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海浦蒙特：專注“電機”核心

文：2014年5月

導語：海浦蒙特只有驅動產品，所有產品均圍繞“電機”這個核心。海浦蒙特選擇的是“T形模式”中的“根狀結構”，即我們選擇“T”中的“∣”而非“─”。我們目前以“精深”為目標發(fā)展，根植于細分行業(yè)，把根做強、扎深。

劉喜文深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經理

《控制與傳動》：貴司目前除變頻器產品線外，正重點發(fā)展哪些產品線？
劉喜文：海浦蒙特只有驅動產品，所有產品均圍繞“電機”這個核心。海浦蒙特選擇的是“T形模式”中的“根狀結構”，即我們選擇“T”中的“∣”而非“─”。我們目前以“精深”為目標發(fā)展，根植于細分行業(yè)，把根做強、扎深。就如法拉利只會做跑車，但同樣是優(yōu)秀的、值得尊敬的公司。

有了目標方向，就能有目標地組織資源，然后走好每一步、做好每一個產品、服務好每一個用戶，從而真正形成自己的優(yōu)勢，達到與用戶、供應商共同進步，以此形成的可持續(xù)發(fā)展模式，才能和我們的合作者持續(xù)進步。

《控制與傳動》：您如何看待新產品線所在領域的行業(yè)發(fā)展？這一產品領域，哪些技術比較關鍵？用戶在選擇產品時的主要考慮因素有哪些？您認為可能遇到的挑戰(zhàn)是？
劉喜文：所謂關鍵技術，就是業(yè)內普遍做得不夠好的地方，領先只要比別人做得好一點點，比如：國外產品在適用性方面不如國內靈活，我們可以做非標、可以定制，即便國外產品品牌強，但我們可以發(fā)揮自己貼近用戶服務的優(yōu)勢。

用戶除了關注質量、價格、服務等產品本身屬性外，對生產商的持續(xù)發(fā)展能力更為關注，用戶希望你的產品能持續(xù)進步，后續(xù)的服務仍有保障，同時更想體驗自己的供應商未來給自己帶來的榮耀；除了產品的需求，期望正向的影響，同時還能像當初一樣對自己關注、照顧。總體簡單地說就是：你的產品要好，公司要長大，大了也別太牛。

市場拓展最大的障礙就是：用戶對自主品牌沒有信心！很多用戶反應“用怕了”，這也難怪，用了問題一大堆，換一個還是這樣，這誰還敢再用？我們有責任做好我們該做好的：做好產品、做強公司、服務好每一個用戶！智造精品、感動顧客，我們一直在努力！