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科動電氣：后來居上 “贏”領驅動業界新精彩

文：2015年9月

導語：如何打破標簽，展現出科動電氣的與眾不同與價值，正是《控制與傳動》本次探訪科動的重要動因，而更重要的原因是，科動電氣作為近年驅動業界新兵，大有后來居上之勢，無論是業績還是市場影響力都與日俱增，成為新生代驅動企業的最杰出代表之一。

十余年只為“一劍”，由張慶飛先生帶領的科動電氣團隊近日終于向媒體揭開神秘面紗。對于這支在驅動領域極富經驗，幾乎同中國驅動共發展的精英團隊，人們有太多疑問和期待。一方面因為自2012年12月份創建以來，潛心突破，卻鮮有媒體曉其發展詳細。另一方面，如今的驅動業界不止是藏龍臥虎，更是虎穴龍潭暗藏，更有人稱大局已定，稍有不慎便步履維艱。對于新成立的科動電氣來說，盡管有著豐富的行業經驗與領先的技術優勢，卻也極易被貼上“后來者”的標簽。如何打破標簽，展現出科動電氣的與眾不同與價值，正是《控制與傳動》本次探訪科動的重要動因，而更重要的原因是，科動電氣作為近年驅動業界新兵，大有后來居上之勢，無論是業績還是市場影響力都與日俱增，成為新生代驅動企業的最杰出代表之一。帶著好奇與敬畏之心，《控制與傳動》前往東莞——科動公司所在地，與廣東科動電氣技術有限公司創始人兼總經理張慶飛先生進行了一次深入的交流。

科動定位：向上走打造高性能、高可靠驅動產品
“目前市場與客戶均在轉型，如何結合自身滿足客戶與市場所需，這是科動電氣發展關鍵所在。”張慶飛先生開宗明義道。在張慶飛先生看來，任何企業的成立一定需要明確的定位，定位清楚，企業發展才會有動力與方向。同時，目前驅動市場確實有著短時品牌難以克服的難點，比如外資品牌對于市場的高占領，比如用戶對于品牌選擇的認知。這也意味著企業建立品牌之初，需同企業自身發展融合，找到企業自身的運行邏輯。科動電氣的自身運行邏輯在哪？張慶飛先生很堅定地告訴筆者，“向上走！”“向‘上’相對向‘左’與向‘右’而言。‘向左走’即國內上市等集團驅動企業的走向，這些企業有一定的資本與行業積累，已占據部分市場份額；‘向右走’即千萬至2億內驅動企業走向。這些企業大多以中低端產品為主，飽受產品同質化、價格競爭激烈、利潤空間狹窄的壓力?？苿与姎庀噍^二者成立時間晚，尚無‘左’的資本積累，市場定位定有所區別。同時，科動電氣基因與團隊又決定了不會走‘右’的道路。產品研發向國際驅動一線大鱷看齊，在市場上主動競爭，以好產品好服務好價格搶占市場，這種往‘上’走策略無疑是適合科動發展的最佳出路。”如何向“上”走？張慶飛先生明確指出，“向‘上’走落腳點在產品。產品是科動向‘上’走的終極利器。”

從成立之日起，科動電氣也曾經走過一年的彎路，想從貼牌，拷貝開始快速走向市場，但是競爭的態勢已經變化，裝備制造業從能用到要求高性能高可靠性發展，大多數客戶對國產品牌已經失去信心?；诖丝苿与姎獗阍诋a品上潛心鉆研，以打造高性能、高可靠驅動產品為使命，創造出了令業界與用戶矚目的驅動系列。眾所周知，驅動器產品性能、可靠性由核心算法、拓撲結構、生產工藝等關鍵因素決定。每一項的突破不僅重要且艱難。但科動電氣步步為營，各個擊破——為打造區別傳統華為、艾默生及拷貝安川算法的軟件體系，科動電氣研發團隊日夜攻堅，認真執著，最終打造的核心算法軟件，不僅對變頻軟件框架重新定義，實現高性能，還可與硬件更好融合，方便用戶二次開發；為提高產品穩定性，科動電氣打造全新硬件驅動方案，在行業內取得重大的突破；生產工藝上，科動電氣嚴格遵守ISO質量管理體系標準，并選用國際領先關鍵器件。例如其全系列IGBT模塊采用英飛凌第四代模塊，并充分實現其五大優勢：1、新一代的IGBT工藝；2、更低的開關損耗；3、更高的工作溫度；4、更高的可靠性；5、更強的電流輸出能力。DSP選用美國TI高速控制芯片，配合自主知識產權的高性能矢量控制軟件，可實現電機驅動的完美控制；母線電壓全面升級，具備對電網沖擊的吸收能力，產品壽命及穩定性得到大大提升。

通過這些舉措，科動電氣從研發源頭為產品的高可靠性與高性能打下了堅實基礎。短短一年，“科動電氣”便完成了0.75kW到630kW之間多規格、多系列高性能、高可靠驅動的開發。其產品系列不僅涵蓋針對用戶更小型輕量、更簡單易用需求的簡易矢量驅動，也有針對更多功能、更高性能、更高精度用戶需求的開環矢量、閉環矢量等高端驅動。應用行業也從傳統機床、建機、塑機、印包、紡織向技術要求更高的起重、冶金礦山領域全面拓展。一個特色迥然光芒獨具的科動電氣從同質化日趨嚴重的驅動產業界耀世而生！

科動價值：以需求為導向提供各行業特色產品和方案
談及具體產品，張慶飛先生介紹，科動電氣目前主打產品為TD510、TD610、TD620及TD680系列。四款產品各具特色。其中TD510系列為EASY型小功率緊湊型矢量變頻器。單相功率0.4kW-7.5kW，三相功率0.75kW-7.5kW，適合小型水泵、食品機械、印刷機械、包裝機械等場合應用；TD610系列為簡易矢量變頻器，控制方式介于V/F與開環電流矢量之間，特別適合低頻力矩，功率應用較大的洗滌/提升/建筑設備及塑料機械場合的應用；TD620系列為開環矢量型和行業專用型，具有優異的開環矢量控制、快速的加減速響應特性、全方位完善的保護功能，適合磨床、壓鑄機、拉絲機、液壓機床等設備應用；TD680系列為高性能矢量（轉矩）控制型，具有簡易矢量、開閉環電流矢量控制、開閉環轉矩控制、多電機切換等功能，適合金屬加工中心、拉絲機、紡織機械、包裝機械等高要求的場合應用。

這些產品同市場同規格產品相比，具備極高性價比：首先，科動電氣產品與市場同類機型產品相比，在保證高性能的同時可有效降低客戶的采購成本；其次，與市場同規格產品相比，科動電氣產品性能提升同時，體積縮小了30%，大大節約空間，產品更靈活，應用也更方便。更重要的是，這些產品很好地為“滿足客戶需求”詮釋注腳。張慶飛先生強調，科動電氣所有產品應用都以行業需求為導向，例如機床加工中心應用產品需提供低頻大力矩并實現高精度穩速控制；工業洗衣機應用產品需滿足長期低頻重載運行；壓鑄機應用產品需具備快速加減速響應能力及優異的限流限壓技術。針對這些不同行業的需求，科動電氣都有相應產品滿足。此外，針對目前眾多客戶的定制化特殊化需求，科動電氣與客戶建立緊密溝通機制，不僅科動電氣產品經理會同研發工程師與客戶一起溝通方案，科動電氣在全國各大片區（廣東、浙江、江蘇、四川、云南、重慶、山東、陜西、河南等）建立的服務網絡與聯保中心，也將有服務經理為客戶提供服務支持。而將提升用戶價值放在首位，針對不同行業客戶需求做細做深，提供符合行業特色的高附加值產品和系統方案，促進裝備制造業的轉型升級——正是科動電氣發展的奪目特色與核心價值。

科動信念：樹行業新標，以科技驅動未來
張慶飛先生表示，今天單一產品已非主流，合理的整體解決方案才更為用戶所需。用戶越來越看重企業是否可以向他們提供包含好產品在內的整個產品包?？苿铀邪l的系列驅動產品從設計理念、研發技術、工藝各個環節均旨在提升用戶價值，實現投資效益最大化。同時張慶飛先生強調，為讓用戶價值持續提升，學習、創新與融合必不可少。他表示，目前創新薄弱，以價格而非價值取勝的企業不在少數，這些企業由于行業利潤空間的縮小，正面臨重新洗牌。從“工業4.0”、“中國制造2025”大環境來看，創新也必不可少——“德國制造也是經過幾十年持續創新，才得以翻身并成為國力的重要組成部分。中國三十年時間的通訊與高鐵的趕超也印證了創新的重要性。創新已成為實現制造2025的重要前提。對科動電氣而言，創新說到底，就是有能力不斷地滿足客戶不斷提出的需求。有團隊觀念的創新，才有產品和渠道的創新?？苿有枰粩嗟貙W習與進取，為客戶創造更多有價值的產品使用體驗，同時整合力量，鞏固與加強上下游的橋梁和紐帶關系，讓產品與服務創新真正落實到實處。”張慶飛先生坦言。

今天科動電氣已建立了一支卓越的創新型精英團隊，這一團隊擁有十多年自動化市場與服務經驗，不僅深刻了解客戶需求和行業發展，還擁有扎實的產品設計能力，擅長通過行業融合，通過方案幫助客戶效率提升，實現客戶產品差異化。未來兩年內，科動電氣還將在德國籌劃成立歐洲研發中心，進行更高技術層次的學習創新，以期在未來為客戶創造更為貼合的領先產品與方案。“今天中國驅動走過30余載，無論是市場容量、行業規模、應用領域，還是產品自身功能、集成度都有了質的飛躍。在中國，驅動產業的發展，不僅代表著中國制造的底氣，也映照著驅動企業家的夢想與情懷?？苿与姎釺hinkdrive品牌本義就是科技驅動未來。科動電氣的創新與進取一直在路上努力走著。”張慶飛先生最后表示道。

后記
張慶飛先生本人從十幾年前做代理入行，一步步接觸了解中國驅動發展，并最終選擇成立科動電氣，探索行業新可能。在科動官網上，一幅廣告上這樣寫著：“對研發，我們認真執著；對品質，我們始終堅持；對市場，我們不畏艱難;對服務，我們重新演繹”——這是科動強調的發展理念，也是此行探索其后來居上“贏”領業界精彩的終極謎底。