駿宇紡織公司是一家以研發和銷售為核心的外貿公司，產品在法國、意大利等有較高知名度，是許多國際高端品牌的面料供應商。去年，輕紡城建管委組織經營戶到虎門開展對接活動，馬國水帶上一些特色產品隨行前往。對接會上，該公司的產品成為亮點，吸引了眾多設計師的關注，馬國水連連感嘆“效果好得出乎意料！”
良好的開端是成功的一半。“駿宇紡織”堅定了開拓內銷市場的信心和決心，專門在輕紡城針織面料市場租了一間門市部，做起內銷市場。
結識新客戶
“深圳對接會，效果非常好！現在與我們有業務來往的深圳客戶有50多家。”“菲遜紡織”負責人張經宇近日告訴記者。
“菲遜紡織”在國內做女裝面料很出名。去年，公司先后4次參加輕紡城建管委組織的對接活動，每次走出去，都有不小收獲。而感受最深的，是今年的深圳對接會。
當日，該公司的女裝面料受到眾多服裝企業老總青睞。其中一款針織面料，引起某服裝企業設計師的濃厚興趣，該設計師要求提供更多樣品。張經宇馬上電告公司，要求把整個系列的樣品發到該企業，以供選擇。
短短兩天之行很快結束，然而，業務的往來卻剛剛起步。一個多月來，這些新結識的深圳客戶，頻頻致電“菲遜紡織”，有的主動登門拜訪。
設計有方向
“真沒想到，我設計的面料還能獲獎。”去年中國職業時裝設計師創意設計大賽服裝展示現場，由輕紡城面料設計而成的霓裳在臺上輕舞飛揚，當聽到自己的作品“奇跡”獲得二等獎時，“德惠紡織”的王新東喜出望外。
“德惠紡織”是去年輕紡城與各地服裝企業對接活動的常客，通過對接會，結識了很多設計師，使公司的面料設計有了方向。
在去年的全國設計師與紡城經營戶對接活動中，王新東與北京、遼寧設計師接觸后，按照他們的指點，設計新型面料，果然與眾不同。秋季紡博會期間，王新東的設計作品一亮相，就吸引了眾多采購商的目光。
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