盡管有最新數字表明，今年德國機械制造業的營業額將創歷史新高，2013年或繼續保持增長，但一些已經把市場延伸至中國的德國機械企業卻對未來市場走勢持謹慎樂觀的態度。德國麥太保（METABO）電動工具有限公司董事會主席HorstW.Garbrecht對記者表示：“我們希望2013年世界市場能有些輕微好轉，但同時我們也做好了接受世界經濟變得更糟的準備。”

10月下旬，在德國采訪了四家機械制造業企業后，記者發現，雖然這些企業的經營范圍涵蓋機床、醫療設備、電動工具、激光設備等多個不同方面，但他們在世界舞臺上所關注的焦點卻有共同之處，那就是：技術必須領先一步、產品必須更精細化、必須加大中國市場投入。

這些企業都調低了今年中國市場的預期，他們認為，目前中國市場正處于一個低潮期，但并不表示不能在中國市場上尋找到新的商機。

強大技術做支撐

德國通快（TRUMPF）集團在鈑金加工領域處世界領先地位，是世界上最大的數控鈑金機床制造商。即便處于領先地位，通快依然不忘加大技術投入。通快集團副總裁PeterLeibinger表示，集團將資金首先投放研發領域。剛剛過去的財年里，集團研發所支出的費用增長了22.4%，達到1.93億歐元。研發費用所占比例上升到8.3%，較之業內平均水平高出近一倍。

正是基于如此大幅度地研發投入，通快今年首發了TruPunch3000沖床。在通快的生產車間，記者看到了這款沖床，此款機型最大且最重要的創新，同時也是世界首例，即無殘料加工工藝，這種加工技術適用于幾乎所有的工件形狀。

“我們必須保持行業領軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說，而這必須以強大的技術力量作為支撐。

很難想像，僅憑數控車床這一單一產品，因代克斯集團(INDEX)這家創立100多年的企業就曾創出年銷售額5.5億歐元的好業績。一直只專注于數控車床研發和生產的因代克斯集團，始終處于全球數控車床的領先地位，這是很多國際知名的國際機床巨頭也難以企及的。

因代克斯集團市場營銷總裁ReinerHammerl表示，集團已經在技術上做好了充分的準備，能為汽車工業提供最好的車床和系統方案。與其產品技術的領先性相對應的是，因代克斯的車床在高端精密制造領域被廣泛應用，例如汽車零件制造、電子工業以及液壓和儀表制造商。

ReinerHammerl說：“現在，因代克斯通過最廣泛的產品提供針對車削工件的完整加工，無論是批量生產還是單件生產，可為每個客戶提供量身定制的解決方案。”

產品定位更加準確

全球市場的低迷，讓企業不得不認真考慮自己的產品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準確的產品定位是贏得市場的關鍵。

作為全球電動工具的佼佼者，麥太保公司正開始進行產品的結構調整。董事會主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產品線進行了大幅調整，分離出了不適合麥太保目標人群的產品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業技師的企業身上，明確了我們的方向。”

在產品定位上走過一些彎路的麥太保現在變得更加理性和謹慎。兩年前實施的戰略轉型將企業產品的目標鎖定在兩大核心用戶群上金屬加工行業和建筑裝飾行業。事實證明，公司已經走上了正確的發展道路。

一向以生產高端設備為主的通快集團，也開始計劃生產更多的中低端產品。PeterLeibinger說，中國顧客一般對價格比較敏感，最需要的是產品操作方便、維修簡單。而中國的機床企業，通常也只生產簡單且實用的產品。

因代克斯則對中國市場的產品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進行重點產業的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然中國市場有一定的飽和現象，但他們更看好車床的替代產品這部分市場。

ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產品的特點，對這家公司設備的更新換代會大有幫助。”據了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進的五軸加工中心，那么，工廠31臺單軸機床實現的生產，6臺新機床就可做到，還可省出一間廠房的空間。

替代產品的市場空間是巨大的。以汽車行業為例，中國對于汽車排放要求顯著提高，意味著對發動機生產、氣缸活塞等零件精密程度要求會越來越高。

埃馬克集團(EMAG)是為汽車行業提供加工機床的設備制造商。總經理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺車床中就有1臺是倒立式車床，目前中國在用車床7萬臺，每年在華出售的倒立式車床不足200臺，可見市場潛力巨大。

HorstW.Garbrecht強調，隨著中國企業生產能力、產品質量的提高，德國企業未來要有所發展，針對中國市場需求進行有針對性的產品研發必不可少。

加大中國投資力度

在談到未來行業及公司的發展潛力時，諸多企業均將目標指向中國市場。這些企業家普遍認為，雖然中國在這輪經濟周期中也受到影響，經濟增長出現放緩，但預計明年以后中國經濟就會實現穩步增長。所以針對中國市場，德國企業不僅在產品戰略上進行調整，而且紛紛加大了對中國的投資力度。

ReinerHammerl表示，因代克斯將繼續加大在中國的投資，希望能夠搶占下一波發展的先機。

麥太保作為德國典型的中型企業，其出口份額占其產量的80%，因此在德國外市場的發展趨勢對其尤為重要。麥太保去年在北美市場營業額增長率為15%，在中國則高達25%。下一步，麥太保計劃擴大上海的采購部。目前麥太保上海工廠正在與有關方面進行洽談，計劃將一些原本在德國國內的業務轉移到中國。

一方面，雖然通快最大的市場在德國，但早在2000年，通快集團就在江蘇太倉建立了自己的工廠，發展至今，太倉已經成為通快生產激光切割機、醫療器械等設備的基地之一。另一方面，通快集團的女總裁NicolaLeibinger一直對業內傳聞的收購江蘇金方圓數控機床有限公司的消息避而不談，據國內媒體報道稱，通快已經全資收購金方圓，或近期公布收購信息。記者了解到，金方圓的前身是揚州鍛壓機床有限公司，1997年，改組成立了金方圓。目前，金方圓在中國鍛壓機床行業排名前五位。2011年，金方圓銷售額為8億元左右。如果這一收購真能完成，通快在中國的業務將大幅增長。

埃馬克集團目前正在建設位于江蘇金壇工業區的亞太市場制造中心，兩期規劃總投資49億元，計劃建成年產3000臺高端數控機床的項目。埃馬克已經做好了通過中國市場輻射整個亞洲的準備，這個工業區項目僅僅是個開端。

“隱形冠軍”的未來

位于德國南部的斯圖加特是個典型的工業化城市，許多知名的機械制造企業都將總部設在這里，但它們不在斯圖加特市區，而是分散在周邊的小鎮上。同行的人笑稱，我們要去參觀的都是德國的“鄉鎮企業”。這些鄉鎮企業一般由某個鉆研技術的家族發展而來，但技術水平可一點兒都不“鄉鎮”，很多都是在德國某行業中數一數二的領軍者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集團就是個典范。

在此次參觀的四家企業中，多數是老家族企業不斷發展壯大才達成今天的規模。麥太保董事會主席表示，與中國企業相比，德國的家族企業更注重長遠發展，它們會更專注于自己所從事的領域，而很少做多元化擴張。因此，雖然德國很多企業規模都不算太大，但卻是某一領域的“隱形冠軍”。

閑聊中，埃馬克集團的一位人士也表示，德國人對于質量有著天生的關注，這是和民族個性有關的，他們對質量控制投入的精力要遠多于品牌的宣傳，他們更注重品質。所以很多小家族企業雖然有著極強的技術能力，卻常常不做宣傳，產品也不為外界所熟知。這些細分市場的“隱形冠軍”技術能力很強，卻在長期的發展過程中遇到了瓶頸，要想與世界市場接軌，不得不向外求助，在資金和規模上謀求擴張。一些德國本土大中型企業會出手購買這些小公司，借機提升技術并將產品規模化地推向世界。

雖然經濟環境不景氣，但是德國機械制造業的頂尖技術與品質仍深受中國投資者的青睞，或許從某種角度上說，這是最受中國企業歡迎的投資領域。麥太保董事會主席也告訴記者，中國的自動化發展勢頭要比歐洲強很多，對先進技術的接受速度也快很多。

因此，德國“隱形冠軍”的未來是不是能和中國投資企業掛鉤呢？看來可以。

2011年，江蘇常州的一家民營企業以1億歐元收購了埃馬克集團50%的股份。埃馬克集團總經理說：“作為家族企業，延續德國理念發展已經到了頂點，必須尋找新的合股人投入資金來支撐生產規模的擴張。”

經過一年多的發展，經營業績已經證明了該案例的成功。埃馬克得到了想要的資金，中國民企得到了想要的投資回報，這是個雙贏的結果。也許這可以給國內更多的企業以啟示，在這個低迷期，或許購買“隱形冠軍”，從他們的研發優勢中獲利是個不錯的選擇呢。