回首工程機械黃金十年，毫無疑問那是行業從業者們遇到過的最好的時代，在那可遇而不可求的十年里，我們見證了中國工程機械行業的突飛猛進，見證了在世界范圍內的強勢崛起，也見證了無數奇跡的發生。然而再回眸時，沉下心來靜思量，我們會發現，那同樣是一個充滿喧嘩與躁動的時代，正是這種喧嘩與躁動的急劇膨脹，讓我們在寒冬突然到來時猝不及防，仿佛一下子掉進無盡頭的冰窟，便如急速推進的火箭驟然間失去動力，那一刻又有多少企業迷失了方向！

喧嘩與躁動：產能大躍進背后的過剩危機

2002年以來的近十年間，中國挖掘機市場以平均26%的高增長率飛速增長，再加上08年開始四萬億投資的強力刺激，工程機械銷量在2011年的第一季度達到頂峰，中國工程機械商貿網統計數據顯示，2011年第一季度，24家主要挖掘機制造商累計銷售整機74214臺，同比增長58.6%。

受銷量高速增長的刺激，各界資本瘋狂涌入挖掘機制造，再加上原有企業不斷擴大產能，導致挖掘機產能不斷膨脹，據統計，僅自2011年以來挖掘機制造企業的新增產能便接近15萬臺，比原來幾乎翻了一番。但與產能擴張形成鮮明對比的是銷量的急劇萎縮，全速行進的工程機械快車在2011年一季度忽然來了個令眾企業猝不及防的急剎車，導致銷量瞬間跌入谷低，然而高歌猛進的產能擴張卻已經箭在弦上，不得不發。

截止2012年8月，生產挖掘機械企業有60多家，規劃產能則已經達到60多萬臺，而據中國工程機械工業協會預測，2012年挖掘機全年銷量不過在11.3萬臺，即使到2015年也最多恢復到15萬臺，產能與銷量之間如此巨大的落差，足以讓相當數量的企業陷入崩潰邊緣。

據統計，由于開工不足引發的需求驟減導致產能不能有效釋放，目前企業開工率不足1/3，而且庫存居高不下，目前整機產品庫存已近5萬臺，換句話說，即使從現在起所有企業停工不生產，要消化掉現有庫存也需要6到9個月的時間。

產能的大量過剩導致的直接后果便是企業促銷手段的不斷升級，各種激進的促銷手段、營銷政策及商務手段不斷推出，更引發了令行業人士深惡痛絕卻又不得不爭相效仿的低首付乃至零首付，使得市場和客戶需求被提前透支。再加上眾多對市場認識不足的客戶盲目進入行業，在危機到來時根本無力償還貸款，這讓欠款成為挖掘機行業一個普遍存在的突出問題。

據了解，在上下游的雙重擠壓下，迫于日益緊張的銷售及收款壓力，越來越多的實力不足的代理商們在眼下這種看不到光明何時到來的局面下無奈選擇了退出，工程機械行業的洗牌已經在戰斗在一線的代理商層面率先開始。

而企業，無論是中小企業還是龍頭企業的日子同樣不好過，小企業自不待言，銷售的停滯不前讓他們在痛苦的煎熬中苦苦掙扎，其忍耐的底線隨時可能到來，出局也許不過是時間問題；即便是已上市的行業巨頭，利潤降低，應收賬款及財務費用快速增長等問題同樣令其頭痛不已。

“喧嘩與躁動”引發的苦果正在由全行業共同承擔！

回歸理性可持續發展前景廣闊

不過困難有可能被人為放大了，因為在整個市場低迷的時候，悲觀情緒會被無限放大，而實際上，一切并不像看上去的那么糟糕！

就在10月23日召開的2012年度中國挖掘機械行業年會上，業界專家們共聚一堂，從“理性發展——可持續成長必由之路”的角度對整個行業現狀及發展趨進行了深入剖析，并最終達成一個令人振奮的共識：以挖掘機為典型代表的工程機械行業正在逐步回歸理性，各企業正在加緊推進轉型升級戰略，隨著市場信心的恢復，以及各項基礎設施建設的穩步推進，未來挖掘機市場大有可為！

不過困難畢竟是存在著的，因此在交流過程中，與會眾人紛紛就如何克服難關積極建言獻策。

以164億美元的三季度收入創造史上最好成績的卡特彼勒，其新興市場戰略整合總監魯輝將卡特彼勒成功經驗總結為“國際化大公司的多樣化經營”。魯輝表示，只有堅持理性競爭和公平競爭，有效控制金融風險，共同推進產業結構和行業發展模式的革新，才能實現企業與行業的可持續發展。

三一重工副總裁俞宏福表示，企業應該利用此次市場下滑和發展放緩帶來的機會，從根本上通過技術創新和效率提升，實現自身的可持續發展。“無限放大銷售帶來的后市場，將為企業贏得生存的時間和空間，同時，要牢牢抓住第二、第三產業。”

沃爾沃建筑設備副總裁王業峰表示，曾經的“入行就有錢賺”的景象不會再出現，工程機械行業將進入理性發展時代，“現在整機企業首當其沖要做好的工作是幫助代理商‘過冬’，通過有針對性的扶助措施幫助代理商們重拾信心，雙方攜手共渡難關。”

柳工副總裁黃祥全則認為，只有研發、制造和銷售是無法在強大的市場競爭中取勝的，只有做好后市場，形成完善的產業鏈才能夠促進企業持續健康發展。

挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，作為具有強烈投資拉動型特點的產業，挖掘機行業的回暖需要多方面因素共同發揮作用。在其主題為《2012中國挖掘機械市場分析》的專題報告中，他盤點了中國挖掘機未來將呈現的七個主要發展趨勢：第一、競爭加劇，整體利潤率降低，因此行業需要理性發展、良性競爭；第二、挖掘機行業集中度還很低，分化將逐漸展開，企業淘汰率增高，龍頭企業將進一步發揮自身在盈利能力、融資能力、銷售體系及服務方面的競爭優勢；第三、挖掘機關鍵零部件產業發展潛力巨大；第四、挖掘機產業的區域集中化趨勢將加強，產業集群將成為挖掘機產業發展的重要形態；第五、挖掘機產業的自主研發能力將進一步加強；第六、挖掘機企業將逐步走向世界，形成以中國為主導的國際性大企業；第七、挖掘機械占整個工程機械比例將進一步增加，未來挖掘機市場仍大有可為。

中國工程機械工業協會挖掘機械分會會長曾光安表示，盡管現在來看，國內需求很難支撐現有產能，但對中國工程機械制造企業尤其是挖掘機制造企業來說，隨著經濟的發展，新的需求點也將不斷出現，這點對比發達國家目前的市場需求或許會對中國企業有所啟發。

“其實，如果刨除虛報數據現象，會發現今年行業下滑的幅度沒有那么夸張。”談到行業形勢時，曾光安如此表示，“形勢并沒有表面數據看起來那么糟。”同樣抱有樂觀態度的還有三一重工副總裁俞宏福，“中國挖掘機市場是世界最大、價格最好、最優良的市場之一，在這么好的市場背景下，關鍵是要定位好自己的企業，是要規模還是要利潤。”無獨有偶，沃爾沃建筑設備副總裁王業峰也十分看好市場上的潛在機會，“在政府換屆工作完成后，投資會有釋放，城市化進程加快，老舊產品更新換代等，都會驅動挖掘機銷量的增長。”據此，王業峰預測2013年大型挖掘機市場增長將達到5%，小挖則為10%。

展望未來，中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟認為，城鎮化的快速推進、西部大開發等區域性發展戰略以及海洋開發戰略、日益增大的國際市場需求、正在加速的基礎設施建設等等，都將給工程機械帶來發展機遇。從長遠看，國家經濟發展正處于重要戰略機遇期，工程機械行業必將迎來新一輪的快速增長。