2012年，對于照明企業尤其是LED企業而言，無疑是充滿了未知和挑戰的一年。盡管宏觀政策的利好為企業帶來了希望：“十城萬盞”試點示范工作持續推行；國家淘汰白熾燈路線圖公布，LED照明補貼政策即將出臺……但是國際經濟環境對產業的不利影響仍舊在延續。我國LED企業大部分依靠出口，LED原有產能的70%~80%靠外銷解決，國外市場的低迷無疑對LED企業的業績產生了顯著影響。如何在新的挑戰下尋找新的出路？眾多LED出口企業不約而同地作出了轉內銷、開拓大陸新興市場的選擇。而農村市場在這一過程中則成為了很多企業關注的焦點。我國廣大農村的家庭照明、道路照明、農業照明，目前幾乎是LED照明企業尚未開墾的一片處女地。

　　就在前不久科技部聯合住房和城鄉建設部召開的“十城萬盞”半導體照明試點工作現場會上，住房和城鄉建設部副部長仇保興對在農村市場發展LED也給予了肯定。他表示，對于LED而言，廣闊的農村市場應用潛力更大?！拔覈壳坝袑⒔?000多萬農戶缺電少電，假如這些農戶使用太陽能和LED一體化，取代大電網供電，每年節約的電力將有500多億度。如采用傳統的大電網延伸到這些地處偏遠的小村莊，不僅75%的電力將消耗在線路上，而且其維護成本極其高昂，總投資要超過500億元。分戶的太陽能光電與LED照明一體化設施，每戶僅需1600元就可以解決照明問題，而且維護費用極為低廉。再加上容納我國近半數城鎮化人口的2萬個左右的小城鎮，推廣LED市場容量巨大?！背鸨Ｅd說。

　　農村市場潛力不容小覷

　　可以看出，在農村以及小城鎮推廣LED照明，有其自身的優勢。在農村家庭照明中，很多家庭目前使用的仍然是白熾燈。白熾燈耗電巨大，在節能減排成為重要社會價值觀的今天，全世界淘汰白熾燈大潮風起云涌，而我國也在去年年底推出了淘汰白熾燈路線圖，提出將分階段逐步淘汰白熾燈：2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈；2014年10月1日起禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈；2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。也就是說，在今后不足5年的時間內，白熾燈將徹底淘汰。而我國目前使用白熾燈的主要場所基本上集中在偏遠的農村?？梢哉f，路線圖的發布，為節能燈和LED在農村市場的推廣開辟了一條康莊大道。農村人口占全國人口比重高，節能燈在農村的普及率每提高1%，相應的增量就相當巨大。因此，推廣綠色照明，農村市場相當廣闊。

　　在農村市場推廣節能高效照明產品，相對于節能燈而言，LED更具優勢。即便節能燈比白熾燈更具節能性，但使用壽命較短，而其最大的問題在于，節能燈的環境污染問題一直是企業面臨的巨大挑戰。相比較而言，LED不僅節能，而且不含汞、無污染，還具有安全、壽命長、高亮度、防水防震、易調光等諸多優勢，因此，用LED替代白熾燈將具有更加顯著的節能環保效果。此外，如前文所述，LED與太陽能一體化，可以解決大電網供電費用高昂、大部分電力消耗在線路上的問題，這又為LED在農村市場上的應用增加了可能性。

　　除了家庭照明以外，伴隨LED技術的成熟，LED照明在農業照明中的應用也越來越廣泛。使用發散的光源來培育大棚里的果蔬作物，特別是單株或是小范圍的作物時，會帶來極大的浪費。而從LED的自身特性方面來看，LED具有低發熱特性，體積小，可以近距離照射植物，提高植物栽培的空間利用率，又能發出光波較窄的單色光，還可根據需要實現任意組合。與傳統照明產品相比，LED照明不僅可以減少能源的消耗，更能夠提高光源的使用價值，促進作物生長，提高作物產量。國家對農村和農業的發展非常重視，近幾年對其扶持的力度也越來越大，幾乎所有LED企業都認為中國的LED農業照明市場在幾年之內就會看到收益。

　　而在道路照明方面，由住房和城鄉建設部主導的LED路燈和太陽能一體化示范工程也在近幾年取得了成效。仇保興表示，“LED路燈和太陽能光電是完全可以實現一體化的。一體化應用后，路燈的可靠性和效率都很高。例如前幾年在玉樹應用了太陽能LED路燈，大地震中整個城市的電力照明全癱瘓了，只有一條道路燈火輝煌?？煽啃院芨叩奶柲躄ED路燈在地震中震而不滅，為后續的救援奠定了良好的基礎。顯然，在農村和小城鎮的道路照明中推廣LED路燈和太陽能一體化是具有潛力的?！?/p>

　　成本和渠道難題待解

　　盡管農村市場潛力巨大，但是在推廣過程中，成本和渠道都是需要破解的難題。目前，LED的價格還遠遠高于普通照明用節能燈，而農村市場對價格的敏感度卻相當高。這也正是很多資金和實力不夠雄厚的照明企業望而卻步的主要原因。盡管如此，有報道稱，就在國家發改委公布淘汰白熾燈路線圖的消息不久，LED生產商德豪潤達隨即發布了兩款LED產品，并稱已將此兩款產品的價格下探到同功率的節能燈水平。據稱，該產品一只代替7瓦節能燈的3瓦LED燈零售價為29.90元，已與飛利浦節能燈的價格基本持平。該企業董事長王冬雷表示，按照目前國內LED產業的發展進度以及國內MOCVD設備到貨和投產進度來看，LED光源價格今年可降到目前節能燈價格的1.2~1.5倍，LED照明市場會驟然放大。如果說，LED成本可以下降甚至接近節能燈價格，其推廣應用優勢將會明顯顯現出來。

　　對節能燈企業而言，誰把渠道下沉到縣城、鄉鎮，誰就是贏家。這在業內似乎已經達成了共識。而對于LED企業，要把網點建到鄉鎮一級去，很多企業難以承受建設周期與資金的雙重壓力。相對而言，原本渠道建設已經成熟的照明企業在這方面就具有更大的優勢。對于一些老牌照明企業而言，可以借助其原有的銷售渠道，實現LED在農村市場上的推廣。當然，延伸到農村地區的補貼和渠道發展是相輔相成的手段?？傊绻平饬饲篮统杀締栴}，農村市場將有望成為LED企業下一個“掘金地”。