認識泛華測控已經很多年了，作為美國國家儀器（NI公司）的重要戰略合作伙伴，泛華測控一直致力于推廣虛擬儀器技術和產品應用,在激烈競爭中不斷推動著虛擬儀器技術的發展。時值“虛擬儀器技術盛會”NIDays2006之際，筆者受邀參加北京中科泛華測控技術有限公司媒體見面會，針對公司近況采訪了該公司銷售部經理葛飆先生，開發部經理史永勤先生和DAQ事業部經理趙曉宇先生。 　　IIA：泛華作為NI唯一的代理商和系統聯盟商，采取了比較難得的合作模式。請問你們在代理和開發相結合的道路上是怎么樣走的？ 　　史永勤：從1997年成立起，泛華測控就以NI技術作為經營和技術發展的一個主要路線。通過10年的發展，在國內市場擁有了自己的固定用戶，這對于NI的市場起到了互補作用。泛華測控是從代理開始的，兩家工程師相互交流，并參加專門培訓。為更好地支持客戶的工作，實現軟件的模塊化及系統化，泛華的開發部也應運而生。從代理體系上說，NI采用了獨家和唯一的代理的形式，我們公司也只做NI公司的代理，雙方相互信任。從去年開始，泛華比較注重系統產品化，這個方向的制定是因為我們發現，產品在發展到一定階段的時候開始向系統級擴展，我們對未來考慮的問題是虛擬儀器產業。除做系統集成之外，我們還會完善整個虛擬儀器技術產業鏈上的服務，包括培訓、認證、校準和計量服務等。在研發方面，作為我們整個開發部來說，這兩年大量時間還是在滿足客戶系統集成的需求上，但我們有針對性地制定了發展方向。在產品開發上，泛華與NI公司的區別在于我們更了解國內客戶的需求，在使用板卡構建系統方面我們具備特長，NI公司對板卡本身是他們的特長，但對于不同用戶-怎樣構建系統，可能泛華會做得更深入一些，從客戶的需求開始構建方案，到系統集成我們都會參與其中。 　　IIA： 泛華DAQ事業部的主要工作是什么？NI的數據采集卡本身也是帶軟件的，與它們之間區別是什么？你們針對用戶的需求，還打算做哪些有附加值的服務？ 　　趙曉宇：針對本行業的很多客戶在使用第三方軟件系統開發時缺乏一些針對性的技術支持，于是我們在去年8月成立了DAQ事業部。這個部門主要針對國內用NI數據采集卡做自己產品的OEM客戶，由我們提供比較專業的或是特殊化的服務，比方說：當客戶決定做自己一個測試產品的時候，我們要從前端的傳感器到后端的軟件處理，都需給客戶提供一個完整的解決方案。另外對使用板卡量大的客戶，DAQ事業部會提供批量的折扣服務. 我們通過各種增值服務,會從反向來降低客戶的真正的開發成本。從技術支持角度講，我們為使用C、VB、VC、C++、VS.NET等第三方語言及多種平臺的客戶提供技術服務和幫助。在長期的技術服務后, 我們開發了數據記錄軟件EaziDAQ，也是為了滿足一部分客戶的需求.通過EaziDAQ數據記錄軟件可以讓客戶快速的搭建出自己的測試方案. 我們希望通過DAQ事業部提供的服務和幫助以后，更大范圍去覆蓋所有想使用NI數據采集產品的客戶，讓更多的客戶能夠便捷的去實現自己的測試方法；在這個行業當中很多做測試的工程師并不是一個專業編程工程師，往往是從事機械、汽車電子、生物等方面的工程師或是一個老師、一個搞研究的科研人員，我們在努力為更多的客戶提供更專業的服務。泛華測控DAQ事業部自成立以來，從多方面為用戶提供附加的增值服務，例如，測試軟件的開發，整個測試系統的搭建以及用戶培訓。通過這些增值服務使用戶在NI數據采集產品基礎上更加快速、便捷地搭建自己的測試平臺，掌握測試環節和測試方法。 　　IIA：葛飆經理，請您從銷售方面談一談泛華測控在國內的成長，取得了哪些成績？今后泛華測控將怎樣加快在中國市場未來的發展。 　　葛飆：我們主要是通過LabVIEW生動的演示，展現它的方便、快捷操作方法，我們通過不斷地給用戶介紹DEMO來打開這個市場，讓用戶自己動手來學習，這個是比較好的方法。我們推廣市場一是給用戶做DEMO，二就是去院校推廣，收到比較好的效果。 就成績來說，我們跟NI共同發展，勢頭很好。從1997年以來我們每年以30％的速度增長，公司業務也隨之擴大，現公司已有100多人，在全國設立了7個辦事處，在未來我們還會增設更多的辦事處。