趙雷已經(jīng)深深體會到智能電網(wǎng)給其所供職的企業(yè)帶來的變化。“智能電網(wǎng)給我們帶來了很大影響，市場對我們生產(chǎn)的機柜需求量會更大，而且目前來自風力發(fā)電和核電的訂單已經(jīng)占了公司銷售總額的相當部分。”趙雷是威圖電子機械技術（上海）有限公司（簡稱威圖電子）的產(chǎn)品經(jīng)理，相當于企業(yè)二把手的角色。 

　　威圖電子系出名門，它來自于德國威圖家族。德國威圖以世界控制箱和機箱系統(tǒng)行業(yè)領導者的形象被業(yè)內(nèi)所熟知。有業(yè)內(nèi)人士稱，最好的機柜來自于威圖。

      威圖電子機械技術（上海）有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理趙雷

　　在中國智能電網(wǎng)建設的大潮下，威圖電子下一步的發(fā)展重心將會發(fā)生什么變化？

　　電力市場是重中之重

　　電力市場已經(jīng)成為威圖電子的第一發(fā)展重心。

　　目前來自電力市場的銷售額已占威圖電子總銷售收入的1/6。在趙雷看來，這僅僅是剛剛開始。因為威圖電子以前在電力市場的基礎非常薄弱，無認是直接還是間接的生意都比較少。這種情況從去年開始發(fā)生了變化。2009年，威圖電子加大了電力市場的銷售力度，產(chǎn)品應用從江浙兩省轉向全國，這一年，威圖電子來自于電力市場的銷售額增長了200%。

　　按照威圖電子的規(guī)劃，電力市場的銷售額每年將以50%的速度增長，遠遠超過企業(yè)平均25%的增長速度。

　　為了實現(xiàn)這一目標，威圖電子開始加大在全國招募合作伙伴的力度。“這是一個快速見效的辦法。這些合作伙伴的規(guī)模都很大，他們都有固定的電力行業(yè)的用戶，通過產(chǎn)品集成，可以將威圖電子的產(chǎn)品快速打入電力市場。”這些合作伙伴與傳統(tǒng)意義上的代理商相比，規(guī)模更大。按照計劃，威圖電子將在全國招募300家左右的代理商，目前代理商的數(shù)量是100家左右。

　　高端產(chǎn)品是發(fā)展主線

　　過硬的產(chǎn)品質量為威圖電子帶來了足夠的底氣。

　　“我們目前在高端產(chǎn)品市場沒有競爭對手。”趙雷的話里透著自豪。將威圖電子稱為機柜產(chǎn)品的引領者并不為過。它的機柜產(chǎn)品一直是市場上爭相模仿的范本，目前其擁有專利技術的核心產(chǎn)品——TS 8型材機柜在高端市場上更是獨占鰲頭。

　　只是，高端產(chǎn)品在代表著先進技術的同時，也意味著不菲的價格，這有可能會成為企業(yè)擴大市場份額的一道門檻。目前在國內(nèi)的機柜市場中，中低端產(chǎn)品代表著一個非常廣闊的市場。

　　一個現(xiàn)實的問題擺在威圖電子面前：從目前的市場情況來看，很難將一個客戶直接變成高端客戶，如果等客戶自發(fā)使用高端產(chǎn)品最少需要5至10年的時間。為了解決這個難題，威圖電子采用了以高端產(chǎn)品為主、中低端產(chǎn)品齊頭并進的發(fā)展方式，利用中低端產(chǎn)品不斷擴大市場占有率，然后在其中逐步培育潛在的高端客戶。“我們現(xiàn)在提供很便宜的價格來讓更多的用戶使用威圖的產(chǎn)品，然后慢慢將其發(fā)展成高端產(chǎn)品的用戶。”趙雷坦陳。

　　威圖電子將一款老產(chǎn)品定位于中低端市場，這款曾經(jīng)的主力產(chǎn)品因專利期的到來，已成為被廣泛模仿的對象。目前這款產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的價格差距只有10%左右，按照威圖電子的計劃，這個價格很快還會繼續(xù)下調(diào)，直至與同類產(chǎn)品水平相當。這樣一來，威圖電子在市場中的份額會大幅增長。中低端產(chǎn)品成為威圖電子不斷擴大市場占有率的一把利刃。

　　“我們公司的最終目標是從中低端市場退出，著力發(fā)展高端市場。”趙雷說。看來，形勢正在朝著他所希望的方向發(fā)展。

　　威圖家族最好的公司

　　得益于中國市場的強勁表現(xiàn)，威圖電子在威圖家族中占有舉足輕重的地位。

　　始建于1961年的德國威圖在全世界設立了22家高科技生產(chǎn)基地，向60家子公司、150個銷售和物流中心以及76家代理機構供貨。成立于1997年的威圖電子就是德國威圖在中國設立的生產(chǎn)基地，威圖電子在中國擁有29個分銷中心、1000多名員工，并在上海、北京、天津、深圳、沈陽、西安、青島、武漢和成都等地設有9個大型的倉儲基地。

　　事實證明，投入的回報是相當大的。威圖電子在最初的5年里就達到了自主生產(chǎn)所需的銷售額，并以每年25%的平均速度增長。即使是在2009年全球金融危機最壞的階段，威圖電子仍保持了良好的發(fā)展，其銷售業(yè)績在整個威圖家族中遙遙領先。