見到葉總是在2009年上海工博會現場，他正和一群媒體人聊天，葉總幽默的言談、獨到的管理經驗，令我心生欽佩。葉先生1996年來到大陸，對中國市場有著非常深刻的了解，談話的話題自然離不開威強工業電腦有限公司的發展歷史和現在的發展狀況。

出身威達電集團，工業電腦起家

      “威強工業電腦隸屬于威達電集團，2005年，為了更好的服務于不同領域的客戶需求，威達電集團正式宣布將旗下的品牌與代工業務進行分割，成立威強工業電腦有公司，專注于工業電腦的品牌銷售。并于2008年在上海成立威強中國總公司（）專業服務中國當地的客戶。”葉總介紹說。作為工業級嵌入式單板電腦領域里的領先硬件供應商，威強同時也致力于從零部件到整機系統的集成服務，依靠多年專業且豐富的市場經驗開發出一系列具有可靠性高、靈活性大且高度兼容的嵌入式及平板電腦產品。談到威強，不可不提威達電。在1997年成立的威達電，如今在臺灣的工業電腦業界已居于領先的地位、也是全球主要的工業電腦廠商之一，臺北、中國上海和昆山、美國加州均設有生產基地。

威強工業電腦中國區總經理葉國盛

      除了威強這個品牌外，葉總特別向我們介紹了威達電旗下其它分公司的情況，如：芯發威達電子（上海）有限公司是一家獨特的電子制造業服務（UEMS）提供者，成功地協助中國本地和世界各地不同行業的顧客和伙伴開發產品，包含了制造業、通信、運輸、銀行業務、娛樂等。興威電腦（昆山）有限公司，主要生產各種鈑金機箱外殼、工控專用設備、儀器零組件等相關產品。威聯通股份有限公司（QNAP）致力于發展網絡應用產品 (Internet Appliance; IA)，主要產品領域專注于IA產品的研發及營銷業務，共有網絡儲存 (Network Storage)、安全監控 (Digital Surveillance)之產品線。威力工業網絡股份有限公司（ORing）主要生產和研發工業級網絡產品。飛宇科技股份有限公司自1988年起，即投入流通零售業、餐飲服務業與飯店休旅業及大型購物中心的信息系統開發。上海飛雅信息技術有限公司為臺商飛宇科技股份有限公司上海子公司，主要負責中國地區之大型客戶項目以及飛宇系統產品中國地區市場營運。

經營方式獨特 深耕大陸市場

      做工控電腦的企業很多，為什么威強能有不錯的發展呢? 葉總總結到：“對于怎么樣經營，每家都有自己的生存之道。工控電腦追求是少量多樣，即使做代工，也不能做到商用計算機那么大的量。威強有自己獨特的經營和生產方式，工控里面不要做商業竟爭，‘紅色藍海’的竟爭結果就是你死我亡。工控產品重要的是服務，價格和質量是必要的。”事實上，威強在成立之初，就意識到中國市場的地域性很強，二條腿走路是不夠的。葉總強調說，“做生意的模式，本身就是多樣化。目前在上海和臺北都有研發中心，兩個地點，各有各的長處，兩邊設備是一樣的，系統也是相同的，我們兩邊的工程師可以用相同的設備。”

威強工業電腦工博會展臺

      威強在上海成立至今，短短不到2年時間，已在中國大陸設有14家機構服務網點，分別為：北京、蘇州、杭州、南京、成都、西安、合肥、東莞、深圳、廣州、福州、廈門、太原、天津等，而威強也將在2010年將服務網點增加到24家。在中國市場未來的發展計劃就是立足中國本土，更專業、細致、高效的服務于當地客戶，深耕大陸市場。“只要我們努力，總會成功。我們一直在創新，威強每星期都有三款新產品推出來。雖然受經濟危機的影響，我們一直在發展，相信明年、后年會更好。經營中國市場必須要用全球經驗來做，中國有眾多的種族和市場，中國的經濟在成長中，每個地區也都在成長中，都有需求。威強未來的目標就是飛速創新，專業研發，給客戶提供高性價比的產品，給客戶提供——用得起的奢侈品。”葉總強調。

以客戶為導向 專注研發

      “威強一直堅持差異化的產品競爭，避開傳統的工控板卡，走系統整機及平板電腦的路線，同時整合多條產品線，為廣大工控用戶及系統集成商提供豐富完整的解決方案。在市場銷售方面，中國市場通過渠道與直銷并行的策略，充分保護渠道的經營與開拓。”葉總表示。

      事實上，威強成立以來一直秉持客戶導向的發展理念，在技術發展、產品設計、客制產品、業務行銷、客戶服務各方面，都獲得的極高的聲譽。威強成功的推出了400多項產品，包括網絡儲存裝置、網絡多媒體裝置、網絡安全裝置、單板計算機、服務器、一體化工作站、工業電腦機箱、液晶計算機、快閃磁盤驅動器、PC/104產品、電源供應器以及背板等產品。威強的產品可以應用在許多計算機相關領域中，像是工控、自動化、醫療設備、POS（銷售點）系統、網絡應用、保全系統、國防科技、GPS全球定位系統、自動收費裝置、警用設備、運輸設備、無人機房、基地臺以及CTI（網絡通訊整合）系統等等。另外威強除了經營品牌產品銷售外，同時提供OEM/ODM客制化服務以滿足所有客戶的需求。威強擁有一批經驗豐富、銳意進取的優秀研發及行銷隊伍，敏銳跟蹤科技發展動態和市場需求，及時推出符合客戶需求的新產品。威強不但給客戶提供整體解決方案和技術支持，而且可根據客戶的特殊需求，采用國際通行的OEM/ODM服務方式，為客戶研發和生產各類定制產品。

威強工業電腦中國區總經理葉國盛

從市場需求出發 專注品牌經營  

      葉總透露，威強的嵌入式產品正迎合了市場的需求化，威強的嵌入式單板電腦能兼容并符合與多方面領域的產品進行整合，推動嵌入式系統產品的興起。同時，威強也擁有已整合成形的嵌入式系統，與實際應用物品搭配，使嵌入式領域市場的應用面更廣闊。2006年威強3.5" WAFER-LX SBC光榮地被ECE雜志授予銀獎、2008年威強的醫療產品榮獲“臺灣精品獎”、同年，威強數字產品榮獲“DIGI AWARD”殊榮、2009年威強產品榮獲Computex 2009最佳產品“EST CHOICE”。威強在全球獲得廣泛榮譽的同時，也將不斷地整合資源，開展更廣泛的合作，為客戶提供高性價比且先進的嵌入式解決方案。

威強產品

      2009年10月中旬，威強啟動了以“飛速創新的綠色”為主題的巡回研討會，并重點介紹威強&威達電集團的發展歷程，單板計算機及無風扇系統整機的發展與應用趨勢，POS機系統的演變與革新，工業平板電腦的技術革新與應用，大屏幕電視墻與廣告機的未來應用等。此次巡展覆蓋青島，沈陽，天津，石家莊，太原五個城市。在11月份的工博會上，威強再次攜帶旗下全部系列產品強勁出擊，從平板電腦到工業級板卡，從工控整機到嵌入式解決方案，更是讓業界看到了威強的實力。

      技術發展一日千里、日新月異。 據中國計算機行業協會工業計算機分會統計，中國工業計算機市場規模超過55億元人民幣，不包含應用系統。做的最好的前十名企業占了大部分的市場份額，相信威強堅持走綠色的創新之路，未來一定可以在整個工業計算機市場走出一條品牌經營的獨特之路。

（編輯：陳寧）

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