2010年10月21-22日，與業(yè)界闊別了兩年之久的“霍尼韋爾過程控制部中國地區(qū)用戶大會(huì)”在廈門盛裝開幕。對(duì)比2008年在北京召開的用戶大會(huì)，此次會(huì)議的規(guī)模更大、議題內(nèi)容也更加豐富了。除卻霍尼韋爾過程控制部全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理蔣立斌先生，霍尼韋爾過程控制部大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生出席會(huì)議并致辭之外，從美國專程趕來的霍尼韋爾過程控制部新建項(xiàng)目全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)Scott Hillman（何思豪）先生也發(fā)表了長達(dá)一小時(shí)的主題演講，同與會(huì)的300余名嘉賓、用戶分享了霍尼韋爾過程控制部下一步的發(fā)展規(guī)劃。一段由霍尼韋爾過程控制部副總裁親自出馬主演的“007系列”電影短片贏得了觀眾的熱烈掌聲。片中，“邦德”以霍尼韋爾過程控制部的無線儀表、全生命周期服務(wù)等拳頭產(chǎn)品為籌碼，最后在“賭桌”上大獲全勝。而這也正像如今的霍尼韋爾過程控制部，盡管面對(duì)的是不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，依然可以從容地拿出一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新的“看家本領(lǐng)”贏得新的市場(chǎng)增長點(diǎn)——當(dāng)下，業(yè)界已經(jīng)不能再以舊有眼光來看待這家最早將DCS帶入中國的過程控制領(lǐng)域的美國公司，她能帶給用戶的也顯然已經(jīng)不僅僅是DCS，還包括工藝水平的改進(jìn)、生產(chǎn)資源的優(yōu)化，以及競(jìng)爭實(shí)力的提升。新的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)新的霍尼韋爾，應(yīng)該被業(yè)界所熟知。

　　在用戶大會(huì)的間歇，媒體有幸與霍尼韋爾過程控制部全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理蔣立斌先生以及霍尼韋爾過程控制部大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生進(jìn)行了面對(duì)面的交流。交談間，記者從兩位高層口中得到了許多有關(guān)霍尼韋爾的新消息：包括霍尼韋爾在天然氣管線、煤化工等領(lǐng)域業(yè)務(wù)的新進(jìn)展，也包括下一步霍尼韋爾在拓展新興行業(yè)方面的一些新策略。但記者最感興趣的則是他們對(duì)于霍尼韋爾在“后DCS時(shí)代”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及對(duì)既有市場(chǎng)的再開發(fā)戰(zhàn)略的回答，蔣立斌先生及吳勝波先生清晰的思路表明，霍尼韋爾顯然已經(jīng)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新變化做好了準(zhǔn)備。

　　關(guān)于天然氣管線項(xiàng)目：

　　并購為市場(chǎng)拓展鋪路相信市場(chǎng)前景廣闊

　　2010年7月，霍尼韋爾過程控制部對(duì)外宣布其中標(biāo)了國家重點(diǎn)工程——中石油西氣東輸二線（簡稱“西二線”）項(xiàng)目，將為其提供Experion過程知識(shí)系統(tǒng) (PKS) 和安全管理系統(tǒng) (Safety Manager) 來管理管線運(yùn)營并防范危險(xiǎn)事故的發(fā)生。其實(shí)，不僅僅是在中國，目前霍尼韋爾已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開始廣泛進(jìn)軍天然氣管線項(xiàng)目。

　　吳勝波先生毫不掩飾地表示了其對(duì)于中國未來天然氣輸送市場(chǎng)的看好。“據(jù)我了解，在未來的7～8年，中國天然氣管線建設(shè)的總長度將超過建國60年來修建管線長度的總和。這一市場(chǎng)的增長是非常快速的。”而霍尼韋爾已經(jīng)針對(duì)這一市場(chǎng)的快速成長及時(shí)地做出了響應(yīng)，“這幾年我們做了大量的投資，以使得我們的產(chǎn)品非常符合這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。”

　　與此同時(shí)，霍尼韋爾于2009年7月收購的德國RMG集團(tuán)，即是一家專注于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)天然氣控制、測(cè)量和分析設(shè)備的企業(yè)。業(yè)界評(píng)價(jià)，此次收購將提升霍尼韋爾在天然氣運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送以及工業(yè)消耗領(lǐng)域的能力與地位。這將使得霍尼韋爾在未來可以為天然氣管道項(xiàng)目提供更豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，整體解決方案提供者的身份無疑會(huì)加強(qiáng)其在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭力。

　　關(guān)于煤化工項(xiàng)目：

　　與煤化工技術(shù)巨頭戰(zhàn)略合作  贏在“差異化”

　　近年來，霍尼韋爾在煤化工領(lǐng)域頻頻斬獲大項(xiàng)目，包括全球首個(gè)煤制烯烴工業(yè)化裝置工程——神華集團(tuán)煤制烯烴項(xiàng)目、大唐國際多倫煤化工項(xiàng)目以及世界上規(guī)模最大的煤制甲醇項(xiàng)目之一——河南龍宇煤化工項(xiàng)目等。蔣立斌先生認(rèn)為霍尼韋爾屢受用戶認(rèn)可的原因在于，“我們具備為各行各業(yè)提供復(fù)雜工業(yè)應(yīng)用的能力。我們擁有的成熟解決方案以及經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和工程人員是我們?cè)谶@方面取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。”

　　據(jù)了解，目前世界上領(lǐng)先的煤氣化技術(shù)大致由三家公司掌握，分別是南非的薩索爾公司、殼牌以及德士古公司（后被GE并購）。而霍尼韋爾同這三家公司之間的戰(zhàn)略合作均超過25年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。蔣立斌先生表示，霍尼韋爾將把多年來在海外煤化工領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)帶到國內(nèi)，同時(shí)與設(shè)計(jì)院建立起良好的關(guān)系，并提升在流程設(shè)計(jì)、仿真模擬以及控制方面的綜合能力。

　　吳勝波也表示，與主要工藝商的密切合作是霍尼韋爾贏得市場(chǎng)的重要因素，也是其區(qū)別于其他過程控制公司的“差異化”所在。“其實(shí)更多時(shí)候我們與用戶談?wù)摰牟⒉皇强刂萍夹g(shù)，而是工藝，告訴他們我們能帶給他們?cè)鯓拥墓に嚫倪M(jìn)。”吳勝波還透露，目前，霍尼韋爾與國內(nèi)煤化工領(lǐng)域的一些主要工藝商也達(dá)成了良好的合作關(guān)系，這也意味著霍尼韋爾未來在中國煤化工市場(chǎng)將有更大收獲。

　　關(guān)于未來的中國機(jī)會(huì)：

　　節(jié)能、安全是最為看重的兩個(gè)方向

　　近年來，印度、越南等國家不斷崛起，其在人力資源成本上的優(yōu)勢(shì)讓越來越多的人提出疑問，未來跨國公司會(huì)不會(huì)將生產(chǎn)中心南遷，而削弱其對(duì)中國的青睞。針對(duì)這一問題，吳勝波先生代表霍尼韋爾給出了記者一個(gè)確定的答復(fù)：“選擇一個(gè)國家作為重要的研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略基地，我們看重的不僅僅是其人力成本，而是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展甚至社會(huì)是否穩(wěn)定等綜合性因素。因此在未來，我們依然會(huì)選擇中國作為重要的投資地。”

　　中國依然是未來的戰(zhàn)略要地，那么，未來的中國機(jī)會(huì)在哪里？吳勝波提出了目前霍尼韋爾著力關(guān)注的兩個(gè)方向。“一方面，下一階段我國要從粗放型增加產(chǎn)能的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向挖掘已有產(chǎn)能潛力的方向發(fā)展，我們已有的建設(shè)規(guī)模已經(jīng)足夠了，下一步是如何節(jié)能、降耗、減排、提高效率。另一方面我認(rèn)為是安全。最近有許多安全事故發(fā)生，引起了政府的高度重視，因此下一步國家在保證安全方面的投資應(yīng)該是巨大的。”

　　關(guān)于“后DCS時(shí)代”的增長點(diǎn)：

　　不僅帶給客戶DCS而是增強(qiáng)競(jìng)爭力的解決方案

　　幾十年前，霍尼韋爾因DCS與中國結(jié)緣，而今，其已有相當(dāng)規(guī)模的DCS成功運(yùn)行于中國工廠的每個(gè)角落。而在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、新建產(chǎn)能速度逐漸趨穩(wěn)的當(dāng)下，霍尼韋爾將如何去贏取新的市場(chǎng)增長點(diǎn)呢？

　　蔣立斌先生表示：“我們?cè)缫芽吹搅耸袌?chǎng)的這一變化，并有所準(zhǔn)備。如今，霍尼韋爾有除卻DCS之外的眾多產(chǎn)品和服務(wù)供用戶選擇。安保方案、火氣方案、儀器儀表、仿真培訓(xùn)……我們已經(jīng)不再像20年前那樣只能為客戶提供一套控制解決方案，而是幫助客戶獲得更多的利潤，使之能夠在競(jìng)爭之中獲得優(yōu)勢(shì)，這是我們不斷發(fā)展的主要原因。”

　　同時(shí)，霍尼韋爾也一直在與既有市場(chǎng)客戶的合作上不斷拓寬思路。這些客戶的工廠已經(jīng)安裝了DCS，一段時(shí)間內(nèi)將不再考慮更換新系統(tǒng)，看起來沒有夾縫的市場(chǎng)在霍尼韋爾的眼里卻仍存在許多空白點(diǎn)。“我們?cè)诩扔许?xiàng)目上能為客戶提供的幫助即持續(xù)地增加既有投資的附加價(jià)值。”蔣立斌先生說，為既有產(chǎn)能客戶提供可兼容性的架構(gòu)，這是保護(hù)投資的良好方式。目前，霍尼韋爾已經(jīng)成功地幫助一些客戶將原有的平臺(tái)和解決方案轉(zhuǎn)換成了霍尼韋爾的平臺(tái)，這是基于霍尼韋爾產(chǎn)品在一致性、開放性方面的優(yōu)勢(shì)。“霍尼韋爾能夠?yàn)榭蛻籼峁╅L達(dá)25年以上的全生命周期支持和服務(wù)。”蔣立斌先生強(qiáng)調(diào)。由此可見，在DCS之外，霍尼韋爾還為客戶帶來了更多的附加價(jià)值。