2010年11月30日，國(guó)家對(duì)第三輪太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)結(jié)果進(jìn)行公告，其中243家企業(yè)中標(biāo)。自2008年第一輪太陽(yáng)能熱水器家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后，進(jìn)駐該行業(yè)的企業(yè)就如雨后春筍，不斷涌現(xiàn)。但現(xiàn)實(shí)的情況是，多數(shù)企業(yè)并未通過(guò)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，其結(jié)果是，他們必然要在優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中被淘汰。事實(shí)上，2010年春節(jié)過(guò)后，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展走向就已經(jīng)背離了普遍“看漲”的市場(chǎng)預(yù)期，國(guó)內(nèi)整個(gè)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)群體性下滑，眾多中小企業(yè)倒閉破產(chǎn)。有關(guān)部門(mén)做過(guò)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，今年1到6月份太陽(yáng)能熱水器企業(yè)就減少了1000多家，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)面臨洗牌的局面。
      太陽(yáng)能熱水器行業(yè)存在眾多問(wèn)題
      一直被譽(yù)為環(huán)保、節(jié)能、安全、方便的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，其發(fā)展得到了國(guó)家政策的大力扶持，該行業(yè)也由“草根行業(yè)”華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)入了“國(guó)家隊(duì)”。但太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的前期草根特點(diǎn)，決定了該行業(yè)是以中小企業(yè)為主體的，其發(fā)展過(guò)程也存在著諸多問(wèn)題。
      其一，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)有限，企業(yè)分到市場(chǎng)份額很小。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)不可能在短時(shí)間內(nèi)有很大增長(zhǎng)，因?yàn)檗r(nóng)民離“富起來(lái)”不會(huì)那么快。“家電下鄉(xiāng)”這塊蛋糕分到每個(gè)企業(yè)的嘴里，最后只有很少一點(diǎn)，特別是隨著幾個(gè)太陽(yáng)能熱水器大品牌的影響力越來(lái)越高，再加上拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的各種渠道成本越來(lái)越高，農(nóng)村市場(chǎng)操作起來(lái)也是困難重重。此外，一旦國(guó)家取消13%的財(cái)政補(bǔ)貼政策，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)將進(jìn)入蕭條期，參與中標(biāo)下鄉(xiāng)不可能改變消費(fèi)市場(chǎng)的低迷與冷遇，更不會(huì)是作坊式小企業(yè)的救命稻草。
      其二，多數(shù)企業(yè)看重短期利益，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，售后服務(wù)不到位。太陽(yáng)能熱利用行業(yè)多是中小型企業(yè)或由他們發(fā)展而來(lái)，起點(diǎn)非常低，企業(yè)發(fā)展時(shí)間相對(duì)短暫，未能有較好的發(fā)展積淀，表現(xiàn)出來(lái)非規(guī)范、短期利益追求的市場(chǎng)屬性。如產(chǎn)品質(zhì)量不合格；售后服務(wù)不到位，缺乏誠(chéng)信等。2010年上半年，一批無(wú)良企業(yè)掀起了一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)，用質(zhì)量不合格價(jià)格低廉的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，致使太陽(yáng)能行業(yè)進(jìn)入了低迷期。太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)雖然拉動(dòng)內(nèi)需，但慘烈的競(jìng)爭(zhēng)也為低質(zhì)低價(jià)的裸奔者提供了賽場(chǎng)。
      其三，多數(shù)企業(yè)定位缺失、營(yíng)銷(xiāo)膚淺、缺乏創(chuàng)新。某種程度上，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更多的是一種概念營(yíng)銷(xiāo)，缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源、文化、品牌等立體的落地支撐。我們看到更多的是從“環(huán)保概念漫天飛”到“明星代言之亂象”，再到技術(shù)概念層出不窮口號(hào)式的你抄我改，無(wú)不反映出企業(yè)的膚淺實(shí)質(zhì)。沒(méi)有任何的企業(yè)品牌個(gè)性和靈魂在其中。
      太陽(yáng)能企業(yè)如何避免被洗牌
      從2010年起，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤(pán)整階段，雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng)，但增速已大幅放緩；另外，進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動(dòng)一場(chǎng)淘汰賽。那么，在此情形下，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)如何生存，如何挽回市場(chǎng)、保持銷(xiāo)售額呢?
      首先，要不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流程改造等方面進(jìn)行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的非成熟性特點(diǎn)，問(wèn)題積累多了，將對(duì)行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。
      其次，要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，包括城市市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。誠(chéng)然，農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)平穩(wěn)盤(pán)整期，因此拓展新市場(chǎng)才是非常重要的。城市市場(chǎng)將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)需求不一樣，原來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)需求的產(chǎn)品未必能解決城市市場(chǎng)的需求，因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，需要充分考慮不同消費(fèi)層次和不同環(huán)境需求。此外，出海對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具遠(yuǎn)瞻性和可持續(xù)性，同時(shí)也有另一層更深刻的含義，中國(guó)企業(yè)有責(zé)任將太陽(yáng)能這項(xiàng)民族技術(shù)推向國(guó)外。