導語：“3”已將三十年國產變頻發展及目前市場簡單概括。當然，這三個“3”權當數字趣味，要進一步講述變頻發展現狀，《控制與傳動》編輯部一致認為，應該將變頻還原，讓它回歸到市場中本有的狀態
編輯部卷首語：變頻，逢“3”
第一個“3”是三十年，國產變頻進入大陸三十年時間，起伏變幻。到今天，無論是產品、技術、核心器件還是行業深耕，其發展都令人矚目；第二個“3”是3成份額。從相關數據來看，國產變頻占據市場近30%份額，在OEM等市場占據一定位置；第三個“3”是3類派別3等陣營，歐系、日系與國內品牌自成陣營，又各自在市場上相交。為了區分對待，連市場都分出高中低三端，而國產品牌又不知從何時起，以“億”銷售額劃分，標出一、二、三線陣營。三線往二線沖，二線希望躋身一線，一線又力求能在高端市場與國外品牌一爭高下。
“3”已將三十年國產變頻發展及目前市場簡單概括。當然，這三個“3”權當數字趣味，要進一步講述變頻發展現狀，《控制與傳動》編輯部一致認為，應該將變頻還原，讓它回歸到市場中本有的狀態，即它在產業鏈中的發展。恰巧，這種發展也蘊含一個“3”：上游核心器件、變頻本身、下游應用行業，這“3”種變頻狀態如同變頻江湖的源頭、主體與最終歸宿，巧妙勾勒變頻產業今日“流向”。
為此，核心器件方面，我們邀請到江浩電容、鷹峰電抗、賽米控—新多力IGBT、金升陽電源對變頻核心器件應用一一闡述。
變頻主體部分，我們邀請到日系品牌代表三菱電機、臺系品牌代表臺達以及國產品牌代表匯川技術、歐瑞傳動、正弦、四方電氣、阿爾法、日業、微能、海浦蒙特、邁凱諾對目前變頻新技術新趨勢進行深入訪談。
行業部分，我們邀請到博世力士樂等品牌對空壓機、注塑機、起重、線纜、電梯、新能源、拉絲機、機床等行業進行暢談。
此外，我們還對相關產品、政策、展會、銷售等進行盤點，希冀從多個維度對變頻發展進行闡述。
或許還不夠全面，但，正如您所見，我們對變頻又多了一層了解與關注，我們對“以夢為名，以變頻為終身事業”的變頻人，又多了一份理解與尊敬。
將夢想再放大些，這些變頻人變頻企業的奮斗不正是中國傳動與工業的奮斗么？而中國傳動不也正因為他們，而變得愈來愈強，愈來愈具有力量么？
最后，愿“3”年再“30”年，這些企業能綻放夢想激情，用腳踏實地真正迎來自己的變頻中國與強國夢！
策劃：蘇美萍、任霞、劉滿柏 設計總監：吳迎 設計：田雪 組編：劉滿柏、蕭佩 執行：黃小梅、張英菊、張勇、王麗珍
電力電子
電 容
江浩電子：變頻電容依然首選鋁電解電容
深圳江浩電子有限公司副總經理兼總工程師王永祥
注：深圳江浩電子有限公司，成立于2003年6月。專業化生產大型、特大型鋁電解電容器。其因鋁電解電容優良性能被譽為“中國的三CON”。產品最新研究向更高溫度范圍擴展，向更長的壽命推進，并著手研發高端薄膜電容以滿足更高可靠性要求的場合。
鋁電解電容VS薄膜電容
用于變頻器濾波電路的有兩種：鋁電解電容和薄膜電容。雙方各有優缺點：薄膜電容器等效串聯電阻小、耐交流紋波能力強、無極性、容量一致性好等，缺點是單位體積容量小、價格貴、耐大電流充放電能力弱；鋁電解電容器單位體積容量大、價格低、耐大電流沖擊能力強，缺點是等效串聯電阻大、耐紋波能力較差、有極性、容量一致性較差等。
在變頻器領域應用時首選鋁電解電容器，這是其價格低、容量大、壽命能滿足其要求決定的。薄膜電容器在變頻領域應用較少，主要是因為其價格高、容量小和耐大電流沖擊能力較差。隨著現代材料技術和燒結技術的革新和提高，薄膜電容器有不錯發展前景。
選購電容
選購電容器時首先要看電容器的使用環境溫度范圍是否符合該電器線路滿載使用時的周圍溫度要求，通常選用比實際使用環境溫度高30~40度的電容器比較經濟可靠；第二看電容器的壽命時間和耐紋波電流指標是否適應電器的使用壽命需求；第三看電容器的實際容量及偏差、損耗角正切值，容量大、偏差小、損耗小的電容器其耐紋波能力強，產品工作過程發熱量小，其壽命時間長；第四看漏電流是否小，漏電流小的電容器其耐電壓能力好，其發熱量小，對提高壽命有一定作用。
電解液的關鍵作用
電容器產品的可靠性、壽命與產品的研發有著密切的關系，鋁電解電容器在研發過程中要選用合適的正負極箔、電解紙、端子板、電解液，而電容制造最關鍵的是電解液技術攻關，具有優良的電解液是提高產品可靠性和壽命的決定因素。
近20年來鋁電解電容器用的鋁箔、電解液技術和制造工藝的發展速度很快，國產品牌與日系、德系品牌產品在電性能、可靠性方面已經沒有區別，國產電容器江浩電子品牌在低壓變頻、高壓變頻已批量使用，其表現不比日系、德系差，可以確認達到并駕齊驅的境界，同時供貨速度、價格、服務都勝于進口電容器。
關于超級電容與薄膜電容
超級電容器其耐壓很低，成本高，目前在變頻行業應用未見報道，不過該電容器在未來新能源汽車作為儲能器件或有可能。
電容器在變頻領域應用有向薄膜電容器發展的趨勢，但這還取決于國內薄膜電容器的原材料質量的提升、價格的因素、制造工藝和產品質量的提高，進口薄膜電容器價格目前與電解電容器無法比擬。
鋁電解電容變頻應用常見問題與解決之道
鋁電解電容器在變頻器里運用最廣泛，尤其是高壓鋁電解電容器在濾波電路上擔當了極其重要的角色，下面就在變頻器安裝和使用過程常見的問題作一些歸納：
1.串聯使用高壓鋁電解電容器時盡可能選容量相近的、漏電流差不多大小（同批次）的串聯；
2.并聯使用確保焊接點的可靠，保證每顆電容器有效地連接在母線上；
3.螺栓電容器安裝方向最好是在工作時防爆孔朝上或保證防爆孔在電容器兩端子上側，這樣能防止發熱時固定膠熔融后往低處流動堵塞防爆閥，有利于電容器在異常條件下發熱時能有效釋放內部氣壓；
4.電解電容器有正負極之分，一旦接錯并聯電路在通電時很快電容器會發熱爆開，爆開比較緩和氣體從安全閥釋放；串聯時反接的電容器相當于短路，則電路所有電壓加在未接反電容上，該電容器嚴重過壓爆開比較激烈可能會出現端子板或鋁殼飛出傷人及飛弧燃燒的不安全事故！
IGBT
新多力：IGBT發展核心在芯片與封裝技術
珠海新多力電子有限公司技術與銷售支持經理宋穩力
注：座落于珠海市的珠海新多力電子有限公司成立于2011年，是德國賽米控集團旗下的全資子公司，致力于為中國市場提供最優質的電力電子器件，銷售賽米控全系列標準IGBT模塊、可控硅模塊、整流橋、CIB（整流、逆變、制動斬波）模塊及二極管等。
低碳時代的IGBT
低碳時代的熱門詞少不了“新能源”、“高鐵”、“電動汽車”、“智能電網”，而這些產業或產品無一例外地依賴于功率半導體的應用，IGBT在目前階段成為它們不可或缺的功率核“芯”。未來IGBT模塊在以下幾個領域將會有較大突破，風力發電，太陽能發電，高鐵及軌道交通，電動汽車，智能電網等。
新能源、軌道交通+IGBT
10年前，IGBT出現在世界技術舞臺的時候，盡管它凝聚了高電壓大電流晶閘管制造技術和大規模集成電路微細加工手段二者的精華，表現出很好的綜合性能，許多人仍難以相信這種器件在大功率領域中的生命力。現在， IGBT顯示了巨大的進展，形成了一個新的器件應用平臺，尤其是在這些新能源行業中充當更加重要的角色。
新多力IGBT產品與特色
SEMIKRON的IGBT產品主要包括以下幾個系列，SEMIX，SEMITRANS，SEMITOP，MINISKiiP，SKiM，SKiiP等。具體特點為，SEMIX，快速簡易安裝，交直流控制端子隔離，簡易的并聯擴容，彈簧端子連接；
SEMITRAN，全球統一標準封裝，低雜散電感（低于競爭對手30％），高絕緣耐壓能力； SEMITOP，低熱阻，低雜散電感，低安裝成本，高功率密度，高可靠性；
MINISKIIP，快速簡易安裝，彈簧端子連接，壓接技術，單螺絲組裝；
SKiiP，新一代智能IGBT功率模塊，相比采用非燒結工藝的模塊，使用壽命更長，可用于溫度更高的應用中。
開放IGBT芯片與封裝技術
隨著各項技術的不斷發展，市場對IGBT的要求也越來越高，除了產品的一般技術參數之外，可靠性和使用壽命以及使用成本和效率等因素也受到客戶越來越多的關注，是否能夠滿足這些要求，很大程度上取決于IGBT的芯片，以及器件的封裝技術。賽米控通過以開放的IGBT芯片資源為基礎，通過自己先進的封裝技術，為客戶提供應用在不同領域的最優化的產品，目前在材料上主要推出SiC的新產品，這種材料的產品在高性能和可靠性上有很大的提高，但成本還比較高，封裝技術上賽米控主推的SKIIP技術和SKIN技術，都是目前最先進的封裝技術代表。
SKIN技術
賽米控一直致力于電力電子器件封裝技術的發展，也發明了各種先進的封裝技術，其中SKIIP技術已在各個模塊中有廣泛應用，其去除了銅底板并首次應用壓接工藝，公司針對現階段以及后期市場及應用要求，又推出了SKIN技術，新的SKIN技術采用柔性箔片取代綁定線，使用燒結連接，摒棄了綁定線、焊接和導熱硅脂，這帶來了更高的電流承載能力和更高的功率循環能力。未來，SKIN技術重點應用領域將是采用大功率變頻驅動、電動汽車和風力發電中的緊湊型系統。
IGBT知多少
IGBT發展趨勢
IGBT模塊向高耐壓、大電流、高速度、低壓降、高可靠、低成本發展，特別是發展高壓變頻器的應用，簡化其主電路，減少使用器件，提高可靠性，降低制造成本，簡化調試工作等，都與IGBT有密切的內在聯系。
三電平結構IGBT模塊
隨著對逆變效率的要求越來越高，三電平結構的IGBT模塊逐漸走入了我們的視野。相比于普通兩電平結構的模塊，它能夠減少逆變單元的體積，在增加開關頻率的同時不會增加過多的損耗，同時，其導通損耗也較低，相比于普通的兩電平逆變單元，它的損耗減少了60%。同時，在結構上，可以減少電機繞組和軸承的機械應力。高效率，低損耗，低諧波的三電平模塊廣泛用于UPS系統，太陽能和其他對效率要求高的場合。
如何選購？
在選購IGBT時，主要從以下幾個方面考慮，主電路拓撲結構額定工作電流、過載系數、散熱條件決定了IGBT模塊的額定電流參數，額定工電壓、電壓波動、最大工作電壓決定了IGBT模塊的額定電壓參數，引線方式、結構也會給IGBT選型提出要求，再就是考慮性價比和供貨。
如何檢測？
對于IGBT好壞如何檢測，最簡單的方法可以簡單檢查導通截止和耐壓測試。
電抗器
鷹峰電子：電抗器市場，未來兩年將持續增長
上海鷹峰電子科技有限公司電抗技術經理廖文署
注：上海鷹峰電子科技有限公司成立于1998年，為變頻器周邊提供高品質的、安全可靠的產品，且以不斷創新的產品和提供符合客戶需求的解決方案引領市場。
電抗器在變頻器中的作用
與變頻器配套用的電抗器有3種：
1、進線電抗器又稱輸入電抗器
它能夠限制電網電壓突變和操作過電壓引起的電流沖擊，有效地保護變頻器和改善其功率因數確保電氣設備的可靠性，性能和長使用使命；降低主電源諧波，減小換相缺口；幫助滿足IEEE519等國際電源質量標準（配合諧波濾波器）；減小浪涌和峰值電流；降低低頻傳導發射；提高低頻傳導抗擾；避免因電力線擾亂發生亂跳閘。
2、直流電抗器
接在變頻系統的直流整流環節與逆變環節之間，抑制直流紋波電流，使電流更加平滑，保護直流母線上濾波器電容器，增長使用壽命，使逆變環節運行更穩定，及改善變頻器的功率因數；抑制諧波改善電容濾波造成的輸入電流波形畸變，限制電網電壓的瞬變。
3、輸出電抗器
接在變頻器輸出端與負載（電機）之間，補償長線分布電容的影響，并能抑制變頻器輸出的諧波，起到減小變頻器噪聲的作用，有效防止由于高dv/dt、過電壓、電機過熱和渦流損耗造成的電機過早損壞，顯著延長電機壽命；降低電機驅動IGBT的脈沖負載以及長電機屏蔽電纜上的寄生損耗；降低電機噪音，減少對附近設備的線路干擾傳播。
如何選購電抗器產品
如果為了限制電網電壓突變和操作過電壓引起的電流沖擊，有效地保護變頻器和改善其功率因數，我們推薦在電網與變頻器之間加入輸入電抗器，電抗器的容量可按照電抗器每相繞組上的壓降來決定。一般，選擇壓降為電源側相電壓的2%- 4%，這樣性價比最好。當然輸出電抗器電壓降也不宜取的過大，過大會影響電動機的輸出轉矩。在較大容量的變頻器中，如75kW以上輸入電抗器壓降可以選到10V。
如果為了改善變頻器的功率因數，限制短路電流，我們推薦在變頻器整流環節和逆變環節之間放置直流電抗器，可以有效提高輸入電源的功率因數，最大可達95%。變頻器功率大于22kW時，才考慮配置直流電抗器。
如果為了補償長線分布電容的影響，抑制變頻器輸出的諧波，減小變頻器噪聲，我們建議在變頻器逆變器與電機間放置輸出電抗器。一般，選擇壓降為電源側相電壓的0.5%- 2%。
電抗器目前應用新動態
電抗器作為變頻器內的一個重要配件，廣泛應用于各個領域。目前各個電壓等級的變頻器市場，未來2年均呈現增長態勢，這也為電抗器提供了一個優良的市場環境。
鷹峰電子變頻電抗器產品與特色
鷹峰電子有輸入電抗器，能量回饋電抗器，直流平波電抗器，輸出電抗器，dv/dt濾波器，正弦波濾波器，共模電感等產品。
解讀電抗器
如何檢測變頻器電抗器好壞
產品外觀絕緣無損壞。使用萬用表測量繞組對地電阻無窮大。使用耐壓儀打耐壓，無放電或漏電流過大現象。使用LCR測試儀測試三相電感相差不大，裝機后，能夠抑制諧波，噪音及溫升符合要求。
如何避免變頻器對電網的干擾
變頻器在運行時產生的高次諧波會對電網產生影響，使電網波型嚴重畸變，可能造成電網電壓降很大、電網功率因數很低，大功率變頻器應特別注意。采用無功自動補償裝置以調節功率因數，同時根據具體情況在變頻器電源進線側加電抗器以減少對電網產生的影響。進線電抗器可以由變頻器供應商配套提供，但在訂貨時要加以說明。
電 源
金升陽：變頻模塊電源方案需進一步推廣
廣州金升陽科技有限公司FAE高級工程師奉啟珠
注：廣州金升陽科技有限公司，成立于1998年7月。歷經十余年的發展，金升陽已成為國內集生產、研發和銷售為一體的規模最大、品種最全的工業模塊電源的制造商之一。
變頻器電源應用分類
變頻器中應用的電源大致分為兩類：自搭電源方案和模塊電源解決方案兩種。
自搭電源方案的靈活性非常大，我們知道變頻器的三相全橋電路會用到6pcs IGBT，因此對應需要6路電源，而且每路電源都需要正負電壓（一般選擇+15V，- 9V）來開通和關斷IGBT，加上控制器還需要一路隔離電源，電壓一般為5V，因此這兩個電源需要7路，共計13個繞組。這樣一個電源非常的復雜，即使是最富有經驗的電源工程師設計的電源仍然存在輸出電壓不夠穩定、不良率高的先天缺陷，唯一讓這種方案存在的原因為方案總體成本相對較低。
另外一個方案就是為6路IGBT驅動和控制電路分別選擇一個模塊電源，因為模塊電源會經過嚴格的可靠性設計，由專業廠家提供，產品性能、穩定性都會更高，有效地規避了第一種方案劣勢，帶來的問題是成本的增加。
變頻電源選型存在誤區
目前變頻器的發展整體形勢出現了一定的差異化，高壓變頻器發展較為平穩，中低壓變頻器行業在工業、民用等領域發展很快，但是國內對于變頻器的應用研究和國外還是有明顯的差距，對于電源的選型還存在明顯的誤區。因此變頻器的電源的應用推廣需要電源廠商專業FAE的技術服務支持，以及電源提供整體的電源解決方案以降低整體方案成本，模塊電源解決方案才會在變頻器中應用的更廣泛。
電源在材料、技術及應用上的新趨勢
通用變頻器電源的材料選擇需要考慮其特殊的性能來選取，例如變壓器的選擇和設計需要考慮其高耐壓特性、低寄生電容特性等。但是對于一些特殊的行業需要的材料有其行業特性，例如今年國家大力發展的電動汽車產業需要的變頻器電源，就需要廠商滿足TS16949認證，要求選擇的器件需要滿足AEC- Q100認證。金升陽在國內率先通過了TS16949體系認證，并且也會在全球率先預推出滿足AEC- Q100認證要求的電動汽車專用驅動控制器電源CQA05T；另，從自搭方案逐步進化到模塊式整體解決方案是一種發展趨勢。
金升陽電源產品與特色
金升陽針對變頻器行業推出的IGBT專用驅動電源有三類：其一為QA01- 04，為低壓變頻驅動而設計，特色3000VAC高隔離耐壓，10pF超低隔離電容；其二為QAW，在繼承了QA電源的特點基礎上提供9- 18V或18- 36V寬電壓輸入；其三為AC220V輸入的，可以選擇LD系列的電源。
金升陽電源最新研究與動向
金升陽將加大在汽車電子方面的研發投入。除了在電動汽車變頻器方面會推出專用驅動電源CQA05T外，金升陽還將推出工作溫度高達- 45℃~+125℃的隔離穩壓電源CF系列，以滿足最高等級的汽車電源標準要求。關注高端應用領域，是金升陽未來的戰略重點。
電源與變頻
如何解決電源與變頻系統的電磁兼容問題？
因為變頻器電源的電磁電容問題異常嚴峻，電源本身的EMC性能非常重要。和常規系統應用電源相比不僅要做好電源端口的EMC設計，也需要在電源的前級做好防護和濾波設計，例如在電源端口加合適的壓敏電阻來防止浪涌干擾，加共模電感、安規X電容和Y電容來進行有效的濾除共模和差模干擾；同時對于電源輸出還需要進行防護和濾波的設計，主要是因為IGBT在工作過程中會產生高壓尖峰脈沖，這種脈沖長期沖擊電源輸出，會導致電源的可靠性下降，最終損壞。
如何選購電源產品？
電源選取方面盡量選取大牌廠商的IGBT驅動專用系列電源，例如金升陽的QA系列電源，輸出+15V，- 9V，比市場上普通的+/- 15V輸出的電源節省了20%的效率卻能夠更好地驅動IGBT。另外可從能否有高電壓變化率、高隔離耐壓、低隔離電容、大容性負載能力、EMC參數來選擇合適的電源。
如何檢測變頻器電源好壞？
變頻器的好壞判斷除了常規的性能測試，還需要關注上述的性能指標的測試。
變頻器
三菱電機：差異化競爭
注：三菱電機（中國）有限公司成立于1997年10月，一直開展在中國的投資活動，并且作為綜合電子機電企業——三菱電機在中國的窗口，正不斷展開與中國各科研單位的研究開發、人才培育、文化交流等活動，為中日友好及中國經濟發展作出貢獻。
國外品牌競爭壓力加大
目前中國變頻器市場已非常成熟，且區別于之前的國外品牌占比較大的局面，在變頻器市場中，國產品牌技術已日益成熟，且隨之不斷擴大市場占有率。因此，對于我們這些國外品牌來說，面臨的競爭壓力也越來越大，在產品性能已日趨接近的今天，我們也希望能夠通過更好的產品品質，更完善的品牌服務，來贏得更多用戶的青睞。
同時，目前眾多國外品牌開始了本土化進程。國外品牌的本土化，我認為不只是簡單地為了優化成本，優化貨期。更重要的是從產品定位，研發，采購，生產，銷售等一系列環節更貼近中國市場，這樣的本土化模式才能真正滿足本地客戶的需求，在本土市場占據一席之地。
國外品牌向低端市場進發
作為國外品牌來說，大多有較高知名度，在產品推廣上，從客戶心理接受度來說，可能會些許優勢。但是從變頻器產品來說，由于國內外技術水平日趨接近，而國產變頻器普遍生產管理成本較低，故近年來國產品牌對于國外品牌的沖擊越來越大。市場上，越來越多的國外品牌為了擴大市場份額開始走向低端，而越來越多的國產品牌也開始搶占高端市場，在我看來，如果想要擴大市場規模，最好的方式還是要實現差異化競爭，而如何實現對于國內品牌乃至國外同類品牌的差異化，將是擺在我們面前的一個重要課題。
同時，近些年，中國以十二五規劃為基礎，不斷推出相關政策，推進工業裝備的升級轉型，也勢必從政策層面，推進自動化產品發展，同時拉動變頻器市場。以城鎮化來說，12年在整體經濟不振的背景下，唯獨電梯行業一枝獨秀，不跌反升，很大程度也是受到國家推進城鎮化的影響，把握住了市場機遇所取得的成功。
中達電通：不斷滿足用戶新的需求
中達電通變頻器產品開發處總監金大嶺
注：1992年中達電通成立于上海，自營業以來，保持著高速發展，為工業級用戶提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。
未來變頻發展三個方向
國內變頻器市場目前仍處于較快發展階段。一方面產業升級對節能產品的需求強勁，國家政策導向也起到了積極的推動作用，變頻器作為節能型產品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實力的企業加大產品技術開發和市場開發的投入，滿足不斷新增的新行業需求，未來幾年行業規范化進程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。
未來變頻器的發展主要會三個方向：一是向著更高性能、更高效率和更節能的方向發展，以適應企業降低成本、有效提高生產效率的發展需求。二是向著更高速網絡技術應用、提高自動化水平方向發展，以適應自動化生產、管理的需求；三是向著行業專用技術產品的發展方向。
不斷滿足客戶新的需求
臺達通過不斷滿足客戶新的需求來贏得市場。臺達主要通過在以下兩方面的努力來促進產品差異化：一是，加大新產品研發力度，利用不斷涌現的新的控制技術，研發性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產品。二是，發揮中達電通多年來在行業領域的深刻積淀，以行業需求為導向，針對不同行業客戶的特殊需求做細做深，提供符合行業特色的高附加值產品和系統方案，促進行業機械升級，這樣可以有效地避開同質化競爭局面。臺達一直強調并堅持客制化服務策略，開發了眾多行業專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實現產品差異化。
臺達變頻器的行業拓展策略，一直堅持開發一個行業就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經過近15年的發展，已經廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。近年來，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業專機的開發。接下來將在起重、機床、樓宇、節能等行業繼續深入，未來一年中將不斷有新品推出，敬請期待。
與十二五規劃相結合
結合十二五規劃和產業發展趨勢，臺達認為未來跟環保節能相關的、智能化程度比較高的行業將獲得較好發展。而生產粗放、污染環境的行業將會逐步退出市場。變頻器產品從技術上，將繼續向著網絡化、數字化、行業專業化、智能化的方向發展。
臺達最新研究與動向
2012年，我們堅持差異化產品開發理念，在通用型產品方面推出微型經濟適用變頻器C200，在專用機領域，推出CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業專用變頻器。2013年初，我們又推出了CH2000H起重行業專用變頻器。在紡機行業，我們仔細研究后發現，通用性設備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環境比較惡劣，高溫高濕的季節里很多設備故障率高，經常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，我們推出了耐惡劣環境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環境，極大降低設備故障率，提高了紡機設備開車率，深受紡機行業客戶喜愛。
匯川技術：以技術和服務營銷為導向
深圳市匯川技術股份有限公司市場拓展部總經理李昕
注：深圳市匯川技術股份有限公司定位服務于中高端設備制造商，低壓變頻器占有率在國產品牌廠商中排名前茅，其中一體化及專機產品在多個細分行業處于業內首創或領先地位。2010年9月上市，2011年，被評選為年度國家火炬計劃重點高新技術企業。
性價比獲勝
近十年我國經濟快速發展，對于國產變頻器品牌是一個非常好的發展時期。很多國內變頻器成長迅速。很多國內公司的產品已經改變了過去人們對國內品牌質量差、性能低的印象，國內品牌已經在很多行業中逐步取代著進口品牌。國內品牌不僅給廣大客戶提供了性價比的產品和解決方案，同時通過競爭也拉低了國外品牌的售價。但是我們要看到，國外品牌仍占有整個市場容量的70%左右。
2008年的金融危機以及從2012年以來經濟的低迷給自動化行業帶來不小的沖擊。2012年很多國內外的很多品牌都出現了前所未有的大規模業績下滑的狀況。但是，匯川技術異軍突起，在變頻器市場整體低迷的境況下依然取得了較大幅的的增長，而且銷量已經超越了很多國外品牌。在我們看來，當整體經濟狀況低迷的時候，很多過去選用昂貴的國外品牌的客戶會考慮到成本的壓力。這時，性價比較高的國產品牌就成為他們考慮的對象。匯川技術一直定位的是中高端裝備制造業，為客戶提供整體解決方案。對我們來說，機會多于風險。
國內的裝備制造業這些年也取得了長足進展，我們也有了很多位居世界前列的企業。中國已經成為世界裝備的制造中心。這為國內變頻器的發展提供了一片沃土，只有世界級的制造業客戶才能創造出世界級的自動化企業。
同時，隨著國家經濟不斷地發展，裝備制造業企業不斷與國外企業競爭，一定會帶動國內變頻器品牌向著高端、高性價比的方向發展。我們對未來充滿信心。
綜合解決方案
匯川技術從2003年成立開始，就一直專注驅動與傳動領域的發展。匯川技術可以提供低壓變頻器和中高壓變頻器，產品覆蓋全面的電壓等級，從220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范圍從0.4KW到幾十兆瓦。匯川技術是國內第一家將矢量技術大眾化推廣的公司，應用領域從電梯、橡塑、機床、紡織、印刷包裝、起重、金屬制品等OEM行業到鋼鐵、石化、電力、水務、市政等廣泛的客戶。
匯川技術在變頻器領域一直以技術營銷和服務營銷為導向，積極為客戶提供系統解決方案，而不是單一的銷售產品。在運用通用產品為廣大客戶提供服務的同時，匯川技術還堅持細分行業，為行業客戶提供基于客戶需求的專機定制化產品。多年來，我們為電梯、空壓機、起重、金屬制品、塑機、煤礦等行業提供了多種定制化產品，將控制技術與驅動技術相結合，使整個電氣系統更加簡潔可靠，減少了客戶設備設計生產的周期，降低了使用和維護的難度，為客戶在同業競爭時提供了強有力的支持。
同時，從2008年開始，匯川技術連續推出了HMI、PLC、伺服驅動器及伺服電機、直驅電機、編碼器、物聯網等產品，可以為客戶提供一站式的解決方案，通過多種產品的優化組合及二次開發，豐富了客戶的選擇，同時也促進了變頻器的銷售。匯川技術也從一個單一的變頻器企業轉型為綜合工業自動化產品及解決方案供應商。
歐瑞傳動電氣：企業需更細分市場
歐瑞傳動電氣股份有限公司技術部副經理朱純領
注：歐瑞傳動電氣股份有限公司專注于工業自動化控制產品的研發、生產和銷售，已連續多年獲得“低壓變頻器十大國產品牌”，及“十大最具投標實力低壓變頻器供應商”稱號。
國產變頻：缺乏高端軟件工程師
目前變頻器企業遍地開花，市場競爭也是異常激烈，也帶動了國內很多新興品牌，主要應用在紡織、化工、建筑、石材等行業。國外品牌在電梯、機床等要求高精度的場合占用份額較大。隨著國內變頻技術發展，國內變頻器技術與國外變頻器的技術差距也在逐漸縮小。
國產品牌的優勢主要是本地化生產，生產周期短，人力成本低，售前和售后服務及時到位，個性化定制靈活等優點，不足是關鍵器件主要還是靠進口，供貨周期和采購價格無優勢，軟件及性能較國外品牌差距較大，線路板和結構加工工藝較國外品牌差。阻礙目前國產變頻發展的主要障礙還是缺乏高端的軟件工程師。
技術與用戶需求發展多元化
目前變頻關注的技術焦點有總線技術、位置控制、轉矩精度、高頻弱磁優化等，提升行業、紡織行業、電動叉車等行業增長迅速。
隨著交流變頻技術的提高，驅動交流異步電機、同步電機和異步伺服更為穩定和可靠，逐漸替代直流驅動也是大勢所趨。
隨著用戶對變頻器的了解，以及各行業技術水平的提高，用戶的要求從最簡單V/F控制，可以簡單的調速轉變為矢量控制、低頻高轉矩、高控制精度、總線控制等更高要求。同時，對變頻器的選型，變頻器的穩定性以及售后服務也要求越來越高。
綜合考慮，讓變頻更節能
從技術方面提高變頻器的功率因數和效率，可以從軟件優化、硬件電路優化、散熱優化設計等方面去考慮，同時做好變頻器的選型和系統改造工作，提高企業技術人員的文化素質和專業素質。
歐瑞傳動優勢
經過20多年的技術沉淀和經驗積累，我們的產品更穩定，可靠性更強，行業開發能力強，功能多元化和個性化。同時，辦事處和經銷商遍布全國各地，使服務更快捷更有效。尤為自豪的是良好的口碑使我們在業內立為典范。
未來，企業需更細分市場
隨著我國工業化程度的進一步提高，對電機驅動產品的要求也水漲船高，所以變頻器的轉速、轉矩精度及其響應時間就顯得至關重要；另外低頻及弱磁特性的好壞是衡量一款變頻器性能的關鍵指標；還有EMI/EMC特性，總線技術等。
現在變頻器市場競爭日趨白熱化，僅靠單純的價格戰肯定不行，為了使客戶的利益最大化，就必須進行市場細分，開發行業專用變頻器。并且，變頻器的智能化、網絡化、集成化以及功能多元化也是大勢所趨。
天傳所：外資品牌在做工業文化
天津電氣傳動設計研究所有限公司傳動設備公司銷售部部長齊懷軒
注：天津電氣傳動設計研究所是原國家機械工業部直屬研究所，成立于1954年8月。為中國電器工業協會變頻器分會的理事長單位，在中國變頻器行業處在資深地位；同時，變頻器國家標準的制定以及相關檢測，都由天津天傳電氣有限公司負責。
未來十年，進口國產份額此消彼長
總體而言，國外某些品牌的變頻器技術已經發展到了極限，國產變頻器技術與國外先進技術還相差10年以上，也正是這十多年的時間，將是國產和進口品牌市場占有率此消彼長的過程。
本土企業除了加大產品研發力度，更注重深挖細分行業，通過捆綁下游大客戶，開發出有針對性的產品是極好的銷售方式。
外資品牌在做工業文化
國產品牌優勢是性價比高，不足是缺乏自主創新能力。最大的障礙是缺乏發展理念。國內品牌企業僅將眼光放在產品上，沉迷于同質化競爭、低價惡性競爭、人才競爭、市場渠道競爭等等，這些競爭很殘酷，使企業很疲憊。相比國產品牌，外資品牌做的不僅僅是產品，而是在做文化——工業文化；將他們的企業文化、發展理念融入到產品中，樹立一個個嶄新的工業概念，引領行業的發展。
產品趨勢與用戶需求
根據變頻器行業發展“十二五”規劃，當前的關注焦點：
1、高性能變頻調速設備；2、牽引用變頻調速設備；3、特殊調速用變頻調速設備；4、綠色發電用變頻調速設備；5、開發清潔電能的變流器。
近兩年沒有特殊的市場增長重點，前幾年是風電。
客戶要求越來越高。1、高穩定性、高精度、高響應能力、高安全性、低故障率；2、寬電壓范圍及較強環境適應性；3、簡易操作和便捷維護；4、強大的通訊組網能力；5、特殊行業的特殊功能；6、更加完善的保護和檢測功能；7、符合國際相關行業標準。
變頻潛在市場空間大約為1200-1800億元
變頻器具有調速等功能，在節能領域有一定優勢。根據測算，使用變頻器的電機系統節電率普遍可達30%左右，某些場合可達40%- 60%。目前我國市場上變頻器安裝容量的增長率在20%左右，潛在市場空間大約為1200億- 1800億元。其中，低壓變頻器約占市場份額的六成左右，其余四成由中、高壓變頻器占據。
未來發展建設當中，工業也會一直作為一項國家支柱產業繼續存在。有可能在工業的一些結構方面會做出調整，從過去的一種走高消耗，低產能的路子上面，進入到新道路上面來，而工業電氣設備成為了促成該方面改變是否成功的關鍵所在。
天津電氣傳動最新研究
近年來，在做好傳統行業的同時，天傳所著力于自主品牌的開發，先后研制出高速磁浮車電網、三電平IGCT中壓變頻器、通用變頻器、專用變頻器、光伏逆變器等產品，為了更好地服務于客戶，滿足市場對高性能、高精度、高可靠性變頻驅動產品的需要，天傳所推出了自主研發的新一代高端產品——TAC1系列通用變頻器產品。
阿爾法：建筑行業將成未來最主要增長行業
深圳市阿爾法變頻技術有限公司產品&技術總監周軼
注：自成立以來，阿爾法憑借自主研發的系列產品，在機床、紡織、冶金、起重、油田、塑膠、化工、市政等行業獲得“國內十佳變頻器企業”殊榮。而其在注塑機與異步伺服技術的把握也使得其在變頻器一線企業中獨樹一幟。同時，其在拉絲機一類驅動裝置上做到了非常高的技術起點，是目前在此領域應用的唯一一家國產企業。
國產變頻發展突破之路
個人認為，國產變頻發展大有前途。從宏觀環境來看，比起歐美，日韓國家來說，變頻應用還非常少，隨著我國工業化、信息化、城鎮化、農業現代化等經濟變化，變頻市場將進一步擴大。以農業化為例，在東北與新疆等規模機械作業地區，其中的灌溉系統以及農業大棚栽培（塑料機械）對變頻器都有一定的需求量。從市場份額來看，目前國產變頻市場份額不到30%，還有很大成長空間。事實上，從08、09年以來，國產變頻市場份額一直處于增長狀態。從綜合競爭力來說，我們的優勢在于服務、價格，以及對用戶端的貼近。此外，在技術方面，代表高端的四象限技術不少企業也在研發當中。從用戶需求來看，這幾年用戶除了對性能穩定可靠有基本要求，還衍生了許多專業化、定制化產品的需求。另外，對于行業的深耕將是國產變頻發展的重要突破口，當然，國產變頻發展障礙依然在品牌、性能與產品質量。
變頻發展趨勢
從技術層面上看，如果未來技術足夠成熟，驅動交流化將成為主流趨勢，直流電機技術與產品將逐漸退出市場。高頻化是從轉換率來考慮的，但這是一個博弈的概念，高頻化也會帶來干擾、發熱等問題；智能化、網絡化是從操作層的簡單方便來詮釋未來變頻發展，確實是重要方向。
對于這幾年經常出現公眾視野的四象限技術，主要是針對起重行業，優勢在于可多節能50%。但成本卻是普通電機的2.2- 2.5倍，用戶如何選擇還得看其需求。阿爾法對于四象限的軟件技術已經掌握，預計11月份左右將對產品進行應用。
建筑行業將成未來最主要增長行業
機床是所有機械行業的龍頭行業。哪一個行業發展，都能帶動機床發展。同時該行業跟國家整體發展相關聯，因此，這幾年應該處于穩定發展狀態。
建筑機械行業，將是未來重點增長行業。另外，該行業與國家房地產政策密切相關，其對變頻器的要求重點在舒適性、高速化。對阿爾法來說，在此行業，已經有用戶開始使用我們的產品，預計該行業將成為我們未來最主要的增長行業。
新能源行業，牽涉到電力輸送，必須要用到逆變系統。從電力角度來講，逆變系統占據比重非常小，不過確實是一個很重要的發展方向。阿爾法2012年開始生產逆變產品，目前已經有一部分客戶在使用當中。
電動汽車行業發展主要取決于電池技術發展，電池技術達不到要求，發展便會受阻，“如果電池技術過關，大街上將可能不存在跑燃油的機動車”。目前，燃油最高轉換率30%，而電動汽車幾乎可以做到98%以上。從能耗來講，電動汽車測試表明，能耗等值換算到燃油上面，只需要燃油十分之一的成本。其未來市場主要是公交大巴，出租車等公交系統。
起重行業是2013年增長最快的行業，目前來說，國產企業應用還處在其中行業的低端，未來將往高端發展。
阿爾法最新研究
正在研發的產品是結合中國特色的簡易型變頻器，主要針對量非常大以及對價格敏感的的中低端行業。
日業電氣：控制性能、硬件保護是變頻技術永恒焦點
深圳市日業電氣有限公司研發總監王軍干
注：深圳市日業電氣有限公司成立于2002年，其中低壓變頻器、中壓變頻器、伺服驅動器在起重提升、注塑機伺服、新能源混合動力汽車等領域有著自己特有的優勢。
核心驅動
決定變頻器的高度
我認為變頻器的國產化有三個方面：
1、核心器件國產化；2、自主的高性能核心驅動技術研究；3、及時滿足客戶個性化需求。
變頻器核心器件主要有兩個：
功率器件和控制芯片（如DSP），在很長時間內，依賴進口。最近幾年，國內出現了好幾家掌握核心技術企業，已經成功研制出單顆IGBT、模塊和主控芯片，并已大批量生產，經國內的幾家有實力的變頻器廠家長時間驗證，其性能已經達到或接近進口品牌產品。隨著變頻器主要核心器件的國產化，大大加快變頻器國產化進程。
核心驅動決定變頻器的高度，早些年，高端場合清一色的進口品牌。在很長時間內，國產變頻器始終處于模仿、跟隨國外變頻器狀態。近幾年，通過一些有較有實力的變頻器企業的努力，這種格局有了較大的改善。目前，國產變頻器進入了一些高端應用。如機床的主軸應用。但，就目前性能而言，距離進口品牌還有一定差距。
國產變頻器的發展，很大程度上借助于能迅速滿足客戶的個性化需求，這是進口變頻器無法比擬的。一些國產變頻器企業走行業道路，非標，客戶定制產品，已經獲得了階段性成功。
總的來說，國產變頻器從核心器件、核心驅動技術、應用技術以及生產管理方面都有較大的進步。技術、生產、品質、應用各方面與進口品牌不斷的的接近，但是差距始終存在，要進一步縮短差距，國內的變頻器行業人才還需付出更大的努力。
高性能、高功能、高可靠
早期，變頻器功能應用簡單，僅僅做為簡單的調速設備。近些年，用戶需求朝著高性能、多功能、高可靠性方向發展。
從硬件上，很多惡劣工業環境需要有嚴格的密封性，這就對變頻器的結構設計和硬件設計提出挑戰。現在用戶水平越來越高，對變頻知識掌握也越來越多，也學會比較國產品牌和進口品牌的差異。對變頻器輸出電壓諧波對電機的影響，對電網的諧波污染和輸入功率因數提出了一定的要求。另外，對外部其他設備產生的干擾，電機在低頻時產生的漏電等都提出了進一步的要求。
從軟件上，對性能的要求也越來越高，在某些行業，將變頻器替代一些低端伺服使用，變頻器也能做定位控制等。以前變頻器一般只是驅動異步電機，這幾年很多用戶要求變頻器除了能驅動異步電機，同時也能驅動同步電機。
日業電氣最新研究與市場動向
日業目前關注同步電機驅動，以及一體化產品研發。并致力于新能源汽車、起重行業、機床行業、紡織行業的拓展。公司已在這些行業研發了一些列專用變頻器，CM581新能源混合動力汽車專用驅動器、CM560起重提升專用變頻器、CM528機床專用變頻器、CM586注塑機異步伺服節能驅動器等。
邁凱諾電氣：“綠色”依然是變頻重要主題
深圳市邁凱諾電氣有限公司
總經理劉軍濤
研發部經理曾建軍
研發部副經理李白
海外銷售部經理郭建
注：深圳市邁凱諾電氣有限公司其自主研發的邁凱諾KE系列電流矢量控制變頻器，國內技術領先，控制精確，應用靈活，可滿足電氣傳動自動化領域各類高、中、低端市場的應用需求。
中低端市場中小品牌加速洗牌
變頻器市場行業競爭目前比較白熱化，就目前國內來說，大大小小的品牌數百家，尤其在中低端市場競爭激烈。未來3-5年，因為中低端市場競爭的白熱化，利潤空間越來越飽和，客戶對產品的質量、外觀、性能要求越來越高，同時也會導致中低端市場的中小品牌加速洗牌。
英威騰、匯川2家國內龍頭企業的上市，把國產品牌的競爭力帶到更高的高度，無論是從資本、技術、品牌都具備了一定的實力，這對于整個國產品牌來講都是非常有利的因素。這2家國產的龍頭企業，具備了沖擊中高端市場、沖擊國外領先品牌的能力，帶動整個國產品牌走向更高的高度，加快蠶食進口品牌的市場。就國外品牌來說，歐美品牌在高端行業的通訊配套、整體設施廣泛應用于各種平臺。日本品牌在技術水平、產品質量方面也優于國產品牌。
中高端發展，受制于技術
從技術上來說，相比國外的領先品牌還是有差距。在中高端市場，受制于技術的差別，國內無論是在質量、管理水平、設備上都相對落后；技術方面，比國外品牌明顯低很多，在一些大型的運用場合，包括大型的紡織應用中，國產品牌無法和國外品牌作比較，替代的都是一些分支，或者是在不重要的設備中使用。
“綠色”依然是變頻重要主題
隨著新型電力電子器件和高性能微處理器的應用以及控制技術的發展，變頻器的性價比越來越高，體積也越來越小，驅動的交流化，功率變換器的高頻化，控制的數字化、智能化和網絡化也成了當今變頻器的發展趨勢。
行業方面，以機床、印刷包裝、建筑機械為例，在機床方面：隨著國家節能減排政策的不斷加強，變頻器被譽為現代工業的維生素，只要有使用電機的場合，就會有使用變頻器的需求。目前，綠色機床成為未來發展趨勢。機床綠色化的第一個措施，是通過大幅度降低機床重量和減少驅動功率來構建具有生態效益的機床，它能夠減少重量，力求節省材料，同時降低能耗。
在印刷包裝方面：近年來，新開發的產品，只要設備需要變速或無級傳動，多數采用了變頻器調速，甚至包括較大型的印刷設備。企業普遍已經形成共識，采用變頻器調速是印刷機械設備提高技術水平的一種象征，當然也是節約能源的一種選擇。
建筑機械方面：工程機械在“十二五”規劃出臺之后將轉型升級調整走節能環保路線，作為被廣泛用于節能領域的變頻器，將在這次的工業變革中受益巨大。
電機系統使用變頻器后能夠節約大量的電源，而且變頻器也廣泛使用于帶式輸送機的調速中也有效提高傳動性能，更主要的是可以有效節約能源。變頻器不僅達到了節能的效果，還有效延長了設備的使用壽命，大大節省了設備的維護經費。所以說變頻器是目前最理想，最有前途的節能設備，變頻器與人們的經濟民生密不可分。
邁凱諾電氣最新研究與動向
四象限變頻器、同步電機無速度傳感器矢量控制技術。未來市場，未來2年，國內市場在中西部建立更多的辦事處；同時深化國內、外市場渠道的覆蓋面。
變頻銷售的忌諱
企業篇
銷售大忌之銷售之——無計劃?
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當 前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算；落實具體執行人員、職責和時間。
然而，許多企業在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；
銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；公司管理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案；許多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業務員頭上等。
由于沒有明確的市場開發計劃，結果企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。
銷售大忌之——信息無反饋?
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決策有著重要的意 義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業沒有建立起一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息。
企業銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷活動各個環節中發生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業造成重大危害。
銷售禁忌之——客戶無管理
一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現自身的價值；二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的價值。
這就是說，管理得當，麥子就會實現自身的價值或是為人類創造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；管理不善，就會導致銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶管理不當的結果。
銷售大忌之——制度不完善
許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷售管理政策與之相匹配。
很多企業的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的木桶，盛不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上作出規定；對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執行。
銷售禁忌之——業績無考核
許多企業沒有對業務員的銷售業績定期進行考核。企業對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；
考核銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。
對業務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面對業務員的業績進行檢討和分析，可以幫助業務員進步。銷售管理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不進步，就不會提高銷售業績。
個人篇
膚淺
對自己的產品了解不夠、不能建立客戶信譽的銷售人員，是無法推動客戶戰略的。如果你既不了解客戶的技術缺陷，也不知道怎樣最大限度地突出產品的優勢，那么你如何才能確定下一步的行動方針？更糟的是，在這種情況下，你會完全受別人擺布，因為你不得不讓另一位同事為你的產品做講解。
爭辯
銷售人員在與客戶溝通時，我們是來銷售產品的，不是來參加辯論會的，要知道與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。營銷員首先要理解客戶對保險有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見;如果您刻意地去和客戶發生激烈的爭論，即使您占了上風，贏得了勝利，把客戶駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了客戶、丟掉了生意。時刻不要忘記您的職業、您的身份是什么。
直白
銷售人員要掌握與人溝通的藝術，客戶成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
過于熱情
當你在月臺上等火車的時候，或當你排隊買東西的時候，你周邊的陌生人如上前向你問路，你會本能地向后退一 步，如果空間比較窄，你會無意地將上身向后傾，這是因為別人侵犯了你的私人空間。當我們的私人空間被人侵犯后，我們會本能地轉移自己的注意力，讓自己脫離現實，如同行尸走肉一般，有時也會變得煩燥不安。那么，跟客戶應該保持多大的距離比較適合呢？第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來會很輕松，不會有壓力，1.2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的，除非客戶主動靠近你，否則請保持與客戶一定的 距離。
忽略了客戶真正的需求
很多銷售人員非常了解自己的產品、市場的情況。這 本身是件好事，很多公司招聘銷售人員的時候，對產品的 培訓是必不可少的，所以在跟客戶溝通的時候，大部分都 在談自己的產品如何好，如何出色，忽略了客戶真正的需求。有句話講得非常好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人更容易。
業務是客戶與公司的中間人，很多業務人員只記得自己代表的是公司，卻忘了自己其實也是客戶的顧問，有時候顧客并不知道自己需要什么，正如沒有出洗衣機的時候，人們也沒有誰想到要買那 洗衣機，就算是同樣的產品，購買的目的也會不一定，如，有的人買太陽鏡是為了耍酷，有的是不想讓人認識自己，有人可能是眼鏡腫了想折一下。所以，銷售的時候一定要想到自己也是客戶的顧問，是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產品。
“數字”變頻
3項重要變頻器政策
《節能減排“十二五”規劃》目標
到2015年，單位工業增加值（規模以上）能耗比2010年下降21%左右，建筑、交通運輸、公共機構等重點領域能耗增幅得到有效控制，主要產品（工作量）單位能耗指標達到先進節能標準的比例大幅提高，部分行業和大中型企業節能指標達到世界先進水平。風機、水泵、空壓機、變壓器等新增主要耗能設備能效指標達到國內或國際先進水平。
《智能制造科技發展“十二五”專項規劃》目標
以智能機器人技術和系統控制技術等為代表的高端裝備和系統集成技術是智能制造的核心，按儲備一代、研發一代、推廣一代的原則安排相關研究內容，突破智能制造基礎技術與部件、攻克一批智能化裝備、研發制造過程自動化生產線，制定相應技術與安全標準，增強產業競爭力，搶占制造業價值鏈高端，促進制造業結構升級和戰略調整，并系統布局創新基地和平臺，培養創新創業領軍人才和團隊。
《綠色制造科技發展“十二五”專項規劃》目標
面向汽車、機械、家電、流程工業等國民經濟支柱產業以及廢舊家電與電子產品拆解與資源化、裝備再制造等循環經濟新興產業需求。重點突破一批高效、節能、低碳、環保的綠色制造核心技術和工藝，取得發明專利，在100家企業以上實施應用工程和產業示范，原材料損失減少15%以上，單位工業增加值能耗和二氧化碳排放量均降低25%以上。
4條變頻簡單應用指南
變頻器的可靠生產
材料/生產方面：材料選型（材料符合現場應用環境）、來料檢驗、增加生產工藝環節、增加自動化設備滿足可靠性；技術方面：售前協助客戶做好選定配置、售中指導客戶安裝調試、加強人員的專業性培訓；研發方面：1、多去現場了解應用的環境，2、要貼近用戶、貼近實際應用，3、軟件、硬件升級，并加強測試環節。
變頻器的正確安裝
變頻器對安裝環境要求較高。通常情況下規定溫度范圍為最低溫度-10℃，最高溫度不超過50℃；變頻器的安裝海拔高度應小于1000m，超過此范圍的應降容使用；不能安裝在經常發生振動的地方，對振動較大的場合應采用加橡膠墊等防振措施；不能安裝在電磁干擾源附近；不能安裝在有灰塵、腐蝕性氣體等空氣污染的環境；不能安裝在潮濕環境中，如潮濕管道下應用密封柜式結構，并且要保持風流暢通，確保控制柜有足夠的冷卻風量，其典型的損耗數一般按變頻器功率的3%來計算柜中允許的溫升值。
變頻器的日常檢查
1、環境溫度是否正常，要求在-10℃～+40℃范圍內，以25℃左右為好；2、變頻器在顯示面板上顯示的輸出電流、電壓、頻率等各種數據是否正常；3、顯示面板上顯示的字符是否清楚，是否缺少字符；4、用測溫儀器檢測變頻器是否過熱，是否有異味；5、變頻器風扇運轉是否正常，有無異常，散熱風道是否通暢；6、變頻器運行中是否有故障報警顯示；7、檢查變頻器交流輸入電壓是否超過最大值，極限是418V（380V×1.1）。
變頻器的一般抗干擾措施
為抑制變頻器輸入側的諧波電流，改善功率因數，可在變頻器輸入端加裝交流電抗器，可根據電源變壓與變頻器容量的匹配情況及電網允許的畸變程度決定是否選用，一般情況下均可采用。為改善變頻器輸出電流，減少電動機噪聲，可在變頻器輸出端加裝交流電抗器。如果系統中含有控制單元（如微機）等，必須在軟件上采取抗干擾措施。
低壓變頻快問快答
四方電氣：標準機型體現性價比，專機呈現個性化
深圳市四方電氣技術有限公司銷售總監張毅
注：深圳市四方電氣技術有限公司成立于2004年，是國內最主要的知名變頻器生產廠家之一，產品銷售至全國各地，并遠銷歐美、中東和東南亞等地區。
《控制與傳動》：您如何看待目前國產變頻發展？
四方電氣張毅：變頻器廠商會逐漸減少，各廠商都會有自己的優勢行業。
《控制與傳動》：您如何看待目前變頻市場及其中的國內外品牌？
四方電氣張毅：整體市場份額小幅上升，價格下行，國內品牌逐步蠶食國外品牌。
《控制與傳動》：國產品牌目前優勢與不足是？阻礙目前國產變頻發展最大的障礙是？
四方電氣張毅：國產品牌知名度相對較低，但在性能和穩定性上除了一些特殊的高端應用，已經基本追上國外品牌的性能，性價比的優勢還是比較明顯的。
《控制與傳動》：哪些技術是目前變頻關注焦點？哪些行業是近兩年市場增長重點？
四方電氣張毅：技術上并無明顯關注點，各自在戰略規劃區域耕耘，各家不盡相同。 新能源和建筑有較明顯增長。
《控制與傳動》：這幾年用戶需求是否有所變化？
四方電氣張毅：往高精度、高穩定性上提出越來越多要求。
《控制與傳動》：請您從材料、技術、研發、生產等角度講述如何保障變頻器的安全與可靠性？
四方電氣張毅：嚴格的研發測試加標準化的生產以及定期的市場反饋改進。
《控制與傳動》：如何讓變頻更節能？
四方電氣張毅：更了解工況。
《控制與傳動》：請您談談驅動交流化，功率變換器高頻化，控制數字化、智能化和網絡化這一趨勢。
四方電氣張毅：不管怎么樣，只要還是用電力拖動，驅動都是我們來做，以不變應萬變吧，我們會積極的配合這些發展趨勢。
《控制與傳動》：貴企業在變頻領域的優勢是？哪些是貴企業特有而別人沒有的東西？
四方電氣張毅：四方的結構簡單，管理高效，也是業內為數不多的掌握核心技術的廠家，所以能支撐公司積極的響應市場需求。
《控制與傳動》：您如何看待工業化、信息化、城鎮化、農業現代化大環境下，變頻器市場的發展空間？
四方電氣張毅：不會有太大的爆發點，但是一定會穩步增長。
《控制與傳動》：您如何看待機床、印刷包裝、建筑機械、新能源、電動汽車及物聯網領域的發展。
四方電氣張毅：控制肯定會向著高精度、高效率的方向發展，而且越貼近“衣食住行”的行業，發展會越快。
《控制與傳動》：未來變頻器將往怎樣的方向延伸？
四方電氣張毅：標準機型越來越體現性價比，專機會通過各自的特征來占據客戶。
海浦蒙特：做變頻器恰如小烹
深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經理劉喜文
注：深圳市海浦蒙特科技有限公司致力于工業自動化控制領域產品的研發、生產和銷售，產品包括變頻節能驅動器、專屬行業應用專機及一體化解決方案產品、新能源領域產品等，是最具潛力的低壓變頻企業之一。
《控制與傳動》：您如何看待目前國產變頻發展。
海浦蒙特劉喜文：前途光明，道路曲折。競爭加劇，幾家歡樂幾家愁。
《控制與傳動》：您如何看待目前變頻市場及其中的國內外品牌？
海浦蒙特劉喜文：亂花漸欲迷人眼。
《控制與傳動》：國產品牌目前優勢與不足是？阻礙目前國產變頻發展最大的障礙是？
海浦蒙特劉喜文：優勢：貼近用戶；不足：一個字——亂；障礙：用戶的信心。
《控制與傳動》：哪些技術是目前變頻關注焦點？哪些行業是近兩年市場增長重點？
海浦蒙特劉喜文：技術：可靠性技術；增長點：節能、環保。
《控制與傳動》：這幾年用戶需求是否有所變化？
海浦蒙特劉喜文：個性化需求。
《控制與傳動》：請您從材料、技術、研發、生產等角度講述如何保障變頻器的安全與可靠性？
海浦蒙特劉喜文：做變頻器有點像炒菜：菜譜制定、選料、器具使用、廚師的水平、品評者的期望等決定了結果。有些止咳意會，真正的秘訣可能有，但不會隨便公開。
《控制與傳動》：如何讓變頻更節能？
海浦蒙特劉喜文：制造環節和使用環節都有方法。
《控制與傳動》：請您談談驅動交流化，功率變換器高頻化，控制數字化、智能化和網絡化這一趨勢。
海浦蒙特劉喜文：趨勢就是將來可能或很可能發生的，知道了要發生什么做好準備就是了。
《控制與傳動》：貴企業在變頻領域的優勢是？哪些是貴企業特有而別人沒有的東西？
海浦蒙特劉喜文：人，心在一起的人，就是團隊。
《控制與傳動》：您如何看待工業化、信息化、城鎮化、農業現代化大環境下，變頻器市場的發展空間？
海浦蒙特劉喜文：機器替代人力，我們要完成一部分工作，而不僅僅是一個概念。
《控制與傳動》：您如何看待機床、印刷包裝、建筑機械、新能源、電動汽車及物聯網領域的發展。
海浦蒙特劉喜文：有的實，有的虛。我們做實！
《控制與傳動》：未來變頻器將往怎樣的方向延伸？
海浦蒙特劉喜文：向國際水平看齊，貼近用戶需求，做好產品。
《控制與傳動》：貴企業在變頻領域的最新研究是？市場最新動向是？
海浦蒙特劉喜文：細分市場的需求。解決用戶的問題。
9款低壓變頻新品
丹佛斯：FC360
性能特色：為OEM用戶度身定制的產品，為90kW以下的各種工業應用提供精確、有效的電機控制。
應用：中端OEM市場。
富士電機：FRN0.75E1S- 4C
性能特色：該產品采用最新技術的理想的小型變頻器,動態轉矩矢量控制實現電動機的優化控制。
應用：最適合于上下傳送、橫向傳送用途的特有動作。
LS產電：LSLV-S100
性能特色：該款產品具有性能強大、外形精巧、安裝簡單、易于維護、帶有用戶自編程功能等主要特點；是性能、功能高度融合的電流無傳感控制通用型變頻器。
應用：傳動各行業。
四方電氣：E550系列小功率通用型變頻器
性能特色：基于全新硬件平臺研制，性能優越、保護功能齊全、體積小巧、美觀耐用小功率通用型變頻器。
應用：紡織、食品、傳輸、陶瓷、磨床、離心機、雕刻機、線切割機等行業。
索肯和平：HPVFE經濟型變頻器
性能特色：HPVFE經濟型變頻器安裝、操作簡便，具有高穩定性、高可靠性以及低成本。
應用：風機、水泵、紡織業、傳送機等行業。
中冶南方：新一代EC7
性能特色：采用面向未來的模塊化設計理念，采用最新電機控制技術——智能動態自適應（IDATM）和智能PID自整定（SPIDTM）技術。
應用：冶金、制漿造紙、石油和天然氣、采礦、港口、海運和電力等行業。
無錫優利康：YD101通用變頻器
性能特色：獨特矢量控制技術；獨特硬限流控制技術；瞬時停電自啟動；瞬時停電動能回升；簡易PLC，功率0.2—75kw，
應用：起重、機床、醫療機器、X光機。
步科：CV100
性能特色：小體積變頻器；輸出頻率0～300Hz、最大支持輸出頻率1000Hz的定制。
應用：小型通用傳動行業。
易驅：M200高性能電流矢量型變頻器
性能特色：V/F控制方式（可以實現一拖多） ；先進的矢量控制算法，優化的SVPWM輸出，輸出諧波低，電機溫升小。
應用：數控機床、石油化工、電力、造紙、塑膠、陶瓷、石材、建材、紡織、印染、木工等各類機械配套等領域。
8款低壓變頻精品
西門子：SINAMICS V20
性能特色：面向小型OEM客戶，有四種外形尺寸可供選擇（FSA~FSD），提供三相400V和單相230V進線兩種規格，分別可覆蓋0.12~3kW，0.37~15kW的功率范圍。
丹佛斯：VLT HVAC Drive FC 102
性能特色：VLT HVAC Drive基于Danfoss新的模塊化即插即用平臺而設計，并且專門定位于HVAC應用。
匯川技術：Inoflex MD380
性能特色：支持同步電機與異步電機的矢量控制，支持多種編碼器，高啟動轉矩特性以及優越的動態性能。
英威騰：Goodrive300- 19
性能特色：針對起重類負載特性及控制要求專門研發，完善的起重專用抱閘邏輯控制和數十種故障保護功能，讓設備遠離危險。
四方電氣: V560系列閉環矢量系列
性能特色：基于全新矢量控制平臺，內置閉環矢量、開環矢量、V/F控制、轉矩控制、V/F分離控等制控制算法，可輕松實現各類復雜控制應用。
吉泰科：GK800系列
性能特色：高精度位置控制、極快轉矩響應速度，應用于高端應用場合與新能源領域。
無錫優利康：YD2000通用風機、泵及普通負載類變頻器
性能特色：多種功能使用方便、多種V/F曲線選擇，適合各種不同的負載。
松下電器：VF100
性能特色：采用松下獨創的矢量控制技術，即使在低速中也能產生較高的力矩1Hz→150%）。
注意這些趨勢
最早提到調速，基本都是直流電機為主；隨著變頻器的出現，三相異步電機也能平穩進行調速了，性能達到甚至優于直流電機，所以驅動交流化是一趨勢。隨著電力電子器件的不斷發展更新，從SCR（晶閘管）、GTO、BJT、MOSFET、IGBT的發展過程，新型器件對PWM調制技術的實現提供了條件，使變換器向高頻化發展。高速數據處理芯片（DSP）及MCU的發展，使中央處理器能夠以更快的速度，適時的計算高機運行的參數，使控制精度、性能更優，所以現今的變頻器，基本全是數字化控制系統。且MCU的應用，使產品能隨時更新控制功能，使產品更加智能，由于通訊接口的便利實現性，使產品能快速聯網組成網絡化生產設備，所以總體產品向數字化、智能化、網絡化發展。
元器件受國外限制
國產品牌優勢：
適合于中國電機市場，為行業定做專業變頻器，在國內有大量的服務點，能快速提供售后支持服務。
不足：
由于關鍵元器件都需要采用外購國外品牌，所以在元器件上受到國外的限制；在變頻器控制技術、性能上，與國際大品牌還有些差距。
阻礙國產變頻器最大的障礙是：關鍵電力電子器件（如IGBT）及關鍵元件芯片（如DSP、單片機）都需要依靠國外元器件廠商提供。無對新型交流變頻技術的深入研究單位，與國外一些交流變頻控制產品，在控制技術上還有些差距。
6家變頻生產搖籃
產品的質量是企業的生命，就如人之本、樹之根，是企業的生存的依賴，如果沒有優質的產品，企業是無法在市場上立足的。一直以來，變頻器生產商都非常注重產品的生產和技術的研發。質量從源頭開始控制，作為變片器搖籃的生產基地，是保障產品質量的第一道關口。
下面就由《控制與傳動》帶您走進目前國內知名的變頻器企業的生產基地，看看變頻器產品制造的搖籃。
西門子電氣傳動有限公司——天津制造中心
西門子電氣傳動有限公司（SEDL）是西門子（中國）有限公司與中方合作伙伴天津百利機電控股集團有限公司（BENEFO）及天津電氣傳動設計研究所（TRIED）合資建立的生產工程型全數字控制的交流和直流傳動產品及電機的基地。公司組建于1995年初，注冊于天津高科技產業園區。
采用西門子公司的最新技術成果，SEDL與西門子在歐美的其它生產廠按相同的功能、設計、及質量標準制造傳動產品、電機及發 電機。從1996年初至今相繼引進了全數字交 直流調速裝置和傳動成套產品和機車牽引變頻器，牽引交流電機及風力發電機。在企業運作管理上SEDL采用具有西門子特色的現代化管理模式，嚴格按照國際標準 ISO9001∶2000實施從合同管理、后勤保障、生產到售后服務等全面質量管理。為優化公 司內部的運作，公司引入了先進的SAP系統。
匯川技術——蘇州制造中心一期
英威騰——深圳制造中心
英威騰位于素有“深圳硅谷”美譽的高新技術產業園，始創于2002年。英威騰目前擁有九大研發中心，大型生產基地4個，員工1600多人。英威騰是國家火炬計劃重點高新技術企業，目前擁有11家控股子公司，依托于電力電子、自動控制、電機控制、節能環保、物聯網、信息化等關鍵技術的掌握，主要產品涵括高、中、低壓變頻器、電梯智能整體機、伺服系統、PLC、HMI、電機和電主軸、SVG、UPS、光伏逆變器等。
森蘭——成都制造中心
希望森蘭科技園位于成都西南航空港經濟開發區，占地約100畝，總投資達2億元人民幣，配備研發中心、機械加工、電路板加工、整機裝配、調試檢測、后勤保障等全套設施。新落成的森蘭科技園，全部采用先進的生產工藝、生產設備、檢測儀器和管理機制。目前森蘭科技園有員工700余人，形成了年產低壓變頻器130萬KW、中高壓變頻器22萬KW和相關配套產品的生產能力。
阿爾法——深圳制造中心
阿爾法生產基地擁有12年的歷史，位于深圳市福田區，擁有多條自動化生產線，并通過ISO9001∶2008質量體系認證。目前總面積合計2400多個平方，主要任務是準時保質完成公司各項的生產計劃任務。生產基地下設四個部門：PMC（計劃部）、生產部、品管部、倉管部。
從投入使用至今，阿爾法生產基地見證了首臺ALPHA 2000系列變頻器的成功，誕生了國產首臺注塑機專用產品、ALPHA6000系列通用型變頻器、ALPHA5000系列小功率變頻器以及如今ALPHA6800注塑機專用無感伺服系列等產品，是阿爾法當然不讓的“功臣”。
四方電氣——深圳制造中心
四方電氣生產基地位于深圳西鄉，擁有10年的歷史，僅生產區域面積就達到6500多平米，主要任務是按時按質的完成四方總部的生產制造計劃。目前，制造中心擁有六條從德國引進的完整生產線及工藝，2011年為四方帶來了近5年的年產值。四方電氣制造中心下設五個部門，分別是物控部、倉儲部、生產部、品質部和技術部。其中物控部主要負責組織原材料、外購或外協件采購；倉儲部負責倉庫物資的收、發，確保帳、物、卡一致性；并負責產品的防護和保管工作，確保倉存物資的質量；生產部執行下達的生產任務；品質部負責出貨整個環節提供品質保障。技術部負責新產品導入（NPI）、生產問題的處理，工藝的控制，規范與改善，產品性能的提升，并對生產提供所有的產品技術支持。
5個不可不去的變頻專業展會
中國國際工業博覽會（上海）
推薦理由：中國裝備制造業最具影響力的國際工業品牌展，是我國工業領域面向世界的一個重要窗口和經貿交流合作平臺。
中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會
推薦理由：SIAF展會規模位居國內獨立舉辦的自動化專業展會前列。
中國東北國際儀器儀表及工業自動化展覽會（沈陽）
推薦理由：始創于1998年，自從舉辦起就受到國內外自動化界人士的關注和青睞。
北京國際工業智能及自動化展覽會
推薦理由：原FA/PA，現為北京國際工業智能及自動化展覽會，是漢諾威工業自動化全球系列展之一。
華南國際工業自動化展覽會（深圳）
推薦理由：舉辦至今已有17年，是中國工業自動化領域最悠久及最具權威性的盛會之一。
終端行業
驅動永磁同步電機變頻方案 是未來空壓機重要方向
博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業務銷售總監黃少輝先生
注：博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司是德國博世集團及博世力士樂公司的一家下屬子公司，也是世界著名高科技企業之一，100多年來，博世集團及博世力士樂公司的業務部門致力與開發專業型傳動領域高科技產品，其產品和品牌已享譽全球。
變頻空壓機成為行業趨勢
變頻空壓機是空壓機行業的一個發展趨勢，變頻器在空壓機領域的普及已成必然。目前空壓機要求變頻器啟動電流小，降低噪音、恒定氣壓、延長空壓機使用壽命，同時更節能環保。
目前在空壓機行業應用的產品包含空壓機專用的G5- A，以及開環矢量控制的FB系列。專用變頻器集成空壓機控制器功能和具有空壓機聯動功能強大的抗過載能力，保證空壓機可靠工作。與其它品牌相比，預啟動邏輯功能也是突出性能之一。
同時，博世力士樂與西安交大壓縮機研究所聯合開發了空壓機專用型變頻器，這款變頻器功能強大，有精確的轉速跟蹤功能、快速響應的自動限流功能、內置空壓機專用的PID功能、具有空壓機聯動控制功能、強大的過載能力，保證空壓機可靠工作、可靠防逆轉功能、延長空壓機機頭的使用壽命，接入傳感器可實現空壓機壓差、堵塞等保護功能等。
選型與常見問題
我們建議按照空壓機電機額定電流的1.2倍作為參考來選配變頻器，在通常情況下，博世力士樂空壓機專用變頻器G5- A可以按照電機功率選配即可。在實際應用中，啟動力矩大，抗過載能力強為，針對這些工況需求，博世力士樂產品在軟件上優化，成功克服這些常見問題。與空壓機控制器通訊兼容，大部分是MODBUS協議。2.低頻力矩大，過載能力強。
生產驅動永磁同步螺桿空壓機的變頻器
博世力士樂空壓機行業客戶目前以有異步電機為主，根據市場需求調查，下一步發展趨勢是生產驅動永磁同步螺桿空壓機的變頻器。有部分空壓機廠家在生產永磁同步空壓機，為迎合市場需要，博世力士樂研發部已經有成熟的驅動永磁同步電機的變頻器方案，即將推向市場。
注塑機變頻，伺服化——深圳市阿爾法變頻技術有限公司
目前注塑機行業除德國科比有產品運用外，國外品牌進駐較少。國內分成兩派，一派以匯川、英威騰、江門蒙德為代表的同步伺服電機派，另一派以阿爾法與藍海華騰為的異步電機伺服為代表。
無論是同步伺服電機還是異步伺服電機，都可見伺服化這一趨勢。伺服化趨勢主要源于注塑機對于快速、高速響應以及環保的需求。對于這兩種技術與產品的選擇，主要看用戶自身需求。目前來說，異步電機伺服相對于同步伺服電機，具有更低成本與更好維護等特點。
阿爾法生產的異步伺服產品主要為主攻舊機改造市場的ALPHA6810S無感伺服一體機 以及主攻配套的ALPHA6800S無感伺服驅動器，產品主要功率在 11- 45KW。
在應用中，常見問題是諧波干擾與響應慢。針對諧波干擾，阿爾法主要從布線操作層面以及軟件設計技術層面上解決。另外，在產品設計時，會特別放大功率余量，放大一個檔次。提升產品抗過載能力。
線纜行業
變頻與伺服技術互補促發展
歐瑞傳動電氣股份有限公司市場拓展部項目經理于曉飛
國產品牌在線纜行業占有率持續上升
國產變頻器品牌在線纜行業的市場占有率將持續上升。而國外品牌在國內品牌的競爭壓力下也紛紛放低身段降低售價。國內外品牌間的市場競爭將日趨激烈。同時由于國內品牌的境外售后服務能力較弱，在外貿OEM訂單中相對全球服務網絡較完善的國外品牌還處于明顯的劣勢。隨著國內一線品牌海外市場的逐步擴張這一劣勢正在逐步得到彌補。在高端應用領域，國內變頻器還需在豐富網絡接口、可編程擴展IO、可編程擴展AD、模組化設計等方面取得突破。同時國內品牌需與設備廠家保持良好溝通更多的發掘和研究行業先進的應用方案，以適應線纜裝備產業升級的發展要求。
同步伺服、異步伺服未來將在線纜行業普及
線纜生產企業為滿足更高品質線纜的生產，對線材質量、成絞節距一致性、消除線纜內應力、線纜成纜質量、線纜護套均勻性、材料消耗、設備能耗等方面提出了更高的要求。因此對變頻器提出了更高的速度控制精度、更高的張力控制精度、微小張力的高精度控制要求，甚至有的用戶提出了高精度的位置控制要求，這對變頻器技術的發展提出了挑戰。同步伺服、異步伺服在不久的將來應該會在線纜行業逐步獲得普及。
專用機型將更細化，市場以技術突破與工藝革新為競爭核心
線纜行業變頻器應該會衍生出更多的專用機型或專用功能組件，變頻器將會更多地分擔控制器的工作。可編程、可擴展或作為控制器的遠程工作站的設計理念應該會被更多的變頻器制造廠商和用戶所接收。線纜行業對變頻器張力控制精度的提高、嚴格的同步性要求、精度較高的位置控制要求、對設備低能耗的要求，將在一定程度推進異步伺服和同步伺服在線纜行業的應用。
面臨著產業升級需要，更多的線纜設備將逐步從多工位機械連軸傳動向更高效更靈活的多傳動點的電氣驅動聯動控制發展。在成絞、成纜、繞包、裝鎧等工藝中將更多地引入多點同步控制、張力協調控制、位置控制等更高的控制要求。市場方面將以技術突破和應用工藝革新為競爭中心，得此先機的品牌將獲得市場主動權。
歐瑞傳動線纜行業最新研究
為滿足產業升級需要，我們正在推動多點獨立驅動技術用于大水箱拉絲機、框式絞線機等大型設備的應用；在束絲機、繞包機等行業對變速過程中的絞距、節距均勻控制工藝進行突破；2012年歐瑞傳動推出了380V大功率伺服系統、2013年推出了絕對值型伺服系統。這將為滿足線纜行業更高的速度控制精度、精確的張力控制、精確的位置控制、更低的能耗提供有效的技術支持。在線纜行業以變頻技術與伺服技術互補的應用模式滿足更多的行業發展需求，是歐瑞傳動適應線纜行業產業升級的新方向。
新能源行業變頻，向大功率、高電壓方向發展
——深圳市微能科技有限公司
大功率，高電壓
目前國內外品牌的變頻器廠家，針對不同的新能源行業，開發出一系列的專用變頻器，整體來看有針對電動汽車專用變頻、光伏專用逆變、風力專用逆變器、有源無功補償器等。新能源對變頻器的應用，雖只是開始，但可預見將有長足的發展。
微能在新能源行業應用的變頻產品，還在調查研發中，有待產品的推出。可以預見，微能變頻器以大功率、高電壓為優勢，將來在新能源行業中，也必將以大功率、高電壓為主打目標。
離網向并網轉變
新能源行業應用，由最初的小功率分散獨立離網運用，逐步向大功率并網運用轉變。
由于國家對新能源的重視，對風力發電、光伏項目都采用補貼制度，對此方面的應用，將會進一步推進并網逆變器的發展。新能源對變頻器的應用，也在向大功率、高電壓方向轉變。據2011年統計測算，我國電機總用電量占全社會總用電量的64%，其中工業領域總用電量約占工業用電的75%。近年來在國家政策的支持下，我國電機能效水平逐步提高。節能減排成為現今主題，我們在這個大形式下，不但要提倡節省，更要開發新型能源。現今清潔綠色新能源，提到最多的就是風力、太陽能發電，而變頻器在此類發電設備中是不可缺少的部件，所以變頻器還有著長足的發展空間。
微能正在努力向基于IGBT的PWM整流技術的研發，最初于用于變頻器四象限運行，后期逐步推向新能源專用變頻器的開發。
起重行業
專用變頻器獲青睞
——中達電通
臺達在2012年推出的CH2000系列高性能矢量變頻器，結構設計堪稱完美，具有大啟動轉矩、高過載能力的特性，能夠滿足沖擊性負載、重負荷應用的同時，能夠完美呈現不同領域工藝控制的特性，增進系統效能，達到快速反應，平穩安全運行，該系列產品在起重主吊系統、印刷機械、沖壓設備、大型龍門工具機（銑床、磨床）等領域都有非常出色的表現。近期在國內某知名機床企業的沖床設備上的應用非常具有代表性，得到用戶的高度認可。沖床設備在沖程過程中，壓力不斷變化，對變頻器的高效、節能和精準的要求也日益提升；同時，用戶希望降低綜合成本，維護簡便。而CH2000變頻器剛好能滿足用戶的這些需求。
在選擇變頻器時，起重客戶應根據自身工藝需求和市場發展趨勢，比較關注以下三方面：
一是變頻器的基本性能要滿足自身工藝的技術需求，如能否滿足對沖擊性瞬間負載、高過載及重負荷等特殊需求；二是關注綜合成本，包括單品的購置成本、維護培訓成本、配套設備成本、環境成本等方面，傾向于選擇行業整體解決方案；三是對于供應商的綜合服務實力要求更高，便捷、高效和貼近，偏愛綜合服務能力強的品牌產品，免除后顧之憂。
變頻技術不斷推陳出新、產業需求永無止盡，臺達變頻器也將隨著市場發展不斷升級，為國內用戶持續提供更實用、更可靠的綜合解決方案。CH2000系列變頻器推出后，臺達又推出了CH2000H起重行業專用變頻器，更加專注于滿足起重提升應用的獨特需求。
終端行業快問快答
電梯行業，一體機方案延續
——深圳市海浦蒙特科技有限公司
《控制與傳動》：電梯行業變頻器有哪些優勢應用？
海浦蒙特：優勢在控制和驅動。
《控制與傳動》：電梯行業對變頻器有哪些要求？變頻器研發與設計時需要對哪些技術點進行掌握？
海浦蒙特：三大要求：1、可靠性；2、性能要求；3、功能要求。技術要點：1、可靠性技術；2、驅動技術；3、保證安全的邏輯控制。
《控制與傳動》：電梯行業變頻器如何選型？
海浦蒙特：顧問式或保姆式合作模式，提出需求就行了，剩下的交給我們的工程師。
《控制與傳動》：電梯行業應用時，變頻器應注意哪些問題？
海浦蒙特：選對人，就是選對合作者。
《控制與傳動》：電梯行業變頻器應用常見問題有哪些？如何克服？
海浦蒙特：看用誰的產品？還有是誰在用？
《控制與傳動》：您如何看待目前國內外品牌在電梯行業的應用？
海浦蒙特：要看行業標準如何制定，但當下一體機的方案會延續，除非有更好的商業模式。
《控制與傳動》：貴企業在電梯行業應用的變頻產品包括？有何突出優勢？
海浦蒙特：一體機、專用機都有，針對不同的需求。性能突出？看和誰比，兩個九段的圍棋手之間互有勝負，可能棋風不同，真正的差距不會太大；做一個行業就要對這個行業有深入的理解，要有積淀，要有很深的積淀。
《控制與傳動》：電梯行業用戶需求有何變化？
海浦蒙特：近期電梯安全事故較多，安全是用戶最關注的。
《控制與傳動》：電梯行業變頻器發展趨勢是？
海浦蒙特：模塊化，使用、維護簡便。
《控制與傳動》：您如何看待電梯市場變頻器發展？
海浦蒙特：用戶對安全性的關注，變頻器可靠性門檻在提高，入門的難度增加了，低價的殺傷力不強，最終傷得最重的往往是自己。
《控制與傳動》：貴企業在電梯行業的最新研究是？
海浦蒙特：下一代產品。
機床行業，變頻標準化
——深圳市四方電氣技術有限公司
《控制與傳動》：機床行業變頻器有哪些優勢應用？
四方電氣：相對不用變頻器的老式機床，提升效率和精度。
《控制與傳動》：機床行業對變頻器有哪些要求？變頻器研發與設計時需要對哪些技術點進行掌握？
四方電氣：低頻力矩、響應速度以及高端的精確定位。
《控制與傳動》：機床行業應用時，變頻器應注意哪些問題？
四方電氣：做好防干擾和三防保護。
《控制與傳動》：機床行業變頻器應用常見問題有哪些？如何克服？
四方電氣：常見問題有電壓波動導致力矩變化影響工藝，啟動力矩不夠大，重載掉轉速，穩定性差等，克服辦法就是拿四方變頻器去把不好用的變頻器換下來。
《控制與傳動》：您如何看待目前國內外品牌在機床行業的應用？
四方電氣：性能達標的越來越多，大家都在比穩定性和價格。
《控制與傳動》：貴企業在機床行業應用的變頻產品包括？有何突出性能？
四方電氣：C320、V350、V560、A510都可以，性能是逐步提升的。
《控制與傳動》：貴企業在機床行業的優勢是？
四方電氣：性能比大部分國產品牌好，穩定性優異。
《控制與傳動》：機床行業用戶需求有何變化？
四方電氣：高精度需求增多。
《控制與傳動》：機床行業變頻器發展趨勢是？
四方電氣：以后變頻器可能會作為一種標準產品存在于機床行業，不會有太多專機。
《控制與傳動》：您如何看待機床市場變頻器發展？
四方電氣：客戶需求及市場需求是機床市場變頻器發展的最直接驅動力，必須順應加工企業的要求，積極響應的變頻器品牌才能留下來。
《控制與傳動》：貴企業在機床行業的最新研究是？
四方電氣：分度定位、異步伺服驅動和雙閉環。
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