在上篇文章《秦越再論內資變頻器品牌發展之路》當中，作者簡略點評了國產20個主要品牌，通過和廣大網友的交流與討論，作者受益良多。本篇文章將重點分析新興國產低壓主要品牌：新時達、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、索肯和平、澳地特、七喜工控、步科、中冶南方等，分別從企業概況、主要負責人、產品特點、營銷方式等進行分析說明，并對內資變頻器品牌未來發展方向作簡明論述，不正確之處，希望讀者能與我討論，謝謝！

主要新興變頻器品牌介紹

產品/公司LOGO：

企業官網：http://www.stepelectric.com

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    上海新時達電氣股份有限公司創立于1995年，于2010å¹´12月24日該公司在深圳證券交易所首次公開發行A股上市成功，是專業研發生產銷售電梯控制與驅動系統并服務全球電梯行業的高新技術企業。公司現有員工總數為640多名，管理及技術研發等隊伍以博士、碩士、本科生為主體，擁有一批在電梯行業工作多年的高級技術和工程專業人員。公司先后研發制造了具有自主知識產權的高速直流電梯、無齒輪交流電梯、無機房電梯、液壓電梯、自動扶梯等各種系列的電梯控制與驅動產品。

    新時達實施全球化戰略，在中國和德國設立有研發中心與制造中心。以電氣股份為母體，旗下擁有電氣事業本部、上海辛格林納新時達電機有限公司、上海新時達電線電纜有限公司、上海新時達電梯部件有限公司、上海新時達軟件技術有限公司、誼新國際貿易有限公司等6家國內子公司；在海外擁有德國新時達電氣有限公司、香港國際新時達集團有限公司。

    新時達設有國家級博士后科研工作站。公司參與編制與修訂國家技術標準7項；擁有授權專利76項（其中發明專利22項），軟件著作權29項。變頻器產業化項目獲得中央預算資金支持并納入國家火炬計劃，矢量型變頻器、控制系統被認定為國家重點新產品并獲得上海市科學技術發明獎，伺服驅動系統等產品被認定為上海市自主創新產品。 

 

主要高管信息

董事長：紀德法 總經理：袁忠民

紀德法，山東工業大學工業自動化專業研究生，北京大學EMBA，碩士學位，高級工程師。

·1983~1995年擔任上海盧灣區業余大學講師

·1995年起就職于上海新時達電氣有限公司，公司創始人之一。

·2008å¹´8月5日至今擔任上海新時達電氣股份有限公司總經理。

 

主要產品特征

    變頻器軟件來自歐洲，與德國蒂森克虜伯電梯公司( Thysse n Krupp Elevator)淵源較深，并和北京交通大學、上海交通大學、上海大學等高校進行密切合作，由于其多年在電梯行業積累的經驗，對電梯控制的深入了解，電梯專用型變頻器一經推出，即贏得市場好評。2011年實現變頻器銷售額1.4億元人民幣，較上一年增長85%左右。2012年上半年實現銷售額8200萬，較上一年同比增長32%，利潤率均在46%左右。在2011年下半年，連續推出AS320系列電梯專用型、AS600系列起重專用型、AS700系列港機四象限變頻器等，逐漸奠定了在行業中的地位。2012年陸續推出多款通用型變頻器，繼續豐富其變頻器產品線。

主要營銷方式
重點銷售行業：各類電梯、港口起重機械。由于其在電梯行業的固有客戶基礎，所以變頻器配套電梯控制器一同銷售是主要方式，其通用型主要依靠區域代理商進行銷售。整體銷售網絡尚處于初級階段，尚未完全鋪開，但來勢洶洶，給同行帶來不小壓力。

公司LOGO：

主要產品特征

    由于麥格米特變頻器主要負責人員均來自艾默生，加之多年的電源技術及市場實力，使得產品品質有較高保障。自廖海平團隊加入后，組織研發了MV系列變頻器和PLC，大大豐富了麥格米特自動化產品線，提升了麥格米特的產品品質和競爭力。
    MV系列變頻器據傳是艾默生EV5000系列的升級版，產品性能比較高。

主要營銷方式
重點銷售行業：電梯、機床、張力控制。依靠麥格米特在電源領域的領頭地位，將自動化產品PLC、HMI、伺服、變頻器等產品配套銷售，代理商和OEM并重。

 

海浦蒙特

企業基本信息

產品/公司LOGO：

企業官網：http://www.hpmont.com

公司成立于2011年初，由何志明、劉喜文等合伙成立。是目前最晚成立的產品性能較有競爭力的公司。

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主要高管信息

總經理：何志明 副總經理：劉喜文

 

 

何志明，四川人，碩士學位

·1993å¹´~2000年，西安交通大學，電機及控制專業研究生畢業

·2000å¹´~2002年，深圳市華為電氣有限公司，變頻器開發部 研發工程師

·2002å¹´~2006年，艾默生網絡能源有限公司 (原深圳安圣電氣有限公司)變頻器開發部 研發項目經理

·2006å¹´~2009年，艾默生網絡能源有限公司，IAC行業應用部 副總經理

·2009å¹´~2011年，深圳市微能科技有限公司，研究開發部 總監

·2011年至今，深圳市海浦蒙特科技有限公司，總經理

 

 

劉喜文

·1987~1991年，西北工業大學電氣專業，本科學歷

·1991~1997年，哈爾濱航空機電制造公司，先后擔任設計員，電氣設計室副主任、總師辦秘書等職

·1997年底，華為電氣生產部裝配工程師

·1999å¹´~2009年，華為安圣變頻器、艾默生網絡能源、艾默生-CT 市場部 歷任銷售工程師、渠道經理、行銷經理、高級行銷經理、華南片區經理等職

·2009å¹´7月 加盟深圳市微能科技有限公司，擔任市場營銷部總監

·2011年至今 擔任深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經理，公司創立者之一。

 

主要產品特征

    目前海浦蒙特產品體系劃分為兩個平臺，一是通用矢量產品平臺，包括開環矢量與V/F平臺，產品以在數控機床主軸驅動系統應用中取得優異效果的新一代矢量控制變頻器HD30系列為主；二是閉環矢量平臺，產品以適用于大慣量負載、位勢負載、響應快速場合的高性能矢量控制驅動器HD50系列為主。HD5E扶梯專用型，HD5L電梯專用型市場表現優良。

    由于其團隊核心成員的多年艾默生工作背景，且對市場有較多研究，并且特別突出在電梯行業及張力控制的應用。

 

主要營銷方式

重點銷售行業：電梯、機床、張力控制。主要依托區域代理商銷售，銷售網絡尚處起步階段，但在電梯行業已有建樹。

 

吉泰科

企業基本信息

產品/公司LOGO：

企業官網：http://www.gtake.com.cn

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    江蘇吉泰科電氣股份有限公司成立于2009å¹´9月，是由南通虹波科技有限公司為主投資成立的高科技公司（南通虹波從事風電的塔架、底座和機艙罩的制造），初期投資2000萬人民幣。公司專注于工業自動化控制、電機驅動控制產品的研發、生產和銷售，尤其專注于新能源領域的產品開發，如風力發電變流器、工業變頻器、伺服驅動器、太陽能發電逆變器及控制系統，純電動及混合動力汽車的驅動系統等。

    吉泰科公司總部處在中國經濟最發達的長三角區域和國家規劃的江蘇沿海經濟區域—江蘇省南通市，在深

圳設立了產品研發中心，在南通和深圳設有電機驅動實驗室、風力發電和大型驅動控制實驗室、電磁兼容試驗室和安規試驗室等，與浙江大學和南通大學建立了緊密的產、學、研合作關系。

 

主要產品特征

主要產品特征

    核心技術團隊成員從1998å¹´~2006年，在華為安圣電氣/艾默生工作，參與第一代華為變頻器的研發和市場推廣工作。

    2006~2009年參與了藍海華騰公司的創立，是藍海華騰核心研發人員。

    2009年創立吉泰科，推出的變頻器自稱是藍海華騰下一代產品。

    吉泰科的變頻器目前主要有GK60 0 å’ŒGK800系列，產品外觀有明顯仿ABB的痕跡。

    GK600的控制方式有 V/f控制，無PG矢量控制1，無PG矢量控制2。滿足各種條件下的用戶低頻大力矩和穩速精度高的要求。

    GK800的控制方式有 V/F 控制；無PG矢量控制1，無PG矢量控制2，有PG 矢量控制，簡易位置控制。具有多種伺服功能，如定位，同步角度控制，電子凸輪功能；可以驅動異步電機，永磁同步電機，伺服電機和行業特種電機。

    

主要營銷方式

重點銷售行業：機床、建材機械、紡織機械、張力控制、起重機械。主要依靠渠道分銷商進行銷售。并將逐步加強行業應用銷售，為客戶提供系統解決方案。

 

索肯和平

企業基本信息

企業LOGO：

企業官網：http://www.hapn.com

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    索肯和平(上海)電氣有限公司，是香港索肯集團與中國和平電氣有限公司共同組建的全球化企業。其現代化高科技工業園占地23萬平方米，注冊資金3480萬美元，現有員工800余人，年產值4.2億。

    公司集高低壓軟起動器、高低壓變頻器、高低壓隔爆電器、成套設備、環保線纜等產品的研發、生產、經營、國際貿易于一體，為工業和電力行業提供全面綠色節能自動化技術支持。已榮獲專利30余項，產品曾先后列為國家火炬計劃、省技改、省創新項目，應用于三峽水利、北京奧運場館、上海世博會等諸多國家重點建設工程。同時，公司還榮獲中國馳名商標、高新技術企業、軟件企業等榮譽稱號。

    和平電氣有限公司始創于1979年，是一家集研發、生產、貿易、服務于一體的高新技術企業，是高質量、高科技產品的提供者和綠色工業的倡導者。

 

主要高管信息

索肯和平電氣董事長 陳道賢

 

 

陳道賢，浙江溫州樂清柳市人

主要經歷：

·1978~1981å¹´ 就任樂清市黃華中學教師

·1981~1982å¹´ 就讀溫州大學工商管理專業

·1983~1991å¹´ 樂清電業器材廠廠長

·1991~1996å¹´ 先后擔任樂清和平實業有限公司董事長、上海和平電氣制造公司董事長

·1997å¹´ 任中國昌盛集團公司總經理， 編寫出版《DPN高分斷小型斷路器標準》

·1998å¹´ 創辦浙江和平電氣有限公司

·1999年至今 任中國和平電氣有限公司董事長，索肯(上海)工控成套設備有限公司董事長

·2004å¹´ 任中國電工技術學會電機保護控制專業委員會委員

·2011å¹´ 當選為“2010年電氣行業十大領軍人物”

 

主要產品特征

    è®Šé »å™¨ç”¢å“æŠ€è¡“主要來自歐洲，與英國Invertek，瑞典ABB，德國SEW等有較深關聯。

    HPVFC是一款高性能、高可靠性專用起重機械行業的變頻器，采用開環/閉環矢量控制、V/F控制方式。具有

四象限運行、高啟動轉矩、低速滿轉矩、快速的轉矩上升時間、良好的制動再生能量處理能力、電機的加減速時間短、多重安全保護（抱閘保護、溜鉤保護、防搖擺等保護）、運行平穩性能好等特點。此款變頻器防護等級高能有效防止金屬粉塵等復雜場合。應用環境，能滿足多種場合的精確調速要求。

    HPVFE經濟型變頻器采用簡便的操作、安裝和調試方式，是簡單調速場合中的低成本、高穩定性和高可靠性

的選擇。不同用戶還可以通過擴展參數設置來獲得強大的附加功能。可利用休眠模式和自動電機能耗優化功能，減少電機的輸入電壓使之與負載相匹配，從而達到最大化節能。可廣泛應用于食品加工、灌裝瓶裝工業、各種泵類驅動、化工工業、污水處理、輸送裝置和紡織等行業。

    HPVFQ四象限變頻器，采用開環/閉環矢量控制、V/F控制方式。能滿足各種位勢負載的調速要求，可將電機的再生能量轉化為電能送回電網，達到最大限度的節能的目的。不僅如此，它還可以減小對電網的諧波污染，功率因數可接近于1，是一種真正的“綠色”變頻器。適用于電梯、提升機、機車牽引、油田磕頭機等負載慣性大復雜應用場合和領域。

    HPVFV矢量控制變頻器采用高性能DSP芯片，具有在低速時額定轉矩輸出，帶載能力強，多種轉矩提升，諸多參數均可在線調整等特點。在運行過程中，能夠在0速度開環模式運轉下控制電機，實現平滑、受控的全轉矩輸出。系統可以利用測量和補償控制技術對非線性參數進行精確的修正，使輸出波形能夠實現高質量的正弦輸出波形。產品針對高端復雜場合應用環境，能滿足多種場合的精確調速要求。

 

主要營銷方式

重點銷售行業：起重機械、礦山機械、冶金鋼鐵。主要依靠OEM配套，渠道分銷網絡正在建設中。

 

澳地特

企業基本信息

企業LOGO：

企業官網：http://www.adtet.com

深圳市澳地特電氣技術有限公司是任達集團投資創建的以電氣傳動控制為主要發展方向的公司，公司成立于2010年初。研發團隊主要來自阿爾法。

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主要高管信息

總經理：賈團社 銷售總監：王漢杰

 

賈團社，陜西咸陽人，本科學歷

·1985~1989年，西安交通大學機械制造工藝設備及自動化專業學習

·1995~2005年，（華為技術有限公司），艾默生網絡能源有限公司研發部，結構造型設計中心經理

·2005~2007.8，深圳日海通訊技術有限公司，研發體系副總裁 ，副總經理

·2007.10~2009年，深圳阿爾法變頻技術有限公司，研發總監

·2010å¹´3月至今，深圳澳地特電氣技術有限公司，總經理

 

王漢杰，遼寧葫蘆島人，本科學歷

·1989~1993年，西安理工大學機械工程型學習。

·1993~1994年，大學畢業分配到大冷股份（前身是大連冷凍機廠），從事銷售工作，負責大型冷庫成套設備

和其它設備的銷售。

·1996年到廣東，先后在順德、中山、江門、珠海等地，從事燈飾設計、熱水器設計、房間空調器工藝、液壓

件銷售、軟盤磁頭生產工裝設計；

·1999年，加入普傳利佳電力電子（深圳）有限公司，負責整個北方的銷售，經歷并參與了臺灣普傳到大連

普傳的轉變過程。

·2001年，加入深圳康沃電氣有限公司，先后擔任市場總監，西南大區經理，北方大區經理；參與深圳康沃對西安春日的收購過程。

·2006年，擔任西安春日網絡能源有限公司副總經理。

·2006å¹´12月，深圳康沃電氣及其控股子公司西安春日被德國博世力士樂收購，隨后返回深圳，擔任博世力士

樂（深圳）電子傳動與控制有限公司大客戶經理。

·2009年，加入深圳英威騰電氣股份有限公司，伺服銷售經理；

·2010年，加入深圳科姆龍電氣技術有限公司，副總經理；

·2011å¹´3月至今，加盟深圳澳地特電氣有限公司，擔任市場總監，負責全國銷售。

 

主要產品特征

 

    目前澳地特變頻器主要有AD300å’ŒAD500系列。產品外觀靈秀，內部精巧，開創中國變頻器無螺釘設計、無軟線設計之先河。選用瑞薩電機控制專用CPU，大大提升電機核心控制能力；真正的轉速追蹤功能，轉矩控制線性度好，具有動態轉矩電流控制功能，快速響應負載變化；加速過程中的電流抑制功能，特殊電流算法不影響起動轉矩，避免某些負載起動電流大而頻繁跳閘問題；低頻性能良好，滿足機床、起重等高端要求的應用場合；180%額定電流過載達到20S，屬國內同行罕見；另有同步控制、張力控制、休眠功能等專用功能，滿足特種行業的應用。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業：紡織、機床、起重行業。主要依靠區域代理商進行銷售。

 

七喜工控

企業基本信息

公司LOGO：

公司官網：http://iac.hedy.com.cn

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    廣州七喜工控科技有限公司是七喜集團旗下子公司，2010å¹´5月成立七喜工控事業部，2011å¹´9月獨立注冊。在歷時一年潛心研發下，2012年春節七喜工控變頻器正式銷售。除變頻器之外，七喜工控還生產銷售微型PLC以及HEDY變頻器附件包RS232、USB、Profibus、PC-tools等通信模塊、軟件。

 

主要高管信息

副總經理/研發總監：趙大為

 

趙大為，黑龍江齊齊哈爾市人，碩士學歷，武漢華中工學院

·1992å¹´~1999年，天津電氣傳動研究所第三研究室，研發工程師。國家八五公關項目《大功率GTR變頻器的研發與推廣》骨干成員，主要負責硬件設計；

·1999å¹´~2010年，Emerson網絡能源中國（前身為華為電氣），歷任項目經理，部門經理，變頻器研發總工，主要負責通用變頻器的開發；

·2010å¹´~至今，七喜工控總經理兼研發總監。

 

主要產品特征

    HD700采用先進的電機控制算法，具有高性能開環矢量控制、V/F控制，精確的電機參數自辨識模型，保護熱模型，150%額定輸出電流1分鐘的過載能力；0.5Hz/100%轉矩；1Hz/150%轉矩等性能與優勢，完全符合高端與通用行業與市場要求。 在硬件上，雙CPU處理，控制更精確；標配5位LED鍵 盤，選配LCD；標準RJ45鍵盤接口，便于移動供遠程控制；4kW以上標配直流電抗器；22kW以下標配內置制動單元，22kW以上可選裝內置制動單元；內置EMC濾波器，斷點設計，方便接入與斷開，滿足不

同的應用需求；風扇無電纜設計，方便拆卸；可外接輔助風扇，適合更惡劣的環境；PCB涂層設計，增加環境適應性；獨特的控制端子：簡單的電子開關設定，即可完成端子源、漏類型轉換；模擬給定斷線檢測功能可選。 此外，HD700在設計過程中默認日系直接了當的用戶習慣，又增添歐系切換功能。用戶需要復雜編程時，可以在日系與歐系使用模式中自動切換。

    HD710則是HD700基礎上的經濟與簡略版，在保留功能的同時降低成本，更方便客戶操作。在可以預見的一系列優異性能背后，七喜工控還將其對工控的熱愛與專業融入到每一個環節中去。從最初設計的數字樣機階段到基礎技術平臺，從熱設計與功率器件的穩定性到功能上的日系、歐系全方位覆蓋，從PCBA、裝配、測試到最終高效流通市場，七喜工控始終以“ç©©”為基石，牢牢抓住現代變頻技術發展趨勢與中國市場自身特色，將產品的可靠性放置第一位。

 

主要營銷方式

主要銷售行業： 機床、石材、線材機械等行業。主要依靠渠道銷售，2012年是其發軔之年，銷售網絡正在建設中。

 

步科

企業基本信息

公司LOGO：

公司官網：http://www.kinco.cn

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    上海步科自動化股份有限公司是專業從事自動化產品的研發與生產的民營高科技企業，旗下控股深圳市步科電氣有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和常州精納電機有限公司，擁有Kinco這一工控知名品牌，以及工業人機界面、交流伺服系統和步進系統、PLC、變頻器、工業現場總線產品等自有知識產權的產品線，是中國領先的機器自動化解決方案供應商。公司被評定為國家級高新技術企業，獲深圳知名品牌榮譽稱號，并被權威媒體授予“工控十年新興品牌成就獎、最具投資價值企業”。

    2010å¹´11月，eview人機界面全線切換成Kinco品牌。

 

主要高管信息

董事長：唐咚

 

唐咚

·1987å¹´9月，保送進入南京東南大學生物醫學工程系，本科

·1991å¹´9月，東南大學生物醫學工程系畢業，助教

·1992å¹´7月，深圳航天微電機有限公司，SAIA市場部經理

·1996å¹´3月，瑞士思博電子(SAIA-Burgess)集團中國首席代表

·1999å¹´3月至今，深圳市步進科技有限公司，總經理，董事長

·2008å¹´6月，在中歐工商管理學院獲得EMBA碩士學位

 

主要產品特征

SV100，FV100系列變頻器于2011年正式面世。

FV100：具有閉環矢量控制，開環矢量，V/F控制功能。

SV100：具有開環矢量，V/F控制功能。

產品融合步科特有的通訊功能優勢，可以是多個系統的無縫兼容，便于設備組網和集中控制。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業：紡織機械、塑料機械、線材機械等。

    變頻器配合步科PLC、步進、伺服，HMI等產品，提供系統方案和產品配套。通過區域代理商、OEM客戶等向全球銷售，代理商倚重比例較大。

    縱觀步科走過的路，可以發現其志向在于為客戶提供整套自動化方案產品，其產品系列之齊全，涉及面之廣，是其他業內企業不多見的。但現實與理想總是存在差距的，步科自身的技術研發團隊實力、管理方式、資金鏈等，在眾多產品線面前將經受更多考驗。

    天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。步科的自強不息有目共睹，但遠大的夢想需要有強壯的身軀做支撐。步科的實力能否支撐唐咚宏偉的理想，尚有待觀察。或許唐咚是希望通過擴展產品線來實現上市融資，進而解決資金短缺的問題，如果真能如愿以償，到有不錯的發展前途。

 

中冶南方

企業基本信息

產品LOGO：

企業官網：http://www.wisdriauto.com

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    中冶南方（武漢）自動化有限公司成立于2004年，是由中冶南方工程技術有限公司(原武漢鋼鐵設計研究總院，中冶科工集團下屬三大鋼鐵設計院之一)發起成立并控股的高科技公司。公司業務范圍包括工業自動化控制系統集成、設備成套及電氣產品研發制造，主要面向冶金、電力、環保等行業，形成了強大的工程設計、電氣傳動及其基礎自動化、系統集成、軟件開發、現場調試、成套制造、電氣產品研發能力。尤其在冶金行業工程設計，自動化控制系統及傳動系統集成等方面具有豐富經驗。

 

主要高管信息

總經理：王勝勇

 

王勝勇，大學本科

·1990~1994年，武漢鋼鐵學院工業電氣自動化專業學習。隨后進入武漢鋼鐵設計研究總院（中冶南方前身）工作；

·2004年底至今，擔任中冶南方自動化公司總經理。

 

主要產品特征

    目前中冶南方變頻器主要有EC550系列。突出產品的穩定性、強大的系統化組網功能和易用性。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業：鋼鐵冶金行業。主要依靠中冶南方工程技術公司已有的客戶資源和銷售網絡進行銷售。

 

新興變頻器品牌對比分析

 

通過以上描述，可以得出，新興變頻器品牌有以下共性：

    1.變頻器產品主要負責人要么有艾默生背景，要么與歐洲企業有較多關聯。其產品品質起步較高。以新時達、索肯和平為代表的歐系后裔作為內資變頻器品牌最新興起的一個流派。

    2.變頻器產品外觀新穎、獨特、靚麗。多

處加入了弧線元素，也突出了色彩搭配，給人圓潤靈巧的感覺，基本上淘汰了其他品牌常用的“棺材盒子”式的結構。

    3.變頻器產品應用針對某一行業，或提供系統化解決方案。且所選行業均有很高技術門檻，如電梯、起重，機床、張力控制等領域，一開始均避開了傳統的風機泵，在特定行業取得一定業績后，再實現產品的橫向擴展。

    4.突出系統集成和OEM配套。上述新興變頻器品牌，大多數已經在其他行業或領域具有較大知名度或市場占有率，變頻器產品只是母品牌之下的一個很小分支，基于母公司的長期戰略考慮，在最近幾年內才逐漸發展變頻器、伺服等驅動控制類產品。并以此作為系統配套，利用原有品牌的影響力和客戶信賴，快速打開市場。并非只依靠變頻器的單一產品進行銷售。

 

未來內資變頻器產品發展方向淺談

總體而言，國外某些品牌的變頻器技術已經發展到了極限，國產變頻器技術與國外先進技術還相差10~15年，也正是這十多年的時間，是國產和進口品牌市場占有率此消彼長的過程。

 

外觀靚麗、獨特

    產品外觀是給客戶的第一印象，其視覺效果非常重要，良好的外觀形狀和色彩搭配，給人高檔享受，給人精工細作的印象，容易產生客戶好感和品質信賴，用上這樣的產品，客戶也覺得有面子，拿得出手；就像娶媳婦，至少不要對不起觀眾。

    這一特點，不僅新興品牌如此，老品牌的新產品設計也如此。

    例如森蘭SB100/SB200系列：

  

   å››æ–¹V360/A510系列：

 

突出行業專機研發

    在通用型產品同質性日益嚴重，使用難分好壞，市場過度飽和的情況下，如果企業將精力轉入行業專機的研發與制造，不僅加強了與客戶的溝通與聯系，提高了技術門檻，鞏固了客戶關系，而且是企業了解市場需求，提供人員技術水平的重要方式，一定程度上也可以實現價格保密，提高利潤率。

    新興品牌也正是利用一些行業專機來打開市場，然后擴展規模，可以先在某個行業樹立第一品牌，努力打造不易被其他品牌攻克或超越的市場地位。如廣州珠峰，經過多年努力，已經逐漸成為中國陶瓷行業球磨機第一品牌。

    但行業專機的開發不易過于細分，否則會給產品的管理、服務及銷售帶來很大麻煩。只需突出大行業專機，如起重專用型，電梯專用型，紡織專用型，機床專用型，礦用防爆型，塑機專用型等即可，其他如四象限、工程型、迷你型機器也是重點。

 

提供系統解決方案

    未來變頻器發展方向一定是系統化解決方案，單一產品難有生產空間，客戶忠誠度也很低，很容易被其他同類產品替代。但產品線的擴展要量力而行，切勿操之過急而使得戰線過長，資源分散，樣樣都想干，樣樣都不行。可以是先驅動器，后控制器；也可以是先控制器，后驅動器。總之，要在某一方面首先擁有極大領先地位，然后依靠此優勢產品在行業中的影響力和市場占有率，進行其他產品配套。

 

加強和OEM客戶、設計院等的溝通與合作

    當下的新興變頻器品牌由于行業發展狀態和當前經濟形勢，有很多不利因素。其營銷方式不能按照以前的老品牌進行，已經逐漸由原來的關系營銷轉變為產品比拼、企業聲譽地位、服務和管理水平的綜合較量。必須花費更多力氣去了解市場，了解客戶需求，提升產品品質和服務水平，逐漸建立客戶信賴，依靠打擦邊球和僥幸心理已經越來越難以贏得訂單。

    變頻器行業已經經過20年左右的發展，客戶對變頻器已經有相當多的了解和認識，加之整個市場環境不景氣，已經不允許一個新興品牌有過多嘗試和折騰的機會，往往是一個客戶每天都要接待好幾個品牌的銷售人員，前一個品牌的人剛走，后一個接著來了，有時候還會當面撞在一起。

    但新興品牌具有的最大優勢就是，無論是研發還是銷售的核心人員，均是業內摸爬滾打多年，有很深從業經驗，跳過了漫長的經驗積累和摸索的過程，起步水平均較高。如果能更多的貼合客戶需求，細心耐心得去幫助客戶提升產品競爭力，會逐漸贏得客戶歡迎。OEM客戶往往會透露一些其企業發展和產品開發計劃，如果變頻器企業能及時跟進，與客戶一起完成專機開發，客戶的忠誠度將會很高，并且技術門檻和價格透明度均可以得到很好控制。

 

注重品牌形象的塑造

    品牌形象關乎整個市場戰略和長遠生命力，從本文所列的幾個新興品牌來看，均對品牌形象很重視，不像十年前的很多小品牌，很不在乎品牌形象，一個牌子做爛了，換個牌子重新來過，當下的形式，已經不允許一個企業有這樣的機會。如果想要在當前經濟形勢下贏得客戶尊重和信賴，必須小心謹慎維護好得來不易的品牌形象。

 

秦越定義高品質變頻器特征

 

    工業品的品質評價，不能單一只講產品，必須和應用結合起來，要突出對所用行業及設備的高度適用性。誰能說緊身褲和燈籠褲，哪個好？適合的才是最好的！往往客戶的評價標準也是被別人忽悠的，所以優秀的營銷人員要善于引導客戶，而不是簡單的回答提問。但也有一些高端應用場合，必須滿足一些硬性技術指標，這就要詳細了解情況，結合自身產品特點，做出客觀真實的判斷，切勿貿然下結論，給客戶留下不負責任，做事不專業不嚴謹，瞎忽悠的印象。

    秦越根據自身觀察，結合行業發展趨勢，對通常狀態下所謂的高品質變頻器概括如下：

 

高穩定性、高精度、高響應能力、高安全性、低故障率

    較強振蕩抑制(低頻、高頻、全程等)、很高的電流響應頻率（如200Hz以上）、很短的轉矩響應時間(如<5mS)、速度控制精度誤差很小(如±0.02%以內)，轉矩控制精度誤差很小(如±3%以內)、較高的速度響應頻率（如50Hz以上），穩速精度高（如±0.2%以內）、適應較大負載沖擊、無故障運行時間長、故障率1%以下等。

 

寬電壓范圍及較強環境適應性

    允許電壓波動范圍較大、V-F分離控制、更高防護等級、較強電磁兼容、安裝方式多樣可選（壁掛安裝、法蘭安裝、導軌安裝、電機接線盒一體化安裝等）、較寬頻率輸出范圍、獨立風道設計、外觀優美，低噪音，低污染，小體積，高效率，多種電機(異步電機、同步電機、伺服電機等)一驅多用，遠距離通訊及控制等。

 

簡易操作和便捷維護

    簡易的參數菜單結構，一鍵操作式的宏應用功能，便捷的安裝調試，散熱風扇，電路板等的便捷拆裝、電

機參數自學習，多組電機參數可設，載波頻率的自動調整，端口自由編程，靈活的端口擴展功能，兼容NPN/

PNP開關量信號，參數拷貝，LCD顯示或HMI，多種語言選擇等。

 

強大的通訊組網能力

    兼容P r o f i b u s ， M o d b u s ， C a n o p e n ，Devicenet，Ethernet等總線方式，并配有上位機專用軟件工具。特殊行業的特殊功能高起動轉矩（如180%/0Hz以上）、大過載能力如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動能力(如磁通制動\過勵磁制動、高滑差制動、短路制動等)，飛車起動(速度搜索起動)、零伺服、定位功能、擺頻定長功能、定時計數功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

 

特殊行業的特殊功能

    高起動轉矩（如180%/0Hz以上）、大過載能力（如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動能力(如磁通制動\過勵磁制動、高滑差制動、短路制動等)，飛車起動(速度搜索起動)、零伺服、定位功能、擺頻定長功能、定時計數功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

 

更加完善的保護和檢測功能

    å…·å‚™PTC電機溫度檢測及保護、瞬時掉電不停機、缺相保護、短路保護、壽命檢測等。

 

符合國際相關行業標準

    é€šéŽåœ‹éš›èªè­‰æˆ–指標，如CE，UL，CUL，RoHS等。

    秦越認為：2012~2015年，或許是中國變頻器市場的冬天，2012年可以認為是深秋，時而涼風陣陣，時而狂風怒吼。每個變頻器相關企業都會感到這種涼意，也許這是行業發展的必然。相較之下，2010年之前的中國變頻器市場太過混亂，近乎野蠻式的瘋長，毫無秩序可言。品牌欺瞞，技術抄襲，小作坊生產，價格大戰，小品牌叢生等等，這一切亂象必將終結，任何行業的市場秩序重建都需要一個過程，但“存在的都是合理的”，市場經濟時代的亂象叢生，只能說也是市場需要，適合大自然生存法則。2010年之后的中國變頻器市場，將逐漸趨于理性，正如經歷了春天的萌芽，夏日的瘋長，終于到了2012年的秋冬的霜凍。未來3年的大冬季會給變頻器行業一次強力清洗，誰是真的英雄，還要看2015年之后了。

    最后，秦越希望這些新興品牌能夠找準市場定位，走出適合自己的路來，為中國自動化市場的繁榮增添色彩。而不是曇花一現，只留下殘枝敗葉在風中搖曳。