歐瑞傳動電氣：企業需更細分市場

歐瑞傳動電氣股份有限公司技術部副經理朱純領

注：歐瑞傳動電氣股份有限公司專注于工業自動化控制產品的研發、生產和銷售，已連續多年獲得“低壓變頻器十大國產品牌”，及“十大最具投標實力低壓變頻器供應商”稱號。

國產變頻：缺乏高端軟件工程師
　　目前變頻器企業遍地開花，市場競爭也是異常激烈，也帶動了國內很多新興品牌，主要應用在紡織、化工、建筑、石材等行業。國外品牌在電梯、機床等要求高精度的場合占用份額較大。隨著國內變頻技術發展，國內變頻器技術與國外變頻器的技術差距也在逐漸縮小。

　　國產品牌的優勢主要是本地化生產，生產周期短，人力成本低，售前和售后服務及時到位，個性化定制靈活等優點，不足是關鍵器件主要還是靠進口，供貨周期和采購價格無優勢，軟件及性能較國外品牌差距較大，線路板和結構加工工藝較國外品牌差。阻礙目前國產變頻發展的主要障礙還是缺乏高端的軟件工程師。

技術與用戶需求發展多元化
　　目前變頻關注的技術焦點有總線技術、位置控制、轉矩精度、高頻弱磁優化等，提升行業、紡織行業、電動叉車等行業增長迅速。

　　隨著交流變頻技術的提高，驅動交流異步電機、同步電機和異步伺服更為穩定和可靠，逐漸替代直流驅動也是大勢所趨。

　　隨著用戶對變頻器的了解，以及各行業技術水平的提高，用戶的要求從最簡單V/F控制，可以簡單的調速轉變為矢量控制、低頻高轉矩、高控制精度、總線控制等更高要求。同時，對變頻器的選型，變頻器的穩定性以及售后服務也要求越來越高。

綜合考慮，讓變頻更節能
　　從技術方面提高變頻器的功率因數和效率，可以從軟件優化、硬件電路優化、散熱優化設計等方面去考慮，同時做好變頻器的選型和系統改造工作，提高企業技術人員的文化素質和專業素質。

歐瑞傳動優勢
　　經過20多年的技術沉淀和經驗積累，我們的產品更穩定，可靠性更強，行業開發能力強，功能多元化和個性化。同時，辦事處和經銷商遍布全國各地，使服務更快捷更有效。尤為自豪的是良好的口碑使我們在業內立為典范。

未來，企業需更細分市場
　　隨著我國工業化程度的進一步提高，對電機驅動產品的要求也水漲船高，所以變頻器的轉速、轉矩精度及其響應時間就顯得至關重要；另外低頻及弱磁特性的好壞是衡量一款變頻器性能的關鍵指標；還有EMI/EMC特性，總線技術等。

　　現在變頻器市場競爭日趨白熱化，僅靠單純的價格戰肯定不行，為了使客戶的利益最大化，就必須進行市場細分，開發行業專用變頻器。并且，變頻器的智能化、網絡化、集成化以及功能多元化也是大勢所趨。

天傳所：外資品牌在做工業文化

天津電氣傳動設計研究所有限公司傳動設備公司銷售部部長齊懷軒

注：天津電氣傳動設計研究所是原國家機械工業部直屬研究所，成立于1954年8月。為中國電器工業協會變頻器分會的理事長單位，在中國變頻器行業處在資深地位；同時，變頻器國家標準的制定以及相關檢測，都由天津天傳電氣有限公司負責。

未來十年，進口國產份額此消彼長
　　總體而言，國外某些品牌的變頻器技術已經發展到了極限，國產變頻器技術與國外先進技術還相差10年以上，也正是這十多年的時間，將是國產和進口品牌市場占有率此消彼長的過程。

　　本土企業除了加大產品研發力度，更注重深挖細分行業，通過捆綁下游大客戶，開發出有針對性的產品是極好的銷售方式。

外資品牌在做工業文化
　　國產品牌優勢是性價比高，不足是缺乏自主創新能力。最大的障礙是缺乏發展理念。國內品牌企業僅將眼光放在產品上，沉迷于同質化競爭、低價惡性競爭、人才競爭、市場渠道競爭等等，這些競爭很殘酷，使企業很疲憊。相比國產品牌，外資品牌做的不僅僅是產品，而是在做文化——工業文化；將他們的企業文化、發展理念融入到產品中，樹立一個個嶄新的工業概念，引領行業的發展。

產品趨勢與用戶需求
　　根據變頻器行業發展“十二五”規劃，當前的關注焦點：

　　1、高性能變頻調速設備；2、牽引用變頻調速設備；3、特殊調速用變頻調速設備；4、綠色發電用變頻調速設備；5、開發清潔電能的變流器。

　　近兩年沒有特殊的市場增長重點，前幾年是風電。
　　客戶要求越來越高。1、高穩定性、高精度、高響應能力、高安全性、低故障率；2、寬電壓范圍及較強環境適應性；3、簡易操作和便捷維護；4、強大的通訊組網能力；5、特殊行業的特殊功能；6、更加完善的保護和檢測功能；7、符合國際相關行業標準。

變頻潛在市場空間大約為1200-1800億元
　　變頻器具有調速等功能，在節能領域有一定優勢。根據測算，使用變頻器的電機系統節電率普遍可達30%左右，某些場合可達40%- 60%。目前我國市場上變頻器安裝容量的增長率在20%左右，潛在市場空間大約為1200億- 1800億元。其中，低壓變頻器約占市場份額的六成左右，其余四成由中、高壓變頻器占據。

　　未來發展建設當中，工業也會一直作為一項國家支柱產業繼續存在。有可能在工業的一些結構方面會做出調整，從過去的一種走高消耗，低產能的路子上面，進入到新道路上面來，而工業電氣設備成為了促成該方面改變是否成功的關鍵所在。

天津電氣傳動最新研究
　　近年來，在做好傳統行業的同時，天傳所著力于自主品牌的開發，先后研制出高速磁浮車電網、三電平IGCT中壓變頻器、通用變頻器、專用變頻器、光伏逆變器等產品，為了更好地服務于客戶，滿足市場對高性能、高精度、高可靠性變頻驅動產品的需要，天傳所推出了自主研發的新一代高端產品——TAC1系列通用變頻器產品。