自80年代，在春天的故事經過二十多年的演繹后，深圳迎來了2005年GDP高達15％、生產總值為4926.90億元的新的經濟發展高峰。自90年代，在春天的故事經過十多年的演繹后，國內變頻器市場規模突破了60億元人民幣，預計在3~5年之后，中國對變頻器的需求將超過100億元人民幣。 深圳安邦信作為春天的故事中的一員，成立于1998年。九年中，安邦信公司經歷了生存考驗，品嘗了成功的喜悅；在過去的2005年，經過一年的苦練內功，安邦信公司董事長李恩長自豪的說“2006年的安邦信公司又迎來一個新的發展春天”。 安邦信的九年，是中國變頻器國產化的九年，安邦信每走過的一步，都印證著國產變頻器發展的足跡。作為媒體，我們衷心希望安邦信像浴火后的鳳凰一樣更加美麗。 安邦信為進一步適應市場發展的變化，滿足生產規模擴大的需要，近期即將遷入新址。值此之際，本刊對董事長李恩長進行了專訪。 《控制與傳動》：能否介紹“安邦信”的內在寓義。 李恩長先生：深圳市安邦信電子有限公司前身為江蘇七洲集團下屬企業“七洲長吉電力電子有限公司”，是國家電子工業部第一批20家變頻器定點生產廠之一。深圳市安邦信電子公司成立于1998年10月，成立至今，始終堅持“安邦興國、誠信天下”的企業理念，辛勤耕耘著工控自動化這片沃土；始終以堅韌不拔的毅力，推動著國產變頻技術的發展。 “以誠為本，以信為先”的經營理念，贏得了用戶的信任和擁戴。九年中，安邦信公司經歷了生存考驗，痛苦的磨礪，品嘗了成功的喜悅，闖過了困惑的難關。渾厚的文化底蘊作基石支撐著企業不斷成長，“對技術追求領先、對利潤有所不為、對發展追求持續，對合作追求共贏”的經營方針，高度展現出安邦信人的博大胸懷。 《控制與傳動》：國產變頻器經過多年的市場淘汰，已由當初的浮躁漸漸步入成熟穩健地發展之中，安邦信是國內屈指可數的國產變頻器先驅者之一，您如何看待當今變頻器發展的市場格局？在工業行業應用中，安邦信一直注重于經驗的積淀，經過八年的積淀，其精髓在哪？ 李恩長先生：中國的變頻器市場大致經歷了三個發展階段，認知階段、組裝階段、生產制造階段。時間段大致劃分為80年代、90年代、2000年以后至今。2000年以后是中國變頻器市場的快速發展階段，目前已形成了春秋戰國、狼煙四起的市場格局，本人認為變頻器市場已到分水嶺的階段，低端市場將因目前無序的惡性競爭提早結束，行業第一次大洗牌在即。 高性能、高壓頻器是目前變頻器生產廠家的新出路，市場潛力巨大，占整個變頻器市場的70％以上，目前基本被國外品牌壟斷。搶占高性能、高壓變頻器市場，從技術角度講是一次革命，對目前大多變頻器生產廠家來說是一次巨大的挑戰與考驗。 另外，在行業管理方面也存在較多問題；由于變頻器的市場屬導入期與成長期階段，在此階段的主要矛盾是技術與生產問題，所以造成大多數企業重技術輕管理，缺乏對管理的深入研究，致使多數生產商存在管理經驗不足，管理基礎薄弱等現象。隨著市場的快速變化，特別是惡性競爭，造成變頻器市場呈現出的微利局面，如何通過有效地內部管理提高產品的穩定性，降低產品，提高市場競爭力，已關系到目前變頻器生產廠商的生存問題。 談到安邦信的經驗積淀的精髓。安邦信是變頻器行業發展的參與者、推動者，對行業發展的感悟很深，在變頻器的技術研發、生產組織、市場營銷以及內部管理都積累了豐富經驗，這對安邦信今后發展將發揮著不可估量的作用。 《控制與傳動》：2006年度是變頻器的一個發展年，目前已有不少國產廠家傳出捷報，那么安邦信開年之初的市場銷售情況如何呢？ 李恩長先生：2006年，變頻器市場將是一個發展年，發展的趨勢比我想象的更好。安邦信已經在2005年制定的五年發展規劃中將2006年作為一個發展年，06年的整體市場目標是“確保8000萬元，力爭1億元人民幣”。1季度與去年同期相比，銷售回款增長都在100%以上，已全面完超額完成了董事會下達的各項經營指標。 公司這次遷移，主要是滿足公司銷售大幅上升的需要。遷移后，生產規模將大幅度提高，生產工藝和生產環境將得到極大改善。 《控制與傳動》：您認為在目前的市場容量下，安邦信的產品定位將如何面對更加激烈的市場競爭？2006年，安邦信的戰略重點是什么？ 李恩長先生：我十分看好國內的高端、高壓變頻器市場，預計在未來5~8年內，國產的高性能、高壓變頻器將逐漸取代國外品牌的位置，這是一種必然趨勢。針對這個市場目標，2006年安邦信的戰略重點仍然是技術開發，本年度的技術研發經費投入將占本年度銷售收入的8%以上，計劃總投入量600萬左右。 《控制與傳動》：新產品始終是市場的寵兒，在這方面安邦信會在今后陸續推出怎么樣的產品？ 李恩長先生：在“技術追求領先”經營方針的指導下，安邦信先后研制開發了G5、G7、G9、A11、G11、E11、V11、P9、V9、Ｚ９、高壓十一大系列150多個規格的產品，形成了自主知識產權。通過2005年進一步將產品線全面豐富和完善，目前已形成具有高、低壓，多性能、矢量、無速度傳感矢量、注塑專用、提升專用等多系列立體產品結構，今后公司將會繼續圍繞著市場的需求不斷推出產品。 《控制與傳動》：安邦信在節能行業積累了豐富的經驗，在國家創建高能效社會的契機下，安邦信產品能否繼續風云突起，高瞻遠矚？ 李恩長先生：面對國家提倡創建高效社會的契機，安邦信將充分利用多年積累的技術、生產、營銷等管理經驗，在高壓、大功率，高性能矢量等各個系列產品的應用上下功夫，加大應用開發力度，積極迎合各行業節能改造的需要，最大限度的提高變頻器的運行效率，以安邦信的技術實力引導節能市場的發展。