變頻器

三菱電機：差異化競爭

注：三菱電機（中國）有限公司成立于1997年10月，一直開展在中國的投資活動，并且作為綜合電子機電企業——三菱電機在中國的窗口，正不斷展開與中國各科研單位的研究開發、人才培育、文化交流等活動，為中日友好及中國經濟發展作出貢獻。

國外品牌競爭壓力加大
    目前中國變頻器市場已非常成熟，且區別于之前的國外品牌占比較大的局面，在變頻器市場中，國產品牌技術已日益成熟，且隨之不斷擴大市場占有率。因此，對于我們這些國外品牌來說，面臨的競爭壓力也越來越大，在產品性能已日趨接近的今天，我們也希望能夠通過更好的產品品質，更完善的品牌服務，來贏得更多用戶的青睞。

    同時，目前眾多國外品牌開始了本土化進程。國外品牌的本土化，我認為不只是簡單地為了優化成本，優化貨期。更重要的是從產品定位，研發，采購，生產，銷售等一系列環節更貼近中國市場，這樣的本土化模式才能真正滿足本地客戶的需求，在本土市場占據一席之地。

國外品牌向低端市場進發
    作為國外品牌來說，大多有較高知名度，在產品推廣上，從客戶心理接受度來說，可能會些許優勢。但是從變頻器產品來說，由于國內外技術水平日趨接近，而國產變頻器普遍生產管理成本較低，故近年來國產品牌對于國外品牌的沖擊越來越大。市場上，越來越多的國外品牌為了擴大市場份額開始走向低端，而越來越多的國產品牌也開始搶占高端市場，在我看來，如果想要擴大市場規模，最好的方式還是要實現差異化競爭，而如何實現對于國內品牌乃至國外同類品牌的差異化，將是擺在我們面前的一個重要課題。

    同時，近些年，中國以十二五規劃為基礎，不斷推出相關政策，推進工業裝備的升級轉型，也勢必從政策層面，推進自動化產品發展，同時拉動變頻器市場。以城鎮化來說，12年在整體經濟不振的背景下，唯獨電梯行業一枝獨秀，不跌反升，很大程度也是受到國家推進城鎮化的影響，把握住了市場機遇所取得的成功。

中達電通：不斷滿足用戶新的需求

中達電通變頻器產品開發處總監金大嶺

注：1992年中達電通成立于上海，自營業以來，保持著高速發展，為工業級用戶提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。

未來變頻發展三個方向
　　國內變頻器市場目前仍處于較快發展階段。一方面產業升級對節能產品的需求強勁，國家政策導向也起到了積極的推動作用，變頻器作為節能型產品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實力的企業加大產品技術開發和市場開發的投入，滿足不斷新增的新行業需求，未來幾年行業規范化進程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。

　　未來變頻器的發展主要會三個方向：一是向著更高性能、更高效率和更節能的方向發展，以適應企業降低成本、有效提高生產效率的發展需求。二是向著更高速網絡技術應用、提高自動化水平方向發展，以適應自動化生產、管理的需求；三是向著行業專用技術產品的發展方向。

不斷滿足客戶新的需求
　　臺達通過不斷滿足客戶新的需求來贏得市場。臺達主要通過在以下兩方面的努力來促進產品差異化：一是，加大新產品研發力度，利用不斷涌現的新的控制技術，研發性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產品。二是，發揮中達電通多年來在行業領域的深刻積淀，以行業需求為導向，針對不同行業客戶的特殊需求做細做深，提供符合行業特色的高附加值產品和系統方案，促進行業機械升級，這樣可以有效地避開同質化競爭局面。臺達一直強調并堅持客制化服務策略，開發了眾多行業專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實現產品差異化。

　　臺達變頻器的行業拓展策略，一直堅持開發一個行業就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經過近15年的發展，已經廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。近年來，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業專機的開發。接下來將在起重、機床、樓宇、節能等行業繼續深入，未來一年中將不斷有新品推出，敬請期待。

與十二五規劃相結合
　　結合十二五規劃和產業發展趨勢，臺達認為未來跟環保節能相關的、智能化程度比較高的行業將獲得較好發展。而生產粗放、污染環境的行業將會逐步退出市場。變頻器產品從技術上，將繼續向著網絡化、數字化、行業專業化、智能化的方向發展。

臺達最新研究與動向
　　2012年，我們堅持差異化產品開發理念，在通用型產品方面推出微型經濟適用變頻器C200，在專用機領域，推出CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業專用變頻器。2013年初，我們又推出了CH2000H起重行業專用變頻器。在紡機行業，我們仔細研究后發現，通用性設備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環境比較惡劣，高溫高濕的季節里很多設備故障率高，經常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，我們推出了耐惡劣環境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環境，極大降低設備故障率，提高了紡機設備開車率，深受紡機行業客戶喜愛。

匯川技術：以技術和服務營銷為導向

深圳市匯川技術股份有限公司市場拓展部總經理李昕

注：深圳市匯川技術股份有限公司定位服務于中高端設備制造商，低壓變頻器占有率在國產品牌廠商中排名前茅，其中一體化及專機產品在多個細分行業處于業內首創或領先地位。2010年9月上市，2011年，被評選為年度國家火炬計劃重點高新技術企業。

性價比獲勝
　　近十年我國經濟快速發展，對于國產變頻器品牌是一個非常好的發展時期。很多國內變頻器成長迅速。很多國內公司的產品已經改變了過去人們對國內品牌質量差、性能低的印象，國內品牌已經在很多行業中逐步取代著進口品牌。國內品牌不僅給廣大客戶提供了性價比的產品和解決方案，同時通過競爭也拉低了國外品牌的售價。但是我們要看到，國外品牌仍占有整個市場容量的70%左右。

　　2008年的金融危機以及從2012年以來經濟的低迷給自動化行業帶來不小的沖擊。2012年很多國內外的很多品牌都出現了前所未有的大規模業績下滑的狀況。但是，匯川技術異軍突起，在變頻器市場整體低迷的境況下依然取得了較大幅的的增長，而且銷量已經超越了很多國外品牌。在我們看來，當整體經濟狀況低迷的時候，很多過去選用昂貴的國外品牌的客戶會考慮到成本的壓力。這時，性價比較高的國產品牌就成為他們考慮的對象。匯川技術一直定位的是中高端裝備制造業，為客戶提供整體解決方案。對我們來說，機會多于風險。

　　國內的裝備制造業這些年也取得了長足進展，我們也有了很多位居世界前列的企業。中國已經成為世界裝備的制造中心。這為國內變頻器的發展提供了一片沃土，只有世界級的制造業客戶才能創造出世界級的自動化企業。

　　同時，隨著國家經濟不斷地發展，裝備制造業企業不斷與國外企業競爭，一定會帶動國內變頻器品牌向著高端、高性價比的方向發展。我們對未來充滿信心。

綜合解決方案
　　匯川技術從2003年成立開始，就一直專注驅動與傳動領域的發展。匯川技術可以提供低壓變頻器和中高壓變頻器，產品覆蓋全面的電壓等級，從220V、380V、690V到1140V、3300V、6KV和10KV。功率范圍從0.4KW到幾十兆瓦。匯川技術是國內第一家將矢量技術大眾化推廣的公司，應用領域從電梯、橡塑、機床、紡織、印刷包裝、起重、金屬制品等OEM行業到鋼鐵、石化、電力、水務、市政等廣泛的客戶。

　　匯川技術在變頻器領域一直以技術營銷和服務營銷為導向，積極為客戶提供系統解決方案，而不是單一的銷售產品。在運用通用產品為廣大客戶提供服務的同時，匯川技術還堅持細分行業，為行業客戶提供基于客戶需求的專機定制化產品。多年來，我們為電梯、空壓機、起重、金屬制品、塑機、煤礦等行業提供了多種定制化產品，將控制技術與驅動技術相結合，使整個電氣系統更加簡潔可靠，減少了客戶設備設計生產的周期，降低了使用和維護的難度，為客戶在同業競爭時提供了強有力的支持。

　　同時，從2008年開始，匯川技術連續推出了HMI、PLC、伺服驅動器及伺服電機、直驅電機、編碼器、物聯網等產品，可以為客戶提供一站式的解決方案，通過多種產品的優化組合及二次開發，豐富了客戶的選擇，同時也促進了變頻器的銷售。匯川技術也從一個單一的變頻器企業轉型為綜合工業自動化產品及解決方案供應商。