——訪中達電通股份有限公司伺服數控產品處經理李文建先生 中達電通股份有限公司作為一家臺資企業，在中國大陸市場經過十多年的發展，已有眾多產品在市場上占有重要地位，尤其以變頻器、PLC產品為代表。最近幾年，人機界面、PC-BASED產品表現的出極為突出。 中達電通股份有限公司在中國市場近幾年來取得了驕人的成績。因此，本刊近日對中達電通伺服數控產品處經理李文建先生進行了專訪。 《控制與傳動》：在今年的展會中，中達電通展出的主要產品除了臺達品牌的變頻器外，還有PLC、伺服、人機界面、數控、溫控器、編碼器、通訊模塊等，這樣的組合預示了中達電通全方位的解決方案已經獲得業界的認可。您覺得這種綜合策略對公司的營銷有什么優勢？ 李文建先生：中達電通的母公司是以電源供應器全球第一聞名國際的臺達電子，在優異的電力電子技術及強大的電子產品的生產能力之背景因素下，臺達于1995年推出變頻器推出后不久，即已投入PLC之研發，并于2000年上市推出，并于2003/2004陸續推出了溫控器，旋轉編碼器，伺服馬達及驅動器和觸摸屏等。臺達之所以能不斷推出工控相關產品，主要是在策略上，我們本來就是定位于提供創新的自動化產品，以提升人類的生活水平及品質為使命，我們有力量提供全面的產品，并相信我們可以在未來陸續獲得成功。面對全球性的競爭，我們產品的優勢除了較佳的性價比外，我們也致力整合我們的各類自動化產品，希望客戶能以臺達所提出的配套產品，取得更佳的成本控制及服務，而這些產品整合之下所能帶給客戶的價值，將成為臺達產品的另一項優勢。 臺達由于全面產品的推出，目前除了與原來變頻器之ODM廠商進一步在新產品上合作之外，也已提供各類產業機械客戶捆綁的產品銷售，且有相當不錯的銷售成果。 展望下半年，大多數購買臺達新產品之客戶可能都采購臺達兩項以上之產品，且對其在成本降低或功能提升上取得明顯的成效。 《控制與傳動》：臺達在今年的機械加工領域獲得了很大突破，發展了很多OEM商，您覺得貴司產品的優勢在哪里？ 李文建先生：我們公司的文化就是快速反應及彈性因應客戶需求。在此特點下, 我們不斷的快速推出新產品， 提供具差異化的專用機，累積生產規模，降低生產成本， 取得低成本之競爭優勢。此外， 我們在華人世界長期經營品牌及通路，提供客戶售前技術支持及售后的全國聯保及全球海外服務等， 亦使得我們在成本領先之優勢外， 又在華人市場創造出通路的優勢。未來我們將逐步在亞洲市場取得領先的市場地位。 在產品上則逐步向上(大功率)，向高功能，及差異化等方向，深耕行業應用及系統集成， 以逐步與歐美等世界大廠并駕齊驅。 在全球制造逐步向大陸及亞洲移動之趨勢不變的情形下， 臺達將在大陸及亞洲市場占有一席之地， 并能成為自動化領域世界級大廠，讓華人得以有自己的世界級品牌， 以華人自有品牌制造各種機械設備，行銷全世界。 《控制與傳動》：為了適應不斷發展變化的HMI市場，中達電通的AE系列人機界面歷經2年的研發終于推向市場，您對該產品的性能是如何評價的？ 李文建先生：AE系列是針對A系列進行了全面改進后的版本，其性能可以與當前市場上最先進的人機界面媲美。 與A系列相比，臺達AE系列HMI有如下優點: 1. 適應網絡化需要,向用戶開放更多的通訊接口,AE系列HMI可以同時連接3種不同協議的控制器; 2. 提供數據傳輸接口,可以擴展并行通訊接口,以太網接口和小型I/O接口,未來將提供其它非串行接口的通訊接口; 3. HOST USB接口，可以驅動打印機,U盤等; 4. 真彩畫面顯示效果,TFT畫面顯示采用64K色; 《控制與傳動》：臺達的伺服產品在2005年有了新的突破，在發展OEM商也有了長足的進步，用戶都普遍認可該產品線的拓展，您認為與其他廠商相比，有什么優勢？你如何評價中國的伺服產業？ 李文建先生：臺達在交流伺服上的產品規劃，是非常前瞻。我們以新穎的觀念來進入市場，也將在三年內主導市場，主導市場包括占有率及產品性能。等三年后，我們可以驕傲說：全世界最好的交流伺服就是中國生產，客戶可以驕傲說：我們機器就是用全世界最好的中國生產的交流伺服。 我們的交流伺服產品在基本性能有兩大特色：(一) 低轉速平順有力；(二) 沒有超越量的快速來回轉動。平順有力的低速運轉在車床，銑床，線切割機，放電加工機等應用的表現是非常重要的。沒有超越量的快速來回轉動在大量生產民生用品的機械上更是重要。尤其在低轉速的特性，我們的優勢是非常明顯。同時AsdA 系列內建8 點單軸控制器及 32 點刀庫定位。這些內建功能主要省下客戶買額外單軸控制器的費用。 新一代AC 伺服除了基本性能提升外，如何增加產品附加價值是未來驅勢。目前臺達AsdA 系列已內建單軸控制器。讓有"使用"的客戶有物超所值的感動，性價比高的臺達伺服也降低整體系統的成本。一開始設計時，我們將現代控制觀念注入交流伺服。傳統控制已無法滿足高性能要求。首先在控制架構采取 PDFF(pseudo-derivative control with feed-forward gains)，它在近幾年國際學術上一直熱烈討論，其優點為(1) 無超越量 (2) 提高系統對扭矩干擾的剛性(stiffness)。PDFF 帶給系統更寬廣的強健性能(Robust performance)。國內客戶可以享受此優越性。 我們也在低速轉動性能做了一些特殊補償。 比如說 命令1rpm 的轉動就很平順，而且有力。這是我們優于日系的強項。 為了滿足本地平價市場需求，2005下半年我們會再推出簡易型伺服，它的性能也保持高水平。雖然是簡易型伺服，但是功能與一般日系伺服功能完全相同。我們著重于行業,不單提供客戶優質的產品,還要提供完整的解決方案. 在亞州 AC 伺服用戶對模塊化的需求是不明顯。模塊化硬件設計會增加相當的成本，同時大部分AC 伺服的輸出入的需求已滿足。除非有其它類似devicenet、ethernet 或profibus需求，才需要模塊化硬件設計。新一代AC 伺服提供高速串流通訊，使得驅動器與電機的配線得以簡單化及效率化。 同時它與上位機也可以另一組高速串流通訊。在產業需求上，可看出高速串流通訊比其它來得重要。 而在電機發展，隨著磁石材料的磁能積的增大和新傳熱介質以及硅鋼片的研究，往小體積是驅勢。有很多應用對于小體積大馬力的需求是強勁。也許有人覺得轉子慣量變小會有其它問題，這是對的。 慣量大小在產業應用有其匹配性，簡單的講，現在400W的電機的體積大小將有可能為新世代電機的750W 的規格，所以同樣尺寸的電機往上增一級功率，這對使用者是有助益的。 《控制與傳動》：臺達是從變頻器開始作起來的，隨著自動化行業的發展，中國的用戶不僅需要優質的產品，更需要優質的服務，臺達在變頻器行業是如何作到“客制化”？ 李文建先生：隨著變頻器市場的發展，變頻器產品已經廣泛應用于衣、食、住、行等涉及人們生活的各個領域。由于市場競爭的加劇，一些大型的OEM配套用戶或自動化系統集成商，為了使自己的產品保持競爭優勢，從變頻器采購成本和技術先進性考慮，或者出于對自身知識產權的保護意識逐步增強，要求變頻器供應廠商提供滿足其要求的客制代化專用產品，我們認為這將是國內未來市場競爭和發展的一個必然結果。為了做好客制化產品設計工作，我們在浦東建立了博士后工作站，在吳江工廠設立了產品開發部，擁有數百名優秀的電力電子技術研究和產品開發人員，其中不乏業屆知名的學者、教授。我們還在全國各主要城市設有三十多家分公司、辦事處，幾十名優秀的產品應用工程師分布在各地，他們通過與客戶面對面的深入接觸與交流，及時掌握了客戶真正的需求，提出了許多客制化產品的開發建議，使我們推出的任何產品都能夠很快地得到客戶的認可。