核心提示：經過20多年發展，中國工業自動控制系統制造行業取得了長足發展，尤其是20世紀90年代以來，中國工業自動控制系統制造行業的產量一直保持在年增長20%以上。這也使得眾多有實力的系統集成商萌芽并發展。近年系統集成表現出并購整合、資本合作及與供應商合作的趨勢。同時，本期值得關注還特別盤點在各行業有建樹的系統集成商。細分行業深耕行業也是這些系統集成商在市場上發展的重要立足點。

系統集成發展空間
　　目前，中國工業自動化市場主體主要由軟硬件制造商、系統集成商、產品分銷商等組成。在軟硬件產品領域，目前中高端市場幾乎全部由國外著名品牌產品壟斷，并將在近年仍維持此種局面；在系統集成領域，跨國公司占據制造業的高端，具有深厚行業背景的公司在相關行業系統集成業務中占據主動，具有豐富應用經驗的系統集成公司充滿競爭力；在產品分銷領域，大型跨國公司的重要分銷商是行業內的領先者。

　　在工業自動化市場，供應和需求之間存在錯位。客戶需要的是完整的能滿足自身制造工藝的電氣控制系統，而供應商提供的是各種標準化器件產品。行業不同，電氣控制的差異非常大，甚至同一行業客戶因各自工藝的不同導致需求也有很大差異。這種供需之間的矛盾為工業自動化行業創造了發展空間。

　　而中國擁有世界最大的工業自動控制系統裝置市場，傳統工業技術改造、工廠自動化、企業信息化需要大量的工業自動化系統，市場前景廣闊。基于工業自動化控制較好的發展前景，預計2015年工業自動控制系統裝置制造行業市場規模將超過3500億元。

　　隨著工業自動控制系統裝置制造行業競爭的不斷加劇，大型工業自動控制系統裝置制造企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的工業自動控制系統裝置制造企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和產品購買者的深入研究。

系統集成商與自動化供應商的關系發展
　　其中，系統集成與自動化供應商的結合是一種重要發展趨勢。系統集成商專注于復雜自動化解決方案，經常針對于特定行業或者一定種類的應用。一些系統集成商希望與所有的自動化供應商保持完全的獨立，而更多的系統集成商選擇與某些供應商結盟，因為回報遠大于所需付出的時間和成本。很多情況下，系統集成商通過成為供應商的系統集成商計劃成員來實現這種結盟。這些系統集成商從這種合作伙伴計劃中獲得的好處要大于可能的負面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應商的推薦合作伙伴列在供應商網站上，并進而結識更多新客戶。為了使這種推薦計劃能夠奏效，供應商的支持團隊必須組織合理且技術嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統集成商伙伴，最為重要的是，供應商和他的分銷商渠道與系統集成商在服務上不構成競爭關系，因為一旦形成競爭關系，支持團隊就會在將什么推薦給集成商這個問題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計劃可通過在線方式、到集成商所在地以及在供應商工廠內為集成商提供全面的培訓。

　　一些系統集成商拒絕所有的供應商合作伙伴計劃，因為他們害怕這種計劃會使客戶認為他們丟失了獨立性和自治權，不過大多數系統集成商確實會參加一個或者幾個計劃。集成商知道，大多數他們的客戶也知道，供應商合作計劃并不會要求集成商一定要使用這家供應商的產品，這種計劃僅僅是使集成商對于供應商的產品更加熟悉，集成商能夠為用戶提供更好的服務。

　　系統集成商通常會參加多個供應商的合作計劃，以便了解更多種類的解決方案。這種方法花費頗高，費用、培訓要求以及對多個供應商合作計劃進行維護，所以請三思而后行。集成商最好選擇少數幾個供應商并與其建立深度合作關系，參加他們的合作計劃，同時也與其他供應商保持不那么正式的聯系。

　　很多集成商害怕與供應商的系統集成服務形成競爭關系，對于軟件產品這一點尤為危險，因為供應商可以通過用戶注冊過程輕松接觸到終端用戶。幾乎所有供應商都針對他們的硬件提供多種類型的編程軟件，所以這是一個主要關注點。

　　供應商希望參與到其計劃中的系統集成商越多越好，很多供應商都針對其合作計劃設定了遞進層級系統，那些較高層級的集成商要求滿足更苛刻的標準，并且要參加額外的供應商培訓。用戶在實施一些要求對供應商的產品有較深理解的復雜項目時，這一系統能夠給予用戶保障。

　　產品線較寬的供應商通常提供針對產品的合作程序，例如針對運動控制應用和PLC的獨立認證。用戶可以檢查系統集成商的證書作為保障控制工程網版權所有，以確定系統集成商在特定應用領域中具有高等級的技能。

哪些行業適合系統集成
　　一般來說，組建較多，工藝較復雜，正處于升級以及改造換代的產業都非常需要系統集成。目前主要系統集成行業有鋼鐵、造紙、化工、電力、煤炭、軌道交通、市政、紡織、食品飲料煙草、港口、汽車等。不同領域集成要求不同。比如冶金行業的自動化系統集成項目以控制（大型PLC為主）和傳動為主。冶金行業各個生產環節的關聯性不是很強，通信的實時性要求相對較低，因此，在其他流程行業廣泛使用的DCS主控系統在本行業的作用不太大，PLC更適應該行業運用，已成為冶金行業主流控制系統。而典型FA行業的紡織自動化系統集成項目多由OEM自動化系統集成商來實施，整體上隨著紡織設備一起進行，自動化系統集成項目主要在傳動和機械控制上，小型的PLC和變頻器及運動控制產品在該行業應用較多，紡織行業自動化系統集成商采購運動控制產品的額度達到紡織行業自動化系統集成商采購額的8%左右。