2006年9月，堡盟這家在歐洲有著悠久而成熟的產品技術和行業應用優勢的傳感器廠家，正式進駐中國市場，堡盟集團的產品一直因精度高、性能穩定和外形多樣而廣受贊譽。其在瑞士、德國、法國、丹麥等地擁有工廠，在全球擁有32家分支機構、2000多名員工，其中研發人員占員工總數的12%，并長期致力于為工廠自動化和過程控制領域的客戶提供有創意的解決方案。盡管進入中國市場的市場不長，但是作為后來者，堡盟以其獨特的優勢和形象深受中國用戶的好評。2009年，即使在金融危機中的堡盟也是持續發力，彰顯著其蓬勃之勢和強勁實力。而與堡盟電子（上海）有限公司北亞大區董事總經理李振宇（以下簡稱“李總”）的交流，更讓我們感受到堡盟的悠久歷史魅力和穩健步伐。

穩健進駐中國市場

      作為全球工廠自動化和過程自動化領域的領導者之一，堡盟集團的身影早已遍布歐洲、美洲和亞洲等國家和地區。在50多年的發展和持續創新歷史中，堡盟的產品線和業務領域不斷延伸，業務領域涉及到傳感器、運動控制、過程儀表、視覺技術和粘膠系統等，服務行業更是不斷拓展，逐步形成了一個產品線齊全、行業覆蓋廣的堅實服務體系。

堡盟電子（上海）有限公司北亞大區董事總經理李振宇

      相比其他競爭對手而言，堡盟雖然進入中國市場相對較晚，但是憑借堡盟雄厚的實力和成熟的行業應用經驗，堡盟產品和解決方案很快贏得了用戶的良好口碑。李總指出，堡盟每一步的發展都是一步一個腳印，進入中國市場也是一樣。在進入中國市場前，我們做了充分的市場調研和行業調研，然后結合自己優勢和市場特點針對性地加以推廣。在進入中國市場短短幾年時間里，盡管我們走得很快，但是我們還是一步一個腳印。堡盟有五大產品系列，進入中國市場三年來，我們不是一次把五大類產品全都推到中國市場，而是根據市場需求和中國公司專業團隊的培養狀況，循序漸進引入不同產品系列。如今，堡盟在中國的業務范圍不斷擴大，隨著視覺技術產品在中國市場的引入，集團的五大產品系列全部進入了中國市場，其豐富的產品和解決方案幾乎涵蓋了所有的工業領域和應用行業。

集中優勢 專注行業

      李總表示，堡盟不僅具有歐洲老牌企業的悠久歷史沉淀和創新的技術，而且還有優秀的技術團隊、營銷渠道和服務體系。堡盟在整個歐洲的銷售額中有50%是為客戶量身定制的。而且堡盟能把這種定制化服務成功運用于中國市場，這也是我們超越其他競爭對手的優勢之一。同時，堡盟集團總部也有專業團隊為國內市場保駕護航，能給于國內市場的需求快速地響應，從而保證了產品的優質化和快速服務，進而將歐洲的先進技術和產品以最快、最優的速度回饋給國內客戶。

堡盟展臺

      同時，李總強調，堡盟與其他的傳感器廠商相比，我們的產品線比較全，每類產品也是各有優勢。比如傳感器，堡盟產品的特點是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產品總類豐富，應用成熟，廣泛應用于風力發電、港口機械、起重冶金等高技術或有苛刻的環境要求的行業；過程儀表的產品也已經有超過180年的歷史，其在鐵路機車、核電等特定的領域有很強的傳統優勢；關于視覺產品，我們則在歐洲工業相機領域是行業的領導者。

      此外，在營銷體系和技術培訓上，堡盟也頗具特色。李總指出，目前，在中國市場，堡盟采取了分銷和直銷的方式。直銷團隊主要負責國際客戶，國內市場主要是由我們的銷售團對和分銷商一起開拓發展。它的優勢在于覆蓋面廣，更貼近我們的客戶，我們訓練有素的服務團隊能夠快速及時地響應客戶的需求。另外，針對經銷商，堡盟開展定期的通用性培訓和不定期的針對性的專門培訓，這些持續的培訓確保了我們員工和經銷商的銷售技術人員的技術水平和專業素養的提高。除此之外，我們的技術人員還會通過現場拜訪客戶的形式，為客戶做現場技術咨詢和調試指導。

深扎根 新能源領域再發力

      自進入中國市場以來，堡盟以其強勁的優勢深耕著其優勢市場，堡盟產品在各種工業領域發揮著重要的作用。李總自信地說：“堡盟的傳感器系列產品在紡機、印刷、包裝、電子半導體等眾多機械行業都已普遍應用；運動控制產品在短短時間里已經成功應用于風力發電、起重運輸、工程機械、鋼鐵、紡機、印刷等行業；粘膠系統也在國內許多大型包裝企業應用；而過程儀表在核電、鐵路機車等專業領域應用廣泛。同時，這些領域，尤其是核電更是堡盟一直專注和擅長的。”

      除核電外，堡盟在風能等新能源領域的應用也是有著悠久的歷史。李總指出，在全球風電市場，堡盟一直是各大主流風機制造商的首選合作伙伴，進入中國風電市場后，堡盟仍然延續著這一優勢。堡盟編碼器在風機上主要用于主發電機速度反饋和偏航變槳系統的位置反饋，是市場占有率最高且技術質量最好的風機控制系統產品。同時，堡盟還擁有風電專用傳感器和風電專用過程儀表和視覺產品，以上產品共同形成了堡盟全面的風電測控解決方案。風電行業占了我們很重要的一個市場比重，新的一年，核電和風電這兩塊將仍是堡盟中國公司的一個強勁的增長點。

      此外，李總強調，對于國內風電產業而言，減少機組故障率、提高風力發電機的利用率是當前面臨的一個重要問題。而要解決這個問題，就需要風機制造商在選擇相關產品的時候，從實際應用的需求出發，優先選擇具備專用性和高可靠性的產品與方案。堡盟作為一家能為風電領域提供優秀的測控技術和全面解決方案的供應商，我們希望能結合自己的產品優勢和豐富的經驗為中國風電市場提供優秀的產品和完善的解決方案。

逆風飛揚 信心前行

      2009年即將結束，產業復蘇的氣息開始蔓延。對于堡盟在這一年中發展情況李總表示，金融危機幾乎對每一個廠商都帶來了一定的影響，但是我們對中國市場是非常有信心的。這一年里，我們的人員招募計劃、市場推廣計劃以及培訓等都沒有縮減。雖然金融危機是否很快就會過去沒人能真正說的清楚， 但著眼于未來，中國市場在世界范圍內仍是最具潛力的市場，這就是我們的信心。現在看來，一年快過去了，我們確實取得了一定的成績，雖然與預期有一定差距，但是相比上個財年業績是翻番的，公司銷售額突破一億元大關。我們的成績不全是因我們幸運，而是基于我們寬范圍的產品系列，訓練有素的中國團隊和在歐洲的歷史——成熟的經驗，我們延續了歐洲傳統的優勢。

      同時，對于制造業的復蘇，我自己也是抱著比較樂觀的態度，而且對我們的客戶來說，他們的業務不是主要依賴出口。比如風能、核電、鐵路機車、石油化工等。就我們目前的觀察來看，受影響最大的半導體、紡機行業也正在漸漸復蘇。

      對于堡盟未來的發展規劃，李總說，盡管經濟危機的影響依然存在，但是我們充滿信心。沒有人可以完全預測市場的變化，我們所能做的就是不斷提高自身的能力和客戶的滿意度。同時，說到競爭，相比而言，堡盟的國外主要競爭對手比堡盟來中國市場都要早，但是競爭讓我們更關注我們的客戶，不斷地提高客戶的滿意度。另外，盡管堡盟的產品研發和生產主要在歐洲，但是集團對中國市場是非常關注的，我們可以快速地把市場信息、客戶需求反饋給歐洲研發部們，利用歐洲成熟的經驗和技術快速響應國內市場需求，提高客戶滿意度。

      采訪最后，關于堡盟下一財年的計劃，李總指出，堡盟是個全球性的公司，創新是堡盟是核心價值之一，加強技術創新、行業和客戶專注將仍是我們的重要方向。新的財年，除了持續擴大自己的現有的優勢外，堡盟中國公司還會更多地關注石油、化工等領域，并在國家政策的引導下，加強鐵路機車領域的推廣。

      編后語：李總年輕、爽氣，自信中流露出耕耘好中國市場的豪氣。采訪過程中，李總經常提到的一句話就是“堡盟就是一步一個腳印，我們能做的領域實在是太多了，但我們將優先專注地做好我們優勢行業，服務好我們現有的客戶”。盡管堡盟進入中國市場的時間不是很長，但是憑借其尖端的技術，完善的解決方案和優秀的團隊，其很快就扎根中國市場，并將優秀的產品和服務理念帶到中國。我們共同期待堡盟持續而穩健地將其最新的技術、最優的解決方案以及最完善的客戶支持帶入中國市場。同時，秉承“親近客戶，注重質量，精益求精，開拓創新”的堡盟精神，走得更堅實、更遠！

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