2011年3月10日，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡稱H3C）在廈門召開了2011年度渠道峰會(huì)。此次峰會(huì)以“贏以創(chuàng)新.合致久遠(yuǎn)”為主題，重點(diǎn)闡述了云時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢，以及面對新的挑戰(zhàn)，H3C的應(yīng)對策略與發(fā)展方向。H3C將在新一年中繼續(xù)穩(wěn)定強(qiáng)化渠道體系，堅(jiān)持連貫的渠道政策，提升并加強(qiáng)渠道政策的執(zhí)行力度，深耕細(xì)分市場，進(jìn)一步提升核心渠道的價(jià)值。

      2010年，H3C整體業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，銷售收入超過了10億美元，在取得了國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，持續(xù)以20%的銷售增長率向前邁進(jìn)。這其中，數(shù)據(jù)中心市場取得巨大進(jìn)展，在2009年更是取得了330%以上的增長，其新一代的數(shù)據(jù)中心解決方案被廣泛的應(yīng)用于百度、搜狐、騰訊、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一網(wǎng)絡(luò)品牌供應(yīng)商。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)的政府、金融領(lǐng)域和行業(yè)市場，H3C繼續(xù)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。在運(yùn)營商市場，H3C依然是各大運(yùn)營商ICT以及WiFi的首選廠商，并在數(shù)據(jù)中心、城域以太網(wǎng)領(lǐng)域都取得了重大突破。墻內(nèi)開花墻外香，2010年的H3C不僅在國內(nèi)市場取得了驕人的業(yè)績，海外拓展也是大步前進(jìn)，為HP、可口可樂、沃爾瑪?shù)热?00強(qiáng)企業(yè)成功部署了數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。這一系列的成績與市場拓展不僅鞏固了H3C 公司在IP技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，更為H3C在2011年贏得了進(jìn)一步穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的空間。

       在此次渠道峰會(huì)上，H3C公司全球營銷總裁吳敬傳做了“贏以創(chuàng)新”的主題演講。吳敬傳表示：“以一個(gè)通用的網(wǎng)絡(luò)形式去適用所有網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)需求的時(shí)代已經(jīng)過去了，目前客戶對網(wǎng)絡(luò)的需求正呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。這為一直以來專注IP技術(shù)發(fā)展的H3C打開了廣闊的發(fā)展空間。針對廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心的技術(shù)創(chuàng)新才剛剛開始。“  2011年，H3C將繼續(xù)拓展數(shù)據(jù)中心、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)等高端市場，鞏固在政府、金融、行業(yè)等傳統(tǒng)市場上的優(yōu)勢。同時(shí)，針對云內(nèi)網(wǎng)、云間網(wǎng)、云安全、云智能等多種網(wǎng)絡(luò)問題展開全面的技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)悉，今年H3C將有系列產(chǎn)品和解決方案發(fā)布，并將使H3C成為全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線最豐富的解決方案供應(yīng)商。

      H3C從2006年開始便著眼于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，2008年H3C數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)占到公司整體業(yè)務(wù)的2.5% ，2009上升到6%，2010比重提升到了20%，據(jù)吳敬傳介紹：“未來數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)占比將超過50%，占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場的半壁江山。而H3C也將通過技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值應(yīng)用以及高端市場等方面的持續(xù)投入，進(jìn)一步為廣大渠道伙伴營造出更廣闊的發(fā)展和盈利空間。“

      驕人的市場業(yè)績離不開渠道合作伙伴的長久支持，而H3C也正是追求與合作伙伴長期的、穩(wěn)健的合作關(guān)系。H3C公司渠道管理部總監(jiān)周凱表示：“2011年H3C將繼續(xù)開拓高端市場，鞏固傳統(tǒng)市場，與渠道合作伙伴有效分工、攻防協(xié)作，廣覆蓋分散市場。同時(shí)，H3C將繼續(xù)貫徹“合致久遠(yuǎn)”的渠道政策，繼續(xù)保持政策的連貫性及長期性，保持渠道政策的執(zhí)行力。H3C將堅(jiān)定核心渠道戰(zhàn)略，重點(diǎn)扶持及支持核心渠道合作伙伴。“截至2010年底，超過半數(shù)的核心渠道實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年業(yè)績達(dá)標(biāo)，銷售額超過千萬的渠道合作伙伴超過了135家。

      H3C公司首席執(zhí)行官鄭樹生表示：“與合作伙伴共同鞏固傳統(tǒng)市場，拓展價(jià)值市場是H3C今年的重點(diǎn)策略之一。在傳統(tǒng)市場上，H3C的快速發(fā)展離不開合作伙伴的大力支持。在價(jià)值市場上，H3C 更需要渠道合作伙伴的進(jìn)一步投入。2011年，H3C將與渠道一起向更高端的市場和產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，通過占領(lǐng)價(jià)值市場來提升整體渠道盈利能力。希望渠道合作伙伴和我們一起，在合作共贏的基礎(chǔ)上，共同開創(chuàng)美好的未來。”