自80年代，在春天的故事經(jīng)過(guò)二十多年的演繹后，深圳迎來(lái)了2005年GDP高達(dá)15％、生產(chǎn)總值為4926.90億元的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰。自90年代，在春天的故事經(jīng)過(guò)十多年的演繹后，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)規(guī)模突破了60億元人民幣，預(yù)計(jì)在3~5年之后，中國(guó)對(duì)變頻器的需求將超過(guò)100億元人民幣。 深圳安邦信作為春天的故事中的一員，成立于1998年。九年中，安邦信公司經(jīng)歷了生存考驗(yàn)，品嘗了成功的喜悅；在過(guò)去的2005年，經(jīng)過(guò)一年的苦練內(nèi)功，安邦信公司董事長(zhǎng)李恩長(zhǎng)自豪的說(shuō)“2006年的安邦信公司又迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展春天”。 安邦信的九年，是中國(guó)變頻器國(guó)產(chǎn)化的九年，安邦信每走過(guò)的一步，都印證著國(guó)產(chǎn)變頻器發(fā)展的足跡。作為媒體，我們衷心希望安邦信像浴火后的鳳凰一樣更加美麗。 安邦信為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的變化，滿足生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需要，近期即將遷入新址。值此之際，本刊對(duì)董事長(zhǎng)李恩長(zhǎng)進(jìn)行了專訪。 《控制與傳動(dòng)》：能否介紹“安邦信”的內(nèi)在寓義。 李恩長(zhǎng)先生：深圳市安邦信電子有限公司前身為江蘇七洲集團(tuán)下屬企業(yè)“七洲長(zhǎng)吉電力電子有限公司”，是國(guó)家電子工業(yè)部第一批20家變頻器定點(diǎn)生產(chǎn)廠之一。深圳市安邦信電子公司成立于1998年10月，成立至今，始終堅(jiān)持“安邦興國(guó)、誠(chéng)信天下”的企業(yè)理念，辛勤耕耘著工控自動(dòng)化這片沃土；始終以堅(jiān)韌不拔的毅力，推動(dòng)著國(guó)產(chǎn)變頻技術(shù)的發(fā)展。 “以誠(chéng)為本，以信為先”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了用戶的信任和擁戴。九年中，安邦信公司經(jīng)歷了生存考驗(yàn)，痛苦的磨礪，品嘗了成功的喜悅，闖過(guò)了困惑的難關(guān)。渾厚的文化底蘊(yùn)作基石支撐著企業(yè)不斷成長(zhǎng)，“對(duì)技術(shù)追求領(lǐng)先、對(duì)利潤(rùn)有所不為、對(duì)發(fā)展追求持續(xù)，對(duì)合作追求共贏”的經(jīng)營(yíng)方針，高度展現(xiàn)出安邦信人的博大胸懷。 《控制與傳動(dòng)》：國(guó)產(chǎn)變頻器經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)淘汰，已由當(dāng)初的浮躁漸漸步入成熟穩(wěn)健地發(fā)展之中，安邦信是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的國(guó)產(chǎn)變頻器先驅(qū)者之一，您如何看待當(dāng)今變頻器發(fā)展的市場(chǎng)格局？在工業(yè)行業(yè)應(yīng)用中，安邦信一直注重于經(jīng)驗(yàn)的積淀，經(jīng)過(guò)八年的積淀，其精髓在哪？ 李恩長(zhǎng)先生：中國(guó)的變頻器市場(chǎng)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，認(rèn)知階段、組裝階段、生產(chǎn)制造階段。時(shí)間段大致劃分為80年代、90年代、2000年以后至今。2000年以后是中國(guó)變頻器市場(chǎng)的快速發(fā)展階段，目前已形成了春秋戰(zhàn)國(guó)、狼煙四起的市場(chǎng)格局，本人認(rèn)為變頻器市場(chǎng)已到分水嶺的階段，低端市場(chǎng)將因目前無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)提早結(jié)束，行業(yè)第一次大洗牌在即。 高性能、高壓頻器是目前變頻器生產(chǎn)廠家的新出路，市場(chǎng)潛力巨大，占整個(gè)變頻器市場(chǎng)的70％以上，目前基本被國(guó)外品牌壟斷。搶占高性能、高壓變頻器市場(chǎng)，從技術(shù)角度講是一次革命，對(duì)目前大多變頻器生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是一次巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。 另外，在行業(yè)管理方面也存在較多問(wèn)題；由于變頻器的市場(chǎng)屬導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期階段，在此階段的主要矛盾是技術(shù)與生產(chǎn)問(wèn)題，所以造成大多數(shù)企業(yè)重技術(shù)輕管理，缺乏對(duì)管理的深入研究，致使多數(shù)生產(chǎn)商存在管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理基礎(chǔ)薄弱等現(xiàn)象。隨著市場(chǎng)的快速變化，特別是惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成變頻器市場(chǎng)呈現(xiàn)出的微利局面，如何通過(guò)有效地內(nèi)部管理提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已關(guān)系到目前變頻器生產(chǎn)廠商的生存問(wèn)題。 談到安邦信的經(jīng)驗(yàn)積淀的精髓。安邦信是變頻器行業(yè)發(fā)展的參與者、推動(dòng)者，對(duì)行業(yè)發(fā)展的感悟很深，在變頻器的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷以及內(nèi)部管理都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)安邦信今后發(fā)展將發(fā)揮著不可估量的作用。 《控制與傳動(dòng)》：2006年度是變頻器的一個(gè)發(fā)展年，目前已有不少國(guó)產(chǎn)廠家傳出捷報(bào)，那么安邦信開年之初的市場(chǎng)銷售情況如何呢？ 李恩長(zhǎng)先生：2006年，變頻器市場(chǎng)將是一個(gè)發(fā)展年，發(fā)展的趨勢(shì)比我想象的更好。安邦信已經(jīng)在2005年制定的五年發(fā)展規(guī)劃中將2006年作為一個(gè)發(fā)展年，06年的整體市場(chǎng)目標(biāo)是“確保8000萬(wàn)元，力爭(zhēng)1億元人民幣”。1季度與去年同期相比，銷售回款增長(zhǎng)都在100%以上，已全面完超額完成了董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 公司這次遷移，主要是滿足公司銷售大幅上升的需要。遷移后，生產(chǎn)規(guī)模將大幅度提高，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)環(huán)境將得到極大改善。 《控制與傳動(dòng)》：您認(rèn)為在目前的市場(chǎng)容量下，安邦信的產(chǎn)品定位將如何面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？2006年，安邦信的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？ 李恩長(zhǎng)先生：我十分看好國(guó)內(nèi)的高端、高壓變頻器市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)5~8年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)的高性能、高壓變頻器將逐漸取代國(guó)外品牌的位置，這是一種必然趨勢(shì)。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)，2006年安邦信的戰(zhàn)略重點(diǎn)仍然是技術(shù)開發(fā)，本年度的技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入將占本年度銷售收入的8%以上，計(jì)劃總投入量600萬(wàn)左右。 《控制與傳動(dòng)》：新產(chǎn)品始終是市場(chǎng)的寵兒，在這方面安邦信會(huì)在今后陸續(xù)推出怎么樣的產(chǎn)品？ 李恩長(zhǎng)先生：在“技術(shù)追求領(lǐng)先”經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)下，安邦信先后研制開發(fā)了G5、G7、G9、A11、G11、E11、V11、P9、V9、Ｚ９、高壓十一大系列150多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過(guò)2005年進(jìn)一步將產(chǎn)品線全面豐富和完善，目前已形成具有高、低壓，多性能、矢量、無(wú)速度傳感矢量、注塑專用、提升專用等多系列立體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今后公司將會(huì)繼續(xù)圍繞著市場(chǎng)的需求不斷推出產(chǎn)品。 《控制與傳動(dòng)》：安邦信在節(jié)能行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)家創(chuàng)建高能效社會(huì)的契機(jī)下，安邦信產(chǎn)品能否繼續(xù)風(fēng)云突起，高瞻遠(yuǎn)矚？ 李恩長(zhǎng)先生：面對(duì)國(guó)家提倡創(chuàng)建高效社會(huì)的契機(jī)，安邦信將充分利用多年積累的技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等管理經(jīng)驗(yàn)，在高壓、大功率，高性能矢量等各個(gè)系列產(chǎn)品的應(yīng)用上下功夫，加大應(yīng)用開發(fā)力度，積極迎合各行業(yè)節(jié)能改造的需要，最大限度的提高變頻器的運(yùn)行效率，以安邦信的技術(shù)實(shí)力引導(dǎo)節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展。