業務模式：系統集成商+EPC
    供水和水處理是典型的項目市場。運作需要涉及業主、設計院、系統集成商（或者EPC）等多個環節。大多數情況，也是多數自動化廠商采用的方式，盡量發展系統集成商和EPC的合作關系，從而獲得項目。

    不過，需要注意的是，由于水行業的資金來源有時候較為特殊，主流并非私人投資，而是來自于政府以及國際的公益性貸款。這時候，政府關系就變得尤為重要。有時候貸款項目會指定一些特殊國別的供應商，也是左右市場格局的重要方面。

     在下面項目的執行流程中，我們認為，在項目的初步設計階段介入項目是最合適的項目介入時機。

圖3：水行業項目執行流程

    按照投資背景的不同，水行業項目一般分為投資商投資或者政府投資。不同的投資方，決定了在項目中，系統集成商或者設計院的影響力是不一樣的。對于民間投資商投資的項目，通常來說由相應的系統集成商決定品牌的可能性較大，或者由負責整個項目運作的總包商決策；對于政府投資的項目，會由相應的設計院所和系統集成商共同負責品牌決策，或者由負責整個項目運作的總包商決策。

主要供應商
    主要供應商，如表2所示。

    水處理行業主要自動化產品市場規模如圖5，表3、4、5、6、7所示。

表3 2013年水處理行業PLC分類市場容量

表4水處理行業PLC主要供應商市場份額-2013

表5水處理行業HMI分類市場份額-2013

表6水處理行業HMI主要供應商市場份額-2013

表7水處理行業低壓變頻器主要供應商市場份額-2013

關于水處理產業
    水的生產和供應業，包括自來水的生產和供應，污水處理及其再生利用，以及其他的水的處理利用和分配如海水淡化處理。水行業主要工程是水質檢測、污水處理、市政供水、工業凈水。

關于本報告
    報告中所有數據基于自然年，即2013年1月1日—2013年12月31日。對于一些國外的供應商，財政年度和自然年不相符的，我們將數據調整為自然年的數據，并將市場數據拆分到四個季度當中。

供稿/德佳咨詢（www.delkaconsulting.com）