很多時候潛在市場的啟動是一個漫長的過程，而對潛在市場有敏銳洞察力的企業一定要把握合適的時機，并耐得住啟動前的煎熬。機床工具租賃產業從萌芽伊始就在經受這種煎熬，發展至今，這一產業正在被越來越多的人所認知、熟悉，但距離市場的真正啟動似乎還有差距。 做為行業的領軍企業之一遠東國際租賃有限公司（以下簡稱“遠東租賃”）一直在為這一問題所困擾。盡管遠東工業裝備事業部早在2005年就介入機床融資租賃領域，遠東工業裝備事業部總經理助理駱育芳仍覺得知道的人很少，但相比2005年，已經有了很大的起色。駱育芳在接受記者采訪時表示，“認識有個漸進的過程，比如我們在CIMT2005出現時，大家都不知道是怎么回事，向協會申請展位，也會被問與行業有什么關系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠東租賃還拿下了70平方米的展位。” 巨大的市場空間 據了解，2005年商務部試點的九家內資融資租賃公司中，只有兩家從事機床融資租賃，分別是遠東租賃和萬向租賃。而發展到今天，已經有幾十家正規的融資租賃公司在機床工具領域開展業務。眼下，這一領域也正受到外資企業的關注。面對突然變熱鬧的行業市場，駱育芳認為，目前，我國機床行業租賃業務規模還非常小，在美國，機床消費30%左右是通過租賃方式進行的，而我國機床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實在算不上什么，租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，還并沒有真正開始。 在市場推廣的三年間，遠東租賃其實一直品嘗著孤獨，現在看到有越來越多的競爭伙伴加入到這個隊伍中，遠東租賃更多的是感到欣慰，競爭的加劇也意味著更大的市場繁榮即將到來。而在前三年的開拓期中，遠東租賃一直積極與網站合作，廣泛聯絡機床廠商、代理商及中介機構，如今，遠東租賃品牌在機床工具行業內已占據了重要地位，已占領現有機床租賃市場50%以上的市場份額。 當被問及金融危機帶來的影響時，駱育芳說，“危機使得行業的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當前形勢下，對機床設備制造廠家和設備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的。” 眼下，在遠東租賃的整個租賃業務中，機床工具領域的租賃還只是一塊小蛋糕，在整個公司的經營業績中所占比例還很小，但是遠東租賃非常看好這塊業務的成長，駱育芳表示“相比其他已經高速發展過的領域像醫療器械領域租賃、工程機械領域租賃，機床工具領域的租賃有非常大的市場空間。” 利用金融資本力量推動行業升級 目前，機床行業融資租賃對象主要是面向制造業中小企業，這也是解決中小企業融資難題的一條途徑。遠東租賃的機床融資租賃業務就是首先從這個群體發展起來的。針對客戶在采購機床時，由于投資較大，融資困難，由遠東租賃替代客戶對機床供應商全額支付機床貸款，客戶只需要向遠東支付30%～40%的首付，然后逐年按揭償還剩余款項。在租賃期間，客戶除償還貸款外，另要支付部分利息。客戶在沒有償還全部貸款以前，機床所有權屬于遠東租賃，由遠東租賃以租賃形式，將所買的機床交給客戶使用，客戶償還貸款以后，機床為客戶所有。 駱育芳舉了一個例子：一家經營汽車內板件模具制造的民營企業，由于設備加工精度不足，加工范圍有限，主要以低端內板金模具生產為主，產品利潤偏低。此外由于起步以來完全依靠自有資金積累，且原廠房為租賃，無法通過土地廠房抵押獲得銀行貸款。在獲得一個重要的客戶訂單后，該企業決定采購一臺進口龍門加工中心，同時又在申請購買當地一塊土地以擴產，而現有的資金無法同時滿足基建和采購設備的要求。該企業了解到遠東租賃的機床租賃業務便決定嘗試通過融資租賃方式購入設備。最后，他們決定采用三年期融資性直接租賃，以新購設備作為租賃物件的方案。總金額200萬元左右的設備，企業在支付30%左右的首付款后很快設備就到廠并完成調試正式運轉，新客戶的首批模具產品也順利完成，而企業也能夠將有限的資金用于土地購買。 客戶的愿望實現了 概括而言，機床融資租賃具有很大的經濟促進作用：促進銷售——銷售時提供金融服務，比較其他金融機構，成本低且操作速度快，早賺錢，早回本；促進投資——利用制度租賃投資減稅、理財，提前擁有高端設備，提高企業形象和實力；資產管理——實現資金資產即時相互轉換，促進現金流和物資流，實現分期付款，減輕一次性還款壓力；財務安排——項目融資、報表改善，融資期限最長達到3年，減輕財務管理成本，令財務安排更加便利，降低營運資金運營壓力，提高企業運營安全程度；盤活閑置資產——將閑置資產用租賃方式解決資產增值、保值的目的，并且僅支付首付。 眼下，伴隨著機床融資租賃市場的發展，機床融資租賃公司正向越來越專業化的方向發展，同時國家對租賃行業也給予了越來越多的重視。這樣的大背景下，遠東租賃正迎來大展拳腳的好時機。