機器視覺系統一般可以分為兩種產品形式，一類是PC式視覺系統，即基于PC機（x86架構，多用MICROSOFTWINDOWS操作系統）和工業PC機，開發合適的機器視覺應用軟件，配合光學硬件，如工業相機、鏡頭和光源等，實現工業自動化所需的定位、測量、識別、控制等功能。PC式視覺系統的軟件多為定制，根據客戶實際的應用需求開發，通常情況下，應用軟件是基于某種商品化機器視覺函數庫進行二次開發，所以PC式視覺系統又稱為可編程視覺系統，視覺開發需要合格的軟件編制人員，對軟件工程師要求較高，既需要懂得采用編程語言進行編程，還需要懂得機器視覺理論和各種開發工具、函數庫等。

另一類視覺系統叫做智能相機，多為嵌入式系統，相機集圖像信號采集、模數轉換，和圖像信號處理于一體，直接給出處理的結果。所有這些功能都在一個小盒子里全部完成，跟一個普通相機體積差不多，但因為它能實現視覺處理所需功能，所以被稱為智能化的相機，即智能相機。智能相機核心軟件是圖像分析，即在雜亂無章的圖像信號中找出規律，實現對圖像對應場景的認識和所發生事件的解釋，進行智能判斷。智能相機采用的硬件一般為ARM架構的高性能微處理器，軟件則基于實時操作系統，廠家往往提供豐富的圖像處理和分析底層函數庫，視覺應用開發是對這些底層軟件工具模塊進行某種組合，以及對單個模塊進行參數設置。一般智能相機廠家都提供了這類組態和參數設置的軟件輔助應用設計工作，所以智能相機往往被稱為可配置系統。

下面維視圖像與您分享當前這兩種機器視覺系統的兩種銷售模式：

1.PC式機器視覺系統

由于PC式系統多為用戶定制，開發人員從視覺器件公司采購工業相機、工業鏡頭和光源，自己編制視覺軟件。因為視覺底層技術比較難以實現，視覺軟件開發人員或從開源的函數庫如OpenCV中獲得基礎代碼資源，亦或購買先進成熟的商業視覺軟件開發包，SDK，進行應用類二次開發。所以這一類銷售模式為散體（套件）銷售。下圖說明了這種銷售模式：

當前市場上智能相機的銷售大都采用ASP，即應用方案供應商，或系統集成商的模式，也有一些是采取直銷的模式。

盡管智能相機無需編程，產品的理念就是讓使用變得簡單，但往往由于視覺系統涉及多方面的技術要求，比如開發人員既需要學習智能相機知識，還需要了解鏡頭、光源等的知識，再者，智能相機廠商提供的是通用性產品，伴隨相機還提供眾多的軟件工具，普通的工程師一般缺乏足夠的技術知識和經驗，因此標準系統廠家還是需要借助于ASP去打通從標準產品到用戶應用之間的障礙。

存在的問題

上述兩種產品及其銷售模式有一個共同點，就是“困難”，它表現在以下幾個方面：

開發難：這個不用說，要開發一個標準的視覺系統，需要大量高深的知識或技能，具有相當高的技術門檻。

使用難：標準視覺系統廠家提供的是一個抽象的、通用的視覺功能機，應用開發者需要把抽象的功能具體化，采用通用的產品去滿足專用的需求，通過光機電集成做出專業設備。使用難，難在跨學科的交叉和多種技能的整合，也難在把通用的技術跟實際工藝的結合所需的溝通、協調，和項目經驗的積累。

銷售難：機器視覺的銷售除了具備商業素養、銷售技能以外，還需要對視覺技術本身具備深入的了解，這類技術型的銷售其本身必須是一個技術高手，市場上現成的人才難得，培養起來需要較長的時間。