張沛——LS產電自動化事業部中國區解決方案中心總監

   2015年第一季度，LS產電迎來新增長。增長點除產品線外，一個顯著特點是項目型市場出現極大增長，這也是LS產電2000年進入中國市場以來的極大變化。在6月17日，由LS產電及聯泰·智居中心發起的智能微電網論壇上，《控制與傳動》采訪到LS產電自動化事業部中國區解決方案總監張沛，進一步了解到LS產電發展現狀。

新布局，側重解決方案
   “走向中國及架構調整是LS產電2015年最大的變化。”張沛先生表示。

   LS產電將2015年定義為“中國事業的第二次創業元年”，并對其組織架構進行了新布局：將業務領域劃分為OEM及工程項目部，工作重心轉向解決方案。

   張沛先生透露，此調整源于當下市場的變化：客戶信息的透明化及競爭的白熱化，同時，國產自動化品牌日趨成長，價格因素已成為進口品牌在中國發展無法避免的挑戰。此時，解決方案或將是保障市場的最佳策略。

   按照此布局，OEM主攻物流、車庫、HVAC、木工、食品包裝、紡織六大領域。其中HVAC領域，LS產電今年推出了一系列適合樓宇自控的基于backnet網絡的變頻器及PLC方案，瞄向高端商業樓宇，潔凈廠房市場；食品包裝則側重為客戶提供引領OEM趨勢的伺服整體解決方案。

   項目型市場，LS產電將主攻垃圾處理、水務相關市政項目及智能微電網領域。

   其中智能微電網領域，LS將為中國客戶帶來HEMS、BEMS、FFMS并結合光伏離網系統及儲能的三個能源管理方案。

   垃圾處理等市政領域，LS產電將帶來DCS系統+MVD中壓方案。此前LS產電DCS系統已應用于韓國本土鋼廠、電廠、垃圾及水處理領域。

   水務領域，LS將提供從水源，水廠到管網的整體調度AQUASOL水務信息化方案。此方案為LS產電同韓國最大水務公司K-water（韓國水資源公社）30余年合作的結晶之一：1996年，LS產電同K-water在首爾開展了一個有關水更安全及時供應，管網及時修復并縮減人力成本的項目。經過多年調研與試驗，該項目一期軟件平臺于07年成功應用。截止2014年，LS產電已可處理首爾855萬噸水/天的調度。調度內容包括首爾每個大區的水量、排放，同時監控管網閥門，預測用水量。區域管網出現問題，能第一時間預警，并通過旁路實現水的供應。協助調度的應用方案即“Aquasol”。今年，Aquasol方案也在大邱舉辦的第七屆世界水論壇上推向全球，并獲得中國水利部、三峽工程開發在內的中國機構青睞。LS產電也是目前業內極少數具有超大型水務實戰經驗的解決方案型企業。Aquasol方案也將是LS產電中國今年項目型業務發展的主力。

   張沛先生透露，2015年同時展開的市政項目還包括供熱及污泥處理。目前LS產電已在某知名項目中獲得成功應用。更全面的市政項目將于明年開啟。LS產電將從高端及標準產品兩個體系入手，以服務與工程的模式，為用戶供產品、工程實施在內的整體解決方案，在自動化，信息化解決方案領域推進DCS，MES，離網光伏系統在醫藥，水務，制造業，建筑業的應用。

堅實的產品后盾
   產品上，此前LS產電已向中國用戶推出PLC、變頻器、伺服等自動化上位、控制及驅動各層級全線產品。順應新布局，2015年，LS產電將加緊優勢產品的升級換代及項目型攻堅。

   PLC領域，滿足中大型規模客戶應用需求的高端XGR冗余系列，2015年將以工程形式繼續推廣，同時新增涂層標準達到G3級的XGR-G3防腐型系列，滿足化工、水廠、污泥廠等高硫高酸場合應用。

   專門針對中國中小規模自動化任務執行的緊湊型XBC系列分為XBC-E經濟型、XBC-S標準型、XBC-H高端型，并新增XBC-U內置以太網型。新系列通過對CPU的新設計，伺服驅動應用時無需增加擴展卡，針對模擬量控制也無需增加常規模塊，可更高效滿足用戶需求，并降低不必要的能耗。

   針對機械生產線的安全型X-Safty系列，通過TUVSIL3認證，將保障現場機器的安全運行，避免誤觸點事故。該系列已在韓國實現量產，今年將面向中國市場正式推廣。新下一代產品PAC正處于研發中，預計一兩年完成，將進一步夯實LS產電PLC市場位置。

   變頻器領域，主推LSLV-S100及LSLV-C100系列。其中LSLV-S100系列實現了功能與性能的全新突破。通過對200%0.5Hz高啟動轉矩輸出的實現，改善了既有產品中屬于低速系列轉矩的性能，該產品還搭載了可查詢電動機參數的自整定功能。為中國市場特別推出的LSLV-C100系列小容量經濟型高效變頻器，具備無傳感矢量、滑差補償和多點V/F控制方式，適用于包裝機械、食品飲料機械、傳送帶、跑步機、小型木工機械等行業控制應用。今年，LS產電還將推出一些特定行業的專機產品。

   伺服及運動控制領域，將主推LS邁克彼恩EtherCAT總線通信型L7N系列驅動器，并提供伺服電機/驅動器、旋轉編碼器為一體的機電系統與方案。

   張沛先生表示，“幫助用戶實現國產的需求，進口的品質和功能”是LS產電產品在新布局下的重要方向，同時根據新布局，還將進行兩個方向的建設——同國內大型工業系統供應商進行產品設計合作；同特定行業的大型用戶進行產品設計合作——目前LS產電已同國內較大的CNC廠商，配合其CNC應用，進行機床主軸的產品設計。

LS設計與施工思維
   “LS產電希望通過這些變革，實現LS產電新布局的差異化優勢。”張沛先生進一步指出，“雖然國內不乏企業提供產品與解決方案，但LS產電將真正開放設計及施工思路給用戶。這在中國目前的工程項目中還非常少見。”

   在此次與聯泰·智居中心攜手的智能微電網項目中，LS產電的這些革新正得以印證落實。智能微電網項目是通過互聯網+再生能源發電+儲電+電網微電網智慧并合控制技術的極致合理使用，改善空氣質量及化石燃料緊缺狀況。

   張沛先生介紹，聯泰·智居中心智能微電網項目中，LS產電提供X-EMS（HEMS/BEMS/FEMS）系統+光伏板+DC斷路器+LSPV光伏逆變器+EES儲能電源+PCU（控制）+PCS切換柜的整體解決方案。其中HEMS系統將幫助家庭進行能源管理；BEMS則可對樓宇所有用電設備能源消耗進行實時收集與分析，提高能源使用效率；FEMS則可有效管理工業領域（工廠）的電力、煤氣、油、熱等多種能源使用；EES則可將電能儲存于電池中，電力需求高峰時期，減少發電廠調峰供電的使用；PCS則可實現多電源的高效無縫切換。

   通過這一解決方案，可有效監控/分析能源消耗，實現家庭、樓宇及工廠的智慧型能源高效整合。目前LS產電微電網智能解決方案在韓國占有率已高達50%。

   現場，LS產電搭建出韓國LS產電集團會長住宅，LS產電集團研發中心，LS產電集團天安及清州工廠的實時演示系統，向參觀者實時展示了這一應用。中國項目的具體應用與施工，將由LS產電同聯泰·智居中心聯合完成。

戰略性合作
   “同大型集團及產業聯合將是未來3-5年LS產電基本目標。我們希望找到具有代表性的企業及終端用戶，做戰略性的技術與項目上的合作，而非產品的‘買’與‘賣’，將LS產電朝100%的中國企業邁進。”張沛先生最后表示。

   中國工業發展的近二十年，采用了大量的歐美品牌產品，到最后，這些品牌其實是在“賣產品”，而隨中國“經濟新常態”及“制造2025”展開，攜手聯泰·智居中心的智能微電網項目正成為“二次創業元年”中LS產電深耕中國的重要一步及進口品牌中國戰略轉變的新縮影。未來中國工業將如何通過戰略合作及解決方案實現轉型與升級，我們拭目以待。