在經歷了20個月馬拉松似的追逐后，12月17日，法國施耐德電氣（歐洲交易所交易代碼：SCHN）宣布，將牽手德力西集團，在溫州合資建立一個專注于低壓電器產品的新公司。 　　“這是一個你無法忽視的存在——中國現在是施耐德全球僅次于美國、法國的第三大市場，占施耐德全球銷售額的8%，預計明后年將超過法國本土銷售額，我們必須提前做好準備。”施耐德電氣管理董事會主席兼CEO趙國華（Jean-Pascal Tricoire）說。 　　施耐德電氣是全球最大的低壓電器供應商，旗下有梅蘭日蘭、TE電器和美商實快電力三大品牌，2005年全球銷售額1205億人民幣，其中在中國市場實現了96億元銷售額。但是這近百億元銷售額都來自于低壓電器產品中的中高端產品——因為在低端低壓電器領域，施耐德遭遇了溫州企業的猛烈阻擊。 　　正泰電器和德力西電器憑借溫州精細的分工、低廉的勞動力成本，將低端低壓電器成本控制在施耐德看起來“不可思議”的位置。以低壓電器產品中最基本的C45開關為例，溫州企業投資一條半自動生產線只要500萬元人民幣，使用20個工人；而施耐德投資一條全自動生產線需要1億元人民幣，只用一兩個工人。溫州企業每年給20個工人支付的工資以每人年薪2萬元計算，也不過40萬；而國外的設備，1個億的投入，每年的利息就是500萬元，還不算折舊。因此在國際市場上，德力西和正泰等企業生產的C45開關成本只要1美元，而施耐德、ABB等國外企業同等功能產品至少需要3美元。 　　“我們的生產線在裝配上用人工，最后的質量檢測全部使用自動化設備，以保證產品的質量，因此在國際市場競爭中，性能一點也不比國外巨頭們差，價格卻便宜了很多。”德力西集團董事長兼總裁胡成中得意地說。 　　“施耐德也想把自己的生產成本降下來，想在溫州建立生產基地，但是單憑一己之力是無法進入溫州商人的圈子的。”溫州樂清市一位不愿透露姓名的官員告訴記者。在國內低壓電器市場，僅溫州樂清市柳市鎮一個鎮的銷售額就占到了全國55%的市場份額，這和溫州人分散在全國各地的經銷網絡是分不開的，溫州商人之間彼此信任、緊密團結，其他競爭者很難插入。眼下，施耐德正是要借助德力西進入這個圈子。 　　施耐德和德力西透露，將由雙方共同出資，在溫州建立一個新合資企業——德力西電氣，雙方各占50%的股份，施耐德方面提供技術和研發力量，德力西提供廠房、工人。合資公司預計在2007年建成投產，預計全年產值將達到22.6億元人民幣，生產的產品為德力西集團現有34個品類產品中產量最高的6類，產品進入市場后以德力西品牌營銷。 　　胡成中表示，新公司生產的產品德力西集團就不再生產，同時施耐德在中國的工廠也不生產和這6大類處于同等價位、同等性能的產品，以免形成競爭。 　　合資公司總裁由原施耐德亞洲地區高級副總裁朱海出任，而董事長則由德力西集團方面派人擔任，董事會將保證施耐德和德力西一半對一半的人員安排。 　　“既不是施耐德吃掉了德力西，也不是德力西吃掉了施耐德。”胡成中特別向記者強調，“雙方是合作，而絕對不是并購。”施耐德CEO趙國華也表示：“德力西有非常好的產品，有非常完整的分銷渠道，所以我覺得，如果我們對目前達成的合作協議還是感到不滿的話，就有些太自以為是了。” 　　胡成中表示，施耐德借助與德力西的合作，可以順利打入中國低壓電器低端市場，實現其明年中國業務超過法國業務的目標；德力西品牌也可以借助施耐德在全球的龐大分銷網絡，更好地在全球拓展業務，另外還可以借助施耐德的研發能力，進一步提升德力西產品的技術水平。 　　“1995年以來，德力西的出口量一直蟬聯全國同行第一，是中國最大低壓電器的出口基地。”浙江省外經貿廳副廳長夏海偉表示，“我們期待德力西和施耐德的合作能夠繼續擴大德力西產品的出口。” 　　施耐德和德力西的聯姻在行業內引起了不小震動。正泰集團新聞發言人廖毅表示，施耐德和德力西的合作可能使行業重新洗牌，但是正泰不會受到毀滅性打擊。“施耐德年銷售額1000多億，我們只有100多億，但是彼此之間競爭了20多年，正泰非但沒有倒下，反而蒸蒸日上。” 　　廖毅透露，早在2004年，施耐德和德力西接觸之前曾經找到正泰談合資的問題，雙方談了一年多，最終不歡而散。從此施耐德開始了對德力西20個月的追求。 　　目前，雙方的合作協議還有待報商務部批準。趙國華表示，由于報請商務部批準的不確定性，很多合作細節暫時不便透露。“但是我們對胡老板非常有信心。”趙國華用他不太流利的中文一字一句地說。