了第一階段的成功蛻變。

第二次蛻變從2007年開始，面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰略性眼光，對中端市場進行攻關部署，并引進ERP企業管理體系，成為國內變頻器行業少數成功上線EPR的企業。

第三次蛻變從2010年開始，四方電氣向高端市場發起進攻，推出一系列高端產品。這也使四方實現從草根到“貴族”的真正蛻變。

經過8年發展，四方電氣目前已經成長為國內最主要的知名變頻器生產廠家之一，年營業額2億元左右，在全國各地設立了近20個駐外辦事機構，并建成年產值5億的生產基地，總營業面積達15000多平方米。產品銷售至全國各地，并遠銷歐美、中東和東南亞等地區。

四方工廠

回顧蛻變過程，李曉峰先生指出四方電氣從低端邁向高端的發展思路是非常理性的：“其一是企業經營角度的迫切需求。其二，近年來，隨著中國國內產業轉型的加速，制造業正面臨著勞動力成本加速攀升困局，工廠自動化控制系統是解決這個問題的良好方法，所有與此潮流符合的產品和技術都將獲得難得的發展機遇。關于此類場合的應用就對變頻器提出了更高的需求，網絡化、智能化、擴展性強和二次應用開發能力強等特點都是這類應用的典型需求。因此，向高端市場進軍是國內變頻器企業的最佳出路。”

要向高端市場進軍，并不只是簡單的高端技術開拓。李曉峰先生表示，高端產品在品質上有更高要求。而一個企業的品質保證體系至少直接涉及到采購、研發和生產制造等幾大部門。換句話說，這是個復雜的管理問題，它需要優秀的人才、先進的管理系統、精良的設備，以及支撐這一切的大筆資金投入。所以它遠比做出一兩款功能強大的產品難的多。

四方電氣近年來為構建這樣一個可靠地體系，可謂是投入巨大。從06年，也就是四方電氣創業的第三個年頭開始，四方電氣便引入了ERP管理平臺。以當時四方的財力和營業額水平都還遠沒有達到上ERP系統的能力和必要，但為了保證供應鏈系統的可靠和有序，四方電氣沒有絲毫猶豫。

從2008年開始，四方電氣還陸續引入了OA辦公自動化系統，HER人力資源管理系統，CRM的客戶關系管理系統，以及PLM產品生命周期管理系統。今年四方電氣又花費800萬重資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環境可靠性試驗室，旨在發現產品中微乎其微的設計缺陷，為產品的安全、可靠與穩定性做好充足保障。這些無疑都為四方電氣成為一個高端產品的供應商奠定了堅實的生產與管理基礎。

在實現高端產品研發生產與市場應用后，變頻器企業又該如何實現下一步發展？

李曉峰先生指出，從目前市場態勢來看，一方面，項目型市場依然被國際一線巨頭企業所占據，而這一份額占據變頻器市場非常大的份額，如何攻堅項目型市場并且取得長足發展是變頻器企業向上發展所需要考慮的。另一方面，產品線的擴大與聯合依然是重要趨勢，在OEM領域，提供傳動解決方案或者成套的OEM電控解決方案，是變頻器企業未來發展的一個趨勢。雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時具備產品與綜合解決方案的廠家，在市場對于資源的占據共享以及客戶忠誠度的提高優勢上是顯而易見的。

今年四方電氣也在這方面進行開拓，不僅加強項目型市場的建設與產品應用，還對伺服、PLC相關產品進行設計研發。這也將成為四方電氣向綜合解決方案集成商“新進化”的開始。預計，伺服產品將在2013年推出，PLC產品也將在2014年前面向市場。

經典產品的全方位覆蓋

明確產品定位、軟件模塊化、高端化、更高集中度以及產品的全方位覆蓋是四方電氣產品重要特色。

目前，四方電氣產品主要包括兩大平臺：一是06-07年開發的E系列（E380、E310及E300)平臺,后來擴展為E系列與C系列（C320、C300)。

其中C系列為無速度傳感器電流矢量型小功率變頻器，適用于多種高標準驅動應用場合。特別是在啟動及低速運行區提供穩定、強勁的輸出轉矩，豐富的功能配置和簡便的操作方法，可幫助客戶輕松實現各類傳動需求；E系列根據工業變頻調速場合不斷優化，內嵌功能更多不僅適用于一般工業變頻調速場合，而且適用于很多特殊應用場合；

另一平臺是08年開始立項，2011年正式推出的A系列平臺，包括A系列（A510、A510F與V系列(V360、V320)兩類產品。其中V系列采用全新矢量控制技術平臺，通過模塊化的設計，即功率模塊+主控制模塊+I/O擴展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不僅給予客戶無可比擬的驅動技術靈活性，還方便客戶在同一系統平臺上實現不同層次的創新設計，能完全滿足電力機車、簡易伺服控制場合；起重設備、冶金、中大型拉絲機、管線材加工、軋機；數控機床、噴泉控制、編織機、提花機等各類運行設備；收卷設備、多點傳動設備、印刷、化纖以及紡織設備的應用要求。

A系列是四方電氣基于全新一代硬件平臺推出的一款參與全球競爭的高端變頻器產品。采用獨創的硬、軟件平臺模塊化設計，全系列內置直流電抗器。該系列變頻器最多可擴展六個各類外圍擴展模塊，在電液伺服、機床伺服主軸、提升用行車、港機、卷揚機、冶金、筑路機械、線纜機械上具有突出表現。

V系列與A系列無疑是四方電氣高端產品的優秀呈現，而我們發現，這兩個系列都運用了模塊化的設計理念。這是否預示模塊化將成為未來變頻器發展的主流趨勢之一？李曉峰先生表示，模塊化設計的變頻器從全球市場來看并不算標新立異，歐美一線品牌的高端產品大多都已在運用類似的產品設計理念，但在國內生產商體系中，此類技術的研發還處于起步階段，能推出成熟的系列化產品的品牌更是少之又少。此類產品的設計難點已不是一兩項關鍵技術的突破問題，想實現模塊化的概念，必須從最基礎的硬件平臺和軟件底層架構一步一步做起，毫無疑問它需要企業多年的技術沉淀作為基礎，也更需要領先業界的創新意識和實現能力作為保障。

四方電氣在新產品上完全采用模塊化，不僅在硬件上進行架構，還在軟件設計上進行模塊化，開發人員只需要在驅動平臺基礎上利用現有軟件便可進行開發，用戶可以通過對不同硬件模塊的靈活選擇，以及相關軟件的靈活配置，自主搭配最符合使用需求的變頻驅動單元。由于將一部分信號采集分析、邏輯控制及工藝參數運算的功能向變頻器內移和嵌入，所以可以大幅簡化用戶的系統設計方案，提高用戶系統的運行效率和性價比水平。目前從A510系列產品的技術指標來看，我們與國外最頂尖產品已無明顯代差。

對于未來變頻器的發展，李曉峰先生認為，隨著新型電子元器件和高性能微處理器的應用以及控制技術的發展，變頻器的發展正朝著小型輕量化、高性能化和多功能以及更節能發展。通俗來講，就是功能越來越多樣，設計越來越靈活；模塊功能越來越高端；操作越來越簡單；價格越來越便宜。四方電氣一般是3-4年更新一個平臺，在新的平臺面市前，四方電氣也將對模具設計進行調整并對硬件以及一些附加功能進行調整，以更適合市場需要。目前四方電氣正在做下一代變頻產品規劃，比如可以上網，在線下載軟件，在線改變變頻器的功能。在變頻產品定制化方面，四方電氣也將不局限于為客戶做特殊化定制，而是通過四方電氣的產品，客戶可以對所需產品自行定制，以達到“任何人都可以將一臺通用型產品做成一臺專機。”

高度統一的團隊建設

四方電氣在發展過程中一直強調做強而非做大對企業的重要性。李曉峰先生表示，在產品之外，人才建設、渠道建設、生產管理是對于企業綜合競爭力的建設至關重要。他認為人均生產總值在考察企業綜合競爭力方面非常具有代表性。近年四方電氣人均生產值在100萬—150萬左右，這個數字對四方電氣人來說非常自豪。這也意味著四方電氣將絕不會通過降薪、節流方式面對疲態經濟環境形勢下企業的壓力。一個數據顯示：即便在今年市場不景氣，四方電氣從人員招聘到市場拓展的力度都比往年大，新增固定資產投入是現有總固定資產的2倍。

與此同時，四方電氣也特別重視以高素質人才為發展基石的人才建設。目前四方有員工近300名，其中70%具有大專以上學歷，50%具有本科以上學歷，碩、博占公司人員比例10%，已形成一支高素質的產品開發隊伍和企業管理團隊。在人才選拔上，近年四方電氣加強了與自動化專業高校的就業合作，為人才建設從源頭上補足了新鮮血液。對于已錄用的銷售人員，四方電氣還安排其一年的售后服務工作，以確保預備人才以最充足的狀態進入專業工作狀崗位。

在生產上，位于深圳寶安區西鄉的固戍制造中心，總營業面積達15000多平方米，年產值5億，并引入五條德國全自動化生產線，以“精益求精，追求卓越”理念，為用戶提供安全、穩定、可靠的自動化產品。

在渠道建設上，四方電氣一直與各渠道商同心協力，共同開拓市場。李曉峰先生表示，目前四方電氣的代理商有兩類，一類代理商做直銷，有地域性的關系網，從廠家拿貨，賣產品賺取利潤差額；另一類代理商主要是在廠家的指導下跟企業合作攻關大客戶，由廠家提供技術及物質支持，代理商進行客戶維護與服務。四方電氣將堅持開展與這兩類代理商的合作，更有效利用資源，開拓市場。在對產品的價格區間制定上，四方電氣也是與各渠道商共同探討，制定合理價格，以適應市場發展。

在四方電氣發展過程中，李曉峰先生也特別強調四方電氣核心董事會的凝聚作用。他說道，從四方電氣董事會成立以來，核心股東成員一直對四方電氣的發展出謀劃策，有著清晰的規劃思路。這幾年四方電氣的可持續健康發展，也正得益于四方電氣董事會的指導、監督與鞭策。

最受信賴的四方品牌

品牌建設之路艱辛而漫長。今年更是各變頻品牌面臨考驗的嚴峻一年。

面對今年經濟頹勢，各自動化行業疲緩現狀，李曉峰先生表示，中國變頻器市場的高速增長期已經過去，現在趨緩的變頻器市場可能是常態。在過去10-20年間，政府一系列的巨額投資，在某種程度上刺激了變頻器市場的發展，這種合理的宏觀政府調控下，也必將產生一些潛在的問題，現在是問題爆發的時候，也是變頻器市場逐漸趨向穩定的時候。在依靠需求來動市場的現在，沒有什么比理性回歸更值得期待。而現在正是變頻市場理性回歸的重要時期，在此過程中，通過盈利與增長幅度正好可驗證企業是否良性健康發展。四方電氣也將通過更合理的生產管理更健康的市場與渠道建設迎接這一考驗。在此建設下，如若不出意外，即便經濟環境形勢依然未有好轉，四方電氣2013年在市場上也將有巨大突破。

談及四方電氣外銷產品這幾年的發展，李曉峰先生表示，近兩年，受世界經濟環境波動影響，各區位外銷產品發展有所不同。對此，四方電氣，也從區位購買力、客戶群等方面進行有針對性解決方案，對不同區域提供了不同的產品需求，并制定合理價格區間。他表示，從長遠來看，東南亞與南亞等區域將會是重點增長區域。無論怎樣，四方電氣都將一如既往地以推動民族工控自動化產業的發展為己任，為用戶提供最有價值、最高品質的產品。

回顧這8年發展，四方電氣無論是在產品研發、生產，市場布局、渠道建設還是企業管理上，它已然成長為中國變頻器領域最具實力的領軍企業之一。在今年，四方電氣又從變頻基礎之上延伸出對伺服、PLC產品領域的關注，讓我們看到一個有膽識且有謀略的四方。這種整體解決方案提供商的發展思路也必將成就一個全新的四方電氣。讓我們共同期待最具價值、最受信賴四方品牌的早日到來！

后記:

“任何一個輸入都有一個可預性輸出”

李曉峰先生非常年輕，但是卻有非常豐厚的行業經驗與深刻的市場認識。回憶起年初對于四方電氣總經理余功軍博士的采訪，發現他們眼中都透露出對于四方電氣未來發展之路的堅信。這種堅信來自哪？本篇專訪的點滴已經呈現，而要做個總結。他的一句話給我留下深刻印象。他在談到企業管理時說道，盡量做到“任何一個輸入都有一個可預性輸出”——也許正是這樣的細節與持之以恒，成就了如今的四方，一個魅力非凡的四方！