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　　總結與洞察

　　會議伊始，運動控制/直驅產業聯盟 秘書長、中國傳動網董事長蘇美萍女士首 先發表致詞，她指出，當下，自動化行業 正面臨著前所未有的挑戰和機遇，一方 面，經濟下行壓力、產業升級需求以及全 球供應鏈的重構帶來更多不確定性;另一 方面，技術進步、以及產業地理轉移也為 自動化行業開辟了新的發展空間，在復雜 多變的環境中，洞察市場趨勢，把握細分 行業動態成為企業制勝的關鍵。

　　工控設備行業的波動與下游行業周 期密切相關,2008年以來，我國工業自動 化行業已經經歷了四輪周期，目前正開 啟第五輪周期行情，國產替代、工控“出 海”成為了重要趨勢，人形機器人及低空 經濟等新興領域崛起，帶動工控行業新 一輪增長。“內卷”、穩增長、本土供應 鏈、“出海”、合作共贏、創新、人形機 器人、細分市場成為了2024年工控市場 的關鍵詞;在市場格局方面，西門子、 松下、安川等外企繼續扎根中國、加緊布局本土市場。

　　今年上半年，運動控制/直驅產業聯 盟帶隊“出海”前往日本觀展、走進西安 閻良航空基地/西安中國兵器產業基地、 在ITES深圳工業展期間舉辦了“磁懸浮柔 性傳輸”、“直驅與機床應用”、“人形機 器人產業鏈新機遇”等多場技術與應用論 壇，積極推動行業向前發展;同時，今年 還成立了深圳工業運動控制產業協會，繼 續服務行業，與行業同成長。

　　面對新的市場環境，作為行業內部聯盟組織，期望更多產業人士以開放、合作、共贏的心態，達成行 業共識，擺脫低水平“內卷”，以創新力驅動新一輪發展，開拓 更多新的增量市場，擁抱變化、創新篤行、迎接機遇。

　　運動控制產業聯盟理事長蘇崇德致辭道，現在越來越多的 中國企業已經具備了走出去的能力，與其在國內“卷”價格、 “卷”市場，不如走到海外去尋找新機會，而且現在進入海外市 場的時機也很合適，以前大家面對日本企業是“仰視”，現在已 經轉為“平視”甚至“俯視”，這就是我們中國企業的底氣。運動 控制聯盟非常樂意作為媒介，向大家介紹日本的先進技術，同時 也向海外市場多多推薦國內的新產品，另外，也建議國內企業可 以積極引進日本老一輩的技術人才，這對于提高產品制造工藝會 有極大的益處，希望國內企業一定要盡可能地守住自己的陣地， 扎根行業，跟隨時代進步，實現有效轉型。

　　分享與交流

　　在接下來的互動環節，出席本次會議的陜西當地多家光伏、 新能源汽車、半導體、機床制造業企業以及工業自動化渠道代理 商，與在場的眾多聯盟會員企業代表共同探討與剖析了當前行 業“內卷”現象的成因、影響與應對措施;市場飽和與差異化競 爭;中小企業關于技術升級、優化資源配置的博弈;行業共識與 合作等多項現實議題，會議現場氣氛熱烈。

　　高創傳動科技開發(深圳)有限公司西部大區總監王朋表示，上半年全球經濟充滿挑戰，正是考驗企業認知和實力的關鍵時 刻，相信危機中孕育著轉機。創新力是擺脫低水平“內卷”的關 鍵，其中不僅包括技術創新，還包括產品布局、營銷策略及管理 模式的全面升級。為此，高創將進一步加大研發投入，推出一系 列新產品，與此同時，高創還將秉持自律的原則，與同行分享技 術積累，互助、共贏，構建更加開放、合作的產業生態環境。

　　ACS運動控制總經理屠紀明發言道，作為一家專注于細分市 場的以色列企業，不僅需要提高自身能力，還要關注本地市場動 態，及時了解政府重點發展行業。國外對中國半導體限制反而給 到國內企業更多的機會，這是相當大的一條細分賽道。目前國內 市場如同游泳分區，高低水平立現，如果不想在淺區擁擠，就一 定要提高自身水平，練好內功，找準適合自己的賽道，尋找增量 市場，在“紅海”里尋找“藍海”。

　　武漢邁信電氣技術有限公司董事長許強認為，2024上半 年，國家“以舊換新”政策推動機床行業出現火爆行情，下半年 市場內驅還未顯現，走向有待觀望。伴隨著國內元器件產業的逐 步提升，在軟件方面，邁信將采取合作共贏的策略，與華為海思 這樣的頭部企業展開合作，提升自身的技術實力。從具體實踐 與觀察來看，在光網絡及處理器“出海”領域，只要保障技術過 關，達到嚴格的標準并不難實現，把握并攻關細分市場仍是自身 企業發展的重點。

　　清能德創電氣技術(北京)有限公司副總經理湯小平表示，回顧2023年，整體市場走向高開低走，2024上半年則基本持平， 對于下半年市場趨勢仍有很多不確定因素。具體而言，光伏行業 低迷，半導體處于增量狀態，企業應對劇烈“內卷”終究要走差 異化路線，向細分市場突破，加大國產化器件替代，突出自身獨 特優勢，優化產品性能。清能德創將緊跟協作機器人、人形機器 人關節應用等增量市場的發展，后續還將繼續布局如激光、半導 體、數控系統等細分領域。

　　杭州之山智控技術有限公司董事長王剛志指出，“以舊換 新”、“設備更新”等政策釋放利好，企業應積極尋求更新，占 領更多主賽道，并促進自身產業發展，期待聯盟與協會組織更多 具有成熟“出海”經驗的優秀工控企業進行成果分享，現階段， 企業只有進行更多的內部整合與優化，才能更好地應對未來的發 展變化。

　　上海獅門半導體有限公司市場&應用技術總監羅軍昌介紹 道，獅門半導體成立于2020年，聚焦功率半導體的開發應用和 智能制造，致力于實現高端功率模塊產品的國產化研發、生產、 銷售和服務，主要產品包括各種類規格的工業級和車規級IGBT模 塊和SiC模塊等， 目前在上海、浙江及臺灣設有大型生產和研發 基地。在工業自動化領域，獅門半導體功率器件的應用可涵蓋新 能源(風電變流器、光伏逆變器)、工業控制(變頻器、逆變焊 機、UPS)、變頻白色家電及其他(白色家電、軌道交通、智能 電網)等。

　　深圳市吉恒達科技有限公司總經理張軍輝表示，吉恒達已積 累了30多年的風扇開發與生產經驗，2023年企業開始走向海外市 場，通過接觸優秀企業與技術，愈發意識到自身與國際企業之間 的差距。2024年，吉恒達將在國內與眾多頭部企業加強合作，建 立研發中心，并加大在激光、焊接電機等領域的布局，致力于實 現風扇產品的小型化、精密化發展，占領更多的高精尖市場。

　　上海鷹峰電子科技股份有限公司營銷總監印磊介紹說，鷹峰 電子2023年的營收達到15億人民幣，主要產品應用在工業控制 (服務西門子、安川、匯川等客戶)、新能源(服務陽光電源、 金風、上海電氣等客戶)、汽車(服務比亞迪、吉利等客戶)等 三大領域。根據觀察，以工業變頻為例，雖然中高壓變頻市場份 額變化迅速，但TOP10企業集中占據市場(且皆已成為鷹峰電子 的客戶);而在低壓變頻領域，目前國內企業已占領了60%的市 場份額。鷹峰在今年下半年仍將會以“深挖海外客戶需求”放在 企業發展的突出位置。

　　上海衍恩自動化科技有限公司總經理孫萬滿表示，盡管衍恩 自動化自身主要為銷售型企業，但仍然布局自己的生產工廠，并 為客戶提供更多類型的技術解決方案。2024年機床行業總量呈下 降趨勢，但是單價上升、利潤增加。在這個充滿變化的時代，要 求的是企業在提升自身能力的同時，幫助客戶創造更大的效益， 增加“價值”才是企業發展的最終導向。

　　杭州利珀科技有限公司董事長兼總經理王旭龍琦介紹了企業的基本情況，利珀科技專注于開發機器視覺工業檢測解決方案， 以自研光學成像系統、機器視覺算法和圖形化算法集成開發平臺 為技術核心，針對生產制程過程中的產品質量監測、生產流程追 溯、制造工藝優化和高精度機械定位引導等典型應用場景提供智 能制造解決方案。

　　深圳華成工業控制股份有限公司市場總監冷麗女士表示，今 年以來，客戶需求不斷升高，如低價、延長付款期、售后全包等 等，這些對于企業運營提出了更高的要求。在充滿變化的時期， 華成工控積極應對，并且投入大量資金重視研發更實用的產品， 以更優異的產品性能取勝，方能體現企業的價值所在，希望行業 內能進行更多的資源整合，達成共同發展的目標。

　　佛山登奇機電技術有限公司副總經理傅江治指出，由于國 際貿易環境的影響，部分國外高端機床對中國限購，這使得目前 中國機床的國產化進程加速，從機床設備、系統工程，到包括電 機在內的各類核心部件等等，很多設計和制造工作仍然處于不斷 探索的過程中。對于電機行業來說，市場對于高精度、高速度這 兩項技術指標提出了更高的要求，這就需要廠商在材料、生產設 備、熱處理設計、工藝方法等方面加大投入和研究力度;同時， 也要求電機行業能夠形成更為嚴謹的產品生產制造和質量評測體 系，以促進整體行業的健康發展。

　　南京誠達工業互聯網有限公司總經理胡友前表示，面對行業 “內卷”，與其焦慮，不如順應變化，提升自身能力，思考如何抓住機會才是正道，實際上很多時候變化中也充滿著機會。

　　施耐德電氣(中國)有限公司伺服研發經理徐勇表示，作為一 家外資企業，施耐德始終扎根中國，與中國本土企業共同成長， 目前，施耐德的伺服產品線已完成在中國全方位的閉環開發與 生產，并且與本土高校及供應鏈企業進行著深層次的合作，“內 卷”對于施耐德而言，是用更為健康的心態來進行的正面競爭。

　　陜西金晨曦機電設備有限公司總經理白聿琛介紹到，陜西金 晨曦的母公司為深圳威控，專業從事散熱器、銅排、鈑金加工的 配套制造生產，今年4月份公司在陜西寶雞投建了專做散熱器解 決方案的生產基地(主要用于變頻器、工控機配套)。

　　展望與期許

　　會議尾聲，長春禹衡光學有限公司總經理助理汪海峰做總結發言，他表示，當前雖然企業“出海”成為熱門焦點，但 企業謹慎布局、走出有特色的賽道仍是重要前提。通過此次 的年中會議，再次體現出聯盟與協會搭建這一行業平臺的重 要意義，期待今后聯盟與協會從四個方面發揮更加積極的作 用，即 ——“行業角度定位精準，縱橫聯通引領聚焦，展會宣 傳實效多樣，積極互動內外探索”，幫助產業鏈上下游企業 進行更深層次的交流互動，通力合作，共同促進行業的高質 量發展創新。