4月10日，華銳風電科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“華銳風電”）與土耳其Agaoglu公司在北京簽署了600兆瓦風機項目框架性戰略協議，這是同期舉行的中國—土耳其商務論壇上的一個特別環節。當日，國務院副總理王岐山與土耳其總理埃爾多安共同出席了該商務論壇并分別致辭。

　　“隨著國內風電市場競爭的不斷加劇，華銳風電近年來明確打出‘兩海’戰略概念，即加大力度進軍海上風電市場和海外市場。”華銳風電高級副總裁陶剛告訴記者,“目前華銳風電在國內海上風電市場已拔得頭籌，同時在海外市場也取得不俗業績。”

　　按照此次與Agaoglu簽署的框架協議，華銳風電作為項目供應商，主要供應1.5兆瓦、3兆瓦和3.6兆瓦三種陸地風電機組設備，并提供相關的維護和質保等售后服務。

　　在風電行業整體陷入低迷的大背景下，此次大單的簽署著實亮眼。今年年初，國電龍源電力有限公司總工程師楊校生就對記者表示過，在今年的形勢下，誰能率先在海外市場取得突破，誰就能掌握市場先機。因此，為了讓大家更好地了解此次大單簽署的來龍去脈，本報記者在簽約現場采訪了土耳其Agaoglu集團總裁AliAgaoglu及華銳風電國際業務部總監賈碩。

　　記者：能談談具體的簽約情況嗎？

　　AliAgaoglu：此次是華銳風電與Agaoglu集團關于600兆瓦風電機組項目合作意向的簽約儀式，簽約金額在4000萬美元左右，機組將全部安裝在陸上風場。Agaoglu集團此次準備出資10億美元進軍風電行業。

　　賈碩：今天簽約的是框架協議，我們雙方為此談判將近一年的時間。他們是投資方，我們只供應設備。資金由土耳其方面提供一部分，剩下的將由中國的銀行提供，大概是項目總額的60%左右。

　　記者：請介紹一下Agaoglu集團的情況？

　　AliAgaoglu：Agaoglu集團在土耳其的重點業務是房地產，還有一些旅游業務，最近幾年才涉及新能源產業。現在土耳其對新能源的需求倍增，為了使集團在新能源領域取得迅速增長，創造美好的未來，我們準備大力投資新能源，并把業務轉向新能源中的風力發電。我們與華銳風電合作的600兆瓦風電項目只是一個開始，到2020年土耳其將能達到2萬兆瓦的風電裝機量。

　　記者：土耳其目前對可再生能源發展有何支持政策？

　　賈碩：目前在土耳其的能源供應體系中，水電和火電占據較大比例，風電比例較小。目前，土耳其政府制定了發展可再生能源的目標，并鼓勵大力發展風電。現在當地政府規定的風電上網電價是4.3美分/千瓦時。其實電價是一個很強力的保證，只有政府給予一個長期的固定電價，開發商和投資方才有信心去做這個項目，銀行才有融資的條件。

　　此外，土耳其政府目前制定了對開發商和上網電價的補貼政策。另外，也會針對本地化生產和本地化采購進行補貼。舉個例子，如果你的塔筒在土耳其生產，那么每千瓦時將有0.6美分的補貼，葉片的補貼是0.8美分。

　　記者：華銳會在當地建廠以幫助進軍土耳其市場嗎？

　　AliAgaoglu：目前，土耳其市場有對風機需求量很大，如果華銳風電能在土耳其建立工廠與Agaoglu集團持續合作的話，華銳風電和Agaoglu集團將會在土耳其風電市場占據主動權和大部分的市場份額。這對土耳其周邊國家包括歐洲來說，都會是一個舉足輕重的工程。

　　賈碩：關于在當地投資建廠這個問題我們還在和客戶進行交流。這種本地化戰略是當地政府非常歡迎的。我們會抓住這一市場機遇，盡量促進當地的產業發展。

　　記者：華銳風電為什么能獲取這個項目？

　　AliAgaoglu：最近幾年華銳風電在全球新能源領域的影響力非常大，所以Agaoglu選擇了華銳風電。

　　賈碩：600兆瓦在風電領域確實是比較大的項目，但是這不僅僅是一個項目，這種意向最主要的是能夠保證雙方有一個長期的戰略合作，表明雙方聯合開發土耳其市場的信心和決心。

　　另外，中國的企業除了可以提供很有競爭力的價格之外，完善的后期維護和質保條款，以及中國銀行的資金支持，都會讓他們更看好中國的企業。