隨著新能源汽車的快速發(fā)展和傳統(tǒng)汽車制造的升級換代，中國的汽車制造行業(yè)發(fā)展如火如荼。作為全球端子電聯(lián)接領域的領軍提供商，萬可(WAGO)公司正在全面開發(fā)汽車生產(chǎn)線行業(yè)市場。

經(jīng)過長期的聯(lián)絡、溝通、培訓和服務，萬可與全球最大的涂裝系統(tǒng)供應商之一的杜爾中國公司達成了最終戰(zhàn)略合作，為萬可公司拓展此行業(yè)邁出堅實的一大步。

而恰巧此時，杜爾中國公司為更好的滿足亞洲市場及新興行業(yè)客戶的要求，正在重新系統(tǒng)性評估，尋找能夠共同為中國汽車制造商客戶提供兼具高質(zhì)量和高性價比的自動化供應商伙伴。

作為這一客戶合作項目的領頭人，萬可華東區(qū)大客戶經(jīng)理JamesZhang說道，“作為占據(jù)全球汽車涂裝系統(tǒng)市場60%業(yè)務份額的德國杜爾集團，多年來一直采用的是有限固定的全球知名電氣自動化品牌全線產(chǎn)品。電氣控制系統(tǒng)是涂裝線體集成中相當核心的部分，對客戶而言，優(yōu)化選項的風險和客戶使用成本是必須要慎重考慮的。”

基于面向亞太市場新的涂裝系統(tǒng)建設標準，杜爾中國歷經(jīng)多輪長時間的各種考察和試用，最終選擇了同樣來自德國的品牌——萬可(WAGO)電子作為新標準的自動化供應商合作伙伴之一。

適應本地需求的優(yōu)化標準

面向亞太客戶的Asia-Pacificstandard(本地化標準)其實是一種更適合相關市場需求的標準。作為在汽車噴涂領域可以提供全車間線體集成的供應商，德國杜爾集團迄今已有100多年歷史，是集噴涂車間和終端裝配設施規(guī)劃設計、制作、安裝、調(diào)試為一體的系統(tǒng)公司，一直為世界著名的汽車制造商提供領先的汽車涂裝系統(tǒng)、自動噴涂系統(tǒng)、自控和輸送系統(tǒng)。在亞太和中國市場，杜爾集團主動應對本地需求做出改變。

延續(xù)集團在全球汽車涂裝系統(tǒng)市場的領先優(yōu)勢，杜爾中國業(yè)務已成功為吉利、奇瑞、一汽、大眾等知名汽車整車廠家提供服務，并占據(jù)中國汽車噴涂相當多的市場份額。

近年來，隨著新能源汽車市場的迅速崛起，中國本地市場競爭日益激烈，“客戶開始考慮如何更好地貼近中國客戶需求，為中國客戶提供更具性價比的產(chǎn)品”，JamesZhang說道，“為此，包括杜爾在內(nèi)的多家公司都提出了類似的本地化標準思路——Asia-Pacificstandard，旨在保證工藝質(zhì)量的基礎上為客戶帶來更具性價比的選擇。”

在James看來，這個本地化標準的定義并不意味著低質(zhì)量，其出發(fā)點恰恰是為了讓中國汽車制造用戶享受更高性價比的高質(zhì)量涂裝線解決方案，“是一種更適合本地客戶需求的標準”。

事實上，從杜爾公司對Asia-Pacificstandard體系供應商的嚴苛選擇過程也可以看出該標準對質(zhì)量和性能保障的一貫高要求，為了使萬可在杜爾對多個自動化廠商的嚴格考察及篩選中脫穎而出，“我們?yōu)榇艘呀?jīng)提供了好幾套樣機，幫助杜爾做了多次產(chǎn)品培訓、講座，以及終端汽車工廠的調(diào)試，并對不同部門工程師進行培訓，花費很多精力”。

JamesZhang至今回憶起來仍然心有戚戚，“正因為此，萬可最終憑借優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量、完善的客服體系及良好的成本控制優(yōu)勢成為杜爾中國又一重要戰(zhàn)略合作伙伴及本地化標準供應商?！?/span>

傾心打造

標準既已提出，萬可又將如何傾心幫助杜爾實際打造這一標準?對于早已高度自動化的汽車噴涂生產(chǎn)線而言，隨著機器人的應用越來越廣泛，基于以太網(wǎng)總線的控制方式和安全自動化技術受到汽車制造商的日益重視。

萬可的I/O安全模塊、接線端子、電源均已納入杜爾標準的產(chǎn)品范圍。WAGO-I/O-SYSTEM系列產(chǎn)品不但支持Profinet及Profisafe協(xié)議，安全模塊與普通模塊也可以同時放在一個節(jié)點中。

就這兩點而言，杜爾就可以實現(xiàn)在不更換主站PLC的情況下，輕松滿足新的子站和I/O模塊與原系統(tǒng)的兼容，同時集成安全與標準模塊讓整個結(jié)構(gòu)體積小巧、安裝靈活，能幫助汽車制造商節(jié)約現(xiàn)場空間和成本。

如今，涂裝線上的各種I/O-Link傳感器、限位開關及電磁閥信號，通過萬可I/O-Link模塊或標準模塊全部采集上來，利用Profinet總線傳送到主站PLC，同時另一方面通過萬可總線適配器和安全I/O模塊采集生產(chǎn)線上的安全傳感器及安全開關信號，并借助Profisafe協(xié)議傳送到主控PLC中，大大簡化了系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，同時保證了系統(tǒng)整體的高可用性。

“非常值得一提的是，萬可提供的安全I/O模塊為杜爾帶來了新的產(chǎn)品附加值，包括內(nèi)置帶有反饋功能的輸入端、外形緊湊、電氣隔離簡化設備耦合，以及易于快速更換設備而無需對工作人員進行專門的安全培訓，等等”，JamesZhang臉上洋溢著自豪之情。

萬可始終致力于成為杜爾中國值得信賴的合作伙伴，從銷售前期溝通、產(chǎn)品培訓，充分考慮客戶交貨期，到售后調(diào)試服務，萬可始終高度負責、認真積極對待每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。

2018年4月份，杜爾中國已經(jīng)在幾個汽車零件涂裝項目上開始全線使用萬可產(chǎn)品，后續(xù)還將有越來越多的新建和改造型項目與萬可進行全面合作。如今，在萬可中國團隊的幫助下，杜爾的本地化標準真正做到了同樣的標準下為客戶提供更優(yōu)性價比的整車和零件涂裝線解決方案。

新的標準，用心選擇

萬可正與杜爾強強攜手，共同為中國汽車制造傾心打造著一條又一條高質(zhì)量的現(xiàn)代涂裝生產(chǎn)線，駛向更加光明的汽車未來。