16年前，魏德米勒從德國來到中國，并在2001年成立魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司（以下簡稱“魏德米勒”），從此開始深耕中國市場，為中國用戶帶來了全球最頂尖的電聯接技術。作為全球電氣聯接技術產品領域的領先制造商，魏德米勒始終心系用戶，致力于國內制造業的產業升級和技術進步，為中國客戶提供了多種創新產品和解決方案。在經歷了2008年制造業寒冬之后，2009年11月工博會上，魏德米勒以靚麗的站臺、全系列產品參展，展示著其對國內制造業的信心和服務行業的實力。我們也有幸采訪了魏德米勒總經理宛晨（以下簡稱“宛總”）。

全線產品 創新出擊

作為全球電聯接專家，自進入中國市場16年以來，經過不斷創新，魏德米勒逐步形成了電聯接產品、功能性電子產品和通訊電子產品格局。這些產品在電力、石油、化工、天然氣、機械、電梯和扶梯、鐵路與軌道交通、冶金、水泥等行業得到廣泛的應用。

魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司總經理宛晨

目前，魏德米勒電聯接產品主要包括魏德米勒最知名的接線端子產品、PCB聯接件、接線盒、重載接插件和工具產品。對于產品在中國市場的成功應用，宛總非常自豪地為我們作了詳細介紹。據了解，魏德米勒Z、W、SAK和P系列接線端子在業內是知名的，在機械行業，Z、W、SAK和P系列接線端子應用廣泛；在城市軌道交通和鐵路行業，Z、W系列接線端子使用較廣；在石化行業，W和Z系列接線端子有著非常成熟的使用；而在電力行業，W、SAK和Z系列端子更是有著良好的口碑。而PCB聯接件產品以易維護、高效、全面而深受用戶歡迎，可用于聯接電源、數據和信號等，為工廠自動化、過程自動化等領域提供了重要組件。

2009年，魏德米勒CB、TB等系列鋼板、鑄鋁和聚酯接線盒在石化行業的應用得到了進一步的加強，極大地滿足了行業的特殊需求。在重載接插件產品中，魏德米勒推出全新的Mixmate插芯系列混合型重載接插件，該產品集電力和信號傳輸于一體，為設備的集成化，標準化提供了最優的解決方案，解決了電路聯接中多種信號在一個接插件傳輸的問題。此外，魏德米勒經過不斷創新，推出了第四代Stripax?。該產品在原有性能上更加優化，最大的亮點就是其人性化設計，極大滿足了客戶的需求。

魏德米勒展臺

同時，在功能性電子產品方面，魏德米勒繼電器、隔離器、電源、電涌保護器等產品一直深受客戶歡迎。今年魏德米勒在中國市場又推出了第一款安全柵產品ACT20X系列，此款產品一經上市即獲得行業大獎，廣受好評和行業客戶的期待。在電源產品中，魏德米勒特推出了一款全新的PRO-M系列電源。該產品具有結構緊湊牢固，節省安裝空間，高效率、強大的過載能力以及廣泛的行業應用領域等特性。而在電涌保護器產品中，魏德米勒推出了全新的VERITECTOR SPC和SSC系列電涌保護器。這兩款新品的推出進一步豐富了魏德米勒的產品線，為行業用戶帶來了更多的創新選擇。

此外，作為全球電氣聯接領域的領先制造商，魏德米勒工業以太網產品不僅融合了其60多年在電聯接技術上的經驗和積累，而且使得魏德米勒的產品和解決方案的行業應用更加完善，為中國行業客戶的高效、穩定聯接和通訊提供了可靠性保障。

技術創新 聯接行業

自進入中國市場以來，魏德米勒就開始了其本土化的“扎根”步伐，并著力關注國內機械、電梯、電力、交通、石化、天然氣、冶金、水處理、水泥等行業發展。通過辛勤耕耘，魏德米勒已成為深諳國內行業特性，并能夠快速為行業用戶提供優質產品和最新、最有效的電氣聯接解決方案。

宛總表示，我們有著150多年的歷史，如果一個公司能夠穩健發展了幾十年，那么這家企業無疑具有強大的生命力和競爭力。經過百年錘煉，魏德米勒已經在這些行業積累了豐富的經驗。為了進一步貼近國內市場發展，并先后在上海建立了提供銷售和售后服務的魏德米勒電聯接國際貿易(上海)有限公司，在蘇州建立了生產制造基地魏德米勒電聯接(蘇州)有限公司，著力本土研發和生產。這樣，從大部分依靠產品進口到大規模推進本土化，這成為魏德米勒在中國發展的一個重要里程碑。

對于行業拓展和技術創新，宛總表示，隨著魏德米勒在中國市場的不斷耕耘，我們意識到了各個行業對產品的不同需求，于是我們對不同行業推出了具有針對性的最佳解決方案。明年我們將一如既往地深挖行業，把行業做深、做透，機械、電力、過程控制、軌道交通都是我們未來發展的大方向。而對于技術創新，宛總強調，我們更多的創新體現在整個電氣聯接上，為電、信號的有效傳輸和完善解決方案的提供上，端子產品是我們具有代表性的標志產品，端子大概占整個銷售的三分之一左右。我們提供的個性化產品很多，也很受客戶的歡迎，同時我們也提供標準化的產品。在應用上，連接器對可靠性要求是最高的，我們就是要用成熟的技術做出有創新性的產品。我們與其他廠商相比，因為我們不是以這類產品為根本，所以我們不會太關注于某一產品的量一定要達到某一個程度，我們所關注的是客戶需要什么樣的產品，那些需求是可以滿足的，那些需求是達不到要求的。這樣，我們產品質量和性能與其他廠商產品就有不同。因此，對于這種差異，我們將更透徹地研究行業、把握行業，開發有針對性的產品，精耕細作，把握自己能夠把握的東西。

貼心服務 聯接用戶

目前，魏德米勒的產品線除各種接線端子外，還包括印刷電路板聯接件、重載接插件、接線盒、繼電器、隔離器、電源、電涌保護器、工業以太網交換機、專用工具、管狀端頭以及標記產品等。對于如此多的產品在行業應用中的可靠性問題，宛總表示，我們把售后服務更多地作為一種技術溝通服務。我們的培訓做得很多，也很好。我們有優秀的工程師，不僅每一個員工都要接受培訓，而且還會開展客戶滿意度調查。對于終端用戶和系統集成商，我們也都會進行溝通，盡量滿足他們的要求。同時，這些市場信息也都會及時反饋到產品和研發部門，然后按照我們的流程一步一步進行下去。此外，在與客戶的溝通中，我們也會強調以往的成功經驗和成熟行業應用案例，并讓客戶參觀我們制造工廠，讓客戶從工藝上了解我們如何從源頭上保證產品的品質。“企業應該更加主動的進行服務，而不是被動地去解決問題。對客戶潛在問題的解決和提供最優化的解決方案，與客戶共同進步，是魏德米勒始終堅持的服務理念。”宛總自信地強調。

如今，在充分把握市場需求，再加上我們德國企業在工藝上的精湛、嚴謹以及完善的質量控制，我們產品在國內市場上得到了高度認可和信任。此外，我們還在上海、北京、天津、青島、廣州、深圳、長沙、成都、廈門、西安、杭州、武漢、沈陽、南京等覆蓋全國東西南北的14個中心城市設立了銷售辦事處和分支機構，為用戶提供全面的銷售和技術服務，從而成為輻射全國，貼近用戶的縝密服務體系。

對于行業市場前景和未來發展，宛總表示，目前國內的制造裝備業已經逐步復蘇，2010年的市場具有一定的不確定性。在整個大環境下，任何企業都不能獨善其身，但是我們所受到的影響是最小的，原因在于我們很早就很清晰地意識到2008年會是一個高峰，2009年或許會像2008年或者前幾年一樣，所以我們對危機的到來以及高速增長的回歸有所預期。因此，對于市場我們有所把握，同時我們也把握了2009年的市場機會。當然，經歷了經濟危機后，可能會有一些優秀的企業走出來，未來，我們也將不斷創新，參與世界競爭。可以說，我們2009年的業績來源于2008年研發能力的準備、定制能力的準備。因此，2010年，我們也將按照規劃，針對行業推出更多的特色產品。

編后語：

與宛總短暫的交流中，外表年輕的他時時折射出成熟、冷靜、不驕不躁的睿智和干練，以及對扎根中國市場和為用戶提供優質產品和完善解決方案的雄心壯志。魏德米勒已扎根中國十六年，其在中國市場的銷售額也隨之快速增長，業績驕人。但是，魏德米勒始終保持著其嚴謹的態度面對中國市場和用戶。從“小端子”到奠定如今的“大事業”更是魏德米勒自主創新和以客戶為根本的重要體現。我們期待魏德米勒不斷創新，以其完美的聯接技藝，聯接中國與世界，縮小中國制造業與世界的距離！

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