“這次金融危機對研祥而言，反而提供了一次擴張的機會。”坐在深圳總部辦公室對記者說這番話的時候，樊小寧剛剛回國不久。 　　樊小寧的職務是研祥集團董事兼執行副總裁，同時擔任集團全球業務總經理。過去的那段日子，樊顯得異常忙碌。 　　“我幾乎超過一半的時間呆在國外。”據樊小寧介紹，研祥目前的海外市場集中在印度、中東等新興市場，避開了金融危機的“重災區”，在這次海外市場需求下滑的大勢之下，研祥海外業務卻成功地實現了“逆勢擴張”——“今年一季度，研祥海外業務增長率在500%以上。”樊小寧說。 　　事實上，對于出海不久的研祥而言，此次金融危機帶來的不僅是區域差異化的市場機會，更重要的還為研祥未來的海外拓展打下了基礎——海外市場的人才“抄底”，為研祥擴展積聚了難得的人力資源。 　　“2008年底開始，感覺海外人才招聘相對容易。”樊小寧說。此前，高成本的海外本土化招聘和成本更高的國內派遣，都是中國公司海外拓展的制約因素。 “抄底”海外人才 　　“我們能很明顯地感覺到，現在的海外本土招聘，應聘者沒有從前那么挑剔了。”樊小寧告訴記者。 　　據樊回憶，研祥2007年開始海外拓展，“想招到一個合適的海外本土人才，是件很難的事情。” 　　困難主要集中于兩點。一是海外的本土招聘，薪酬較高。研祥普通海外員工月薪大約在3000美元，是國內同等級別員工的數倍。 　　其次，“難以找到專業既對口，又有從業經驗，適合公司發展的海外人才。”樊小寧說。在德國等歐洲市場，來自中國的公司相比較本土公司而言，對當地高素質人才缺少足夠的吸引力。 　　這場突如其來的經濟危機，讓研祥這樣“逆勢擴張”的企業，迎來了難得的轉機。“最近（研祥）在德國招過兩人，都是過去在行業里做過部門經理級別的人。”樊小寧透露，他們在加盟研祥之前，就已經離開了原來的公司：“研祥并沒有主動挖角。” 　　以前，即便是中國公司主動拋出橄欖枝，當地員工都難以動心。“你會發現，現在你更容易招到想招的人。”樊小寧說。 　　事實上，研祥的遭遇并非個例。本報記者從廣東省留學人員服務中心海外部了解到，去年年底以來，中國公司在海外當地的招聘異常火爆。“今年4月，我們在洛杉磯舉辦了一個留學生招聘會，吸引了600多人到場，而往年類似的活動也就300多人報名。”該中心海外部一負責人告訴記者。 　　不止于此，受經濟危機影響，海外人才對薪酬待遇也變得不再挑剔。“現在招人付出的成本要低一些。”樊小寧告訴記者：“現在海外招人薪酬比2008年低個10%到20%，都沒關系。” 加大海外人才比重 　　“在進入海外市場之初，研祥比較慎用當地員工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國內員工，以熟悉當地環境和開拓市場為主。“但現在觀點在慢慢改變。” 　　他給記者算了一筆賬，從國內派遣一名員工駐外，其人力成本構成包括：國內基本工資約5000元，機票7000元到8000元，每天至少補貼50美元，“每個月的成本也在2萬到3萬（人民幣）。”相比之下，在當地招聘一名同級別當地員工，工資約3000多美元，更為劃算。 　　海外員工帶來的不僅是人力成本的變化。“每個地方都有一個商業圈，大家更習慣與本地人打交道。”作為研祥海外業務的責任人，樊小寧深諳其道：“啟用海外當地員工，有利于快速融入當地市場。” 　　據悉，研祥最近招聘的德國公司經理，就是一名德籍華人。“我們德國公司經理來研祥之前，在同行業有著超過十年的從業經驗，相當熟悉當地法律。”樊小寧認為，這名海外高級人才加盟其德國公司管理層，能夠迅速為研祥在當地市場打開局面。 “逆市”的擴張機會 　　“我不贊成‘抄底’這個詞。就像買股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西。”在樊小寧看來，海外人力資源建設，并不是一個投機行為：“作為一家實業公司，引進人才還是看市場發展的需要。” 　　已占據國內特種計算機市場最大份額的研祥，如何成功地拓展海外市場，將成為其保持高速增長的關鍵。在研祥所主營的特種計算機行業，中國市場不到全球市場的20%。樊小寧認為：“另外80%的海外市場，將成為研祥下一個重要的利潤增長點。” 　　研祥海外市場拓展的第一步，是印度、俄羅斯、中東、以色列等增量市場。據悉，來自上述四大市場的收入，占據研祥海外收入的八成。 　　在新興市場的拓展，其本土化人才政策無疑是背后推手。 　　“譬如現在的印度市場，跟十幾年前的中國很類似。我們需要把在中國市場上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司，除派去30多名國內員工，其他都是當地員工。他們被分為三到四個小組，組成印度講師團，去不同的城市授課，很快在當地打開局面。 　　而在歐洲等成熟市場，研祥的海外人才戰略也是有的放矢。“歐洲人很看重技術，因此我們大量招聘德國技術人員。”據樊小寧介紹，很快研祥將在德國就建立了技術中心。（21世紀經濟報道記者 程久龍）