近日，多元化的工業產品制造商伊頓公司在上海虹橋元一希爾頓大酒店隆重舉行了“2012春暖渠道伊頓綠色精英招募活動”。

　　伊頓電氣電能質量業務北亞區總裁羅世光先生，亞太區營銷副總裁Deepark先生，中國區渠道業務總經理沈威先生，以及伊頓公司IT渠道總代理商北京曉通網絡科技有限公司的領導親臨現場，與百余名優秀的渠道伙伴共同探討和分享了2012年伊頓新的IT渠道政策、分銷商促銷計劃，并針對數據中心的發展現狀進行了伊頓IT產品和解決方案的培訓，受到了渠道伙伴的廣泛好評。

　　如今，面對高速增長和變化的市場，中國數據中心的數量已經由2008年的約51.5萬個發展到2012年的約53.2萬個。而中國已有數據中心使用年限在5-10年的已占全部數據中心的41%，3-5年的也達到了32.6%。這就形成了待改造數據中心數量大；應用孤島使現有數據中心面臨改造壓力；業務與數據增長要求新建、擴建數據中心也在逐年增加，供電和制冷市場持續飆升。與重視設備的高性能一樣，用戶同樣會非常重視整個解決方案的設計、建設和維護能力，未來IT渠道將有更大的發展空間。

　　為了幫助渠道伙伴商積累大量的技術儲備和提升技術優勢，伊頓特舉辦此次大型招募會，并從中尋找優秀的合作伙伴，實現產品、技術、市場等方面不同程度的資源共享和優勢互補，達到共同發展的目的。

　　在本次招募會上，沈威先生向與會嘉賓熱情地介紹了伊頓公司及2012年伊頓IT渠道新政策：“2012年伊頓的渠道策略仍然奉行‘全面出擊共創佳績’的主旨。2012伊頓電能質量三大渠道策略將分別是：1、加強傳統電源渠道管理及支持；2、全面進入IT渠道；3、將制定新解決方案產品及策略。”沈威強調：“作為一家多元化的動力管理公司，傳統電源依舊是伊頓最核心最基礎的業務，需要進一步的強化與整合，策略的重點主要包括四方面，即規范市場銷售管理與協調；整合資源強化行業選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎勵制度以增強合作伙伴信心；強化渠道管理與支持。伊頓將在每個渠道片區進行深入強化工作，增設渠道銷售專員，從市場推廣、渠道開發、財務支持、訂單管理、銷售預測到培訓支持等方面協助合作伙伴，進一步提高項目的成功率。”

　　沈威對重新調整后的銷售模式充滿信心：“我們希望能攜手更多有意向的合作伙伴共同拓展。在未來，IT渠道將成為各家必爭的發展方向，伊頓作為行業整體解決方案的領頭羊，勢必調整策略占領先機，在加強數據中心方案銷售的同時，整合更加完善的整體解決方案帶動合作伙伴共同成長。”

　　伊頓公司產品經理張陽先生就伊頓IT產品及解決方案的運用做了生動的講解。張陽介紹道：“為了配合伊頓在渠道建設和行業解決方案銷售能力的提升，2012年伊頓將推出如精密空調、機柜、ePDU、AMS（氣流管理）等多款方案產品，充分覆蓋和滿足市場上不同用戶的多樣化需求。同時，在節能高效方面伊頓也有了最新突破，VMMS和ESS就是兩項伊頓特有的旨在提升UPS性能和效率的技術，其特點是極大的提高UPS系統效率又不損及UPS的可靠性。”

　　會后，在伊頓公司工作人員的陪同下，渠道伙伴們參觀了榮獲美國綠色建筑委員會“能源與環境設計先鋒”(LEED)金級認證的伊頓亞太區總部大樓，再一次深刻地體會到伊頓公司追求可持續發展的理念。渠道伙伴們紛紛表示，通過此次招募活動，他們不僅更加深入的了解了伊頓公司、伊頓的“綠色”產品和解決方案，更對與伊頓攜手共建綠色數據中心充滿信心。

　　關于伊頓公司

　　伊頓公司是一家超過百年歷史的多元化動力管理公司，致力于提供高效節能的解決方案，幫助客戶更有效的管理電力、液壓和機械動力。2011年公司銷售額達160億美元。伊頓在許多工業領域都是全球技術領導者，包括電能質量、輸配電及控制系統；工業設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統和服務；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統。伊頓公司現有約7.3萬名員工，產品銷往150多個國家和地區。如需進一步信息，請訪問公司中文網站www.eaton.com.cn。