只要一提到堡盟，很多人應該都知道堡盟是專門做傳感器和編碼器的廠商之一，他在傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術的研發和生產方面處于世界領先地位。

堡盟在全球19個國家的39個分公司擁有約2300名員工，在美國、瑞典、德國、法國、意大利、英國和加拿大都擁有自己的生產工廠，產品覆蓋全球110 多個國家。無論是用于物體識別還是位置測量，是微型化還是極其堅固的設計，堡盟都擁有適合于各種應用的傳感器。“合作、精準、先鋒”，是堡盟70年來一直踐行的價值觀。

中國市場一直是堡盟的關鍵市場之一，近期我們對堡盟電子(上海)有限公司(簡稱：堡盟)產品市場銷售總監宋小剛進行了采訪，他本人負責中國傳感器單元業務，請他談談他眼中的堡盟。

堡盟電子(上海)有限公司產品

市場銷售總監 宋小剛

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Q：堡盟如何看待華南市場及中國市場?

A：在2023堡盟全球市場銷售份額中，中國區位列前三，2023年，雖然中國市場并沒有達到預期目標，但依然是穩中有升。中國市場一直都是堡盟集團最為重視的市場，目前中國正處于數字升級、智能轉型的關鍵時期，智能制造是當前中國產業發展的聚焦點，隨著行業發展和轉型升級進程的加溫，不同行業間的需求差異被逐漸放大。高度契合行業應用和企業自身需求的定制化解決方案成為實現智能制造的重要基礎。

在這其中，華南地區尤其是珠三角、大灣區的貢獻最為突出。由于制造業企業高度集中、疊加政府相關政策的關注與扶持，特別是在3C電子、半導體、芯片等領域，產生出來一批以華為為典范的優秀的中國制造企業，并且由此也在行業上下游衍生出大量中小企業，讓華南制造業呈現出一派勃勃生機，這也是國內其他地域所不具有的特色生態。與國內其他區域比起來，華南地區由于廠商眾多，上游供應鏈發達，前沿技術更新速度很快，所以競爭也更為激烈。

國內工控企業無論從性能還是品質，都有了長足發展，特別是在標準化產品領域，國產品牌已經占據了相當大的市場份額，我個人感到高興且為之驚喜。但在一些高精密度、高穩定性的產品領域，從客戶反饋可以看到，僅從穩定性、長期性而言，國內品牌還需要成長。

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Q：堡盟怎樣保持高效的方式來服務中國市場客戶?

A：堡盟在產品定制化領域通過長期耕耘，取得了絕對性優勢，目前依然有將近30%的業務都來自于定制化產品。這種定制化的優勢是其他國內同行不可比擬，目前很多國內龍頭企業都要出海，而堡盟在國外市場的優勢就凸顯出來。

堡盟始終非常關注新興技術領域發展，無論是在瑞士還是在中國，都很重視研發投入，而且非常重視客戶提出的需求反饋。相比理論開發，堡盟更加重視從實踐需求中汲取營養，提升產品技術，幫助客戶解決實際的問題。針對中國市場產業轉型和智能制造、智能連接所帶來的機遇，傳感器的應用領域確實越來越寬，而堡盟也以憑借50多年的經驗，在新能源、生物醫療、機器人等新興行業積極布局，并根據客戶需求不斷推出新產品。

而即便是標準產品，堡盟也從未固步不前，作了很多的設計更新，始終關注如何能將成功的應用經驗與客戶需求更好地融合，以滿足客戶日益增強的性價比需求。對堡盟而言，我們始終立足于作為一家專業傳感器的提供商，但不局限于讓傳感器只是一個簡單的檢測產品，隨著行業的發展，我們會讓產品功能更強大，工藝更為極致。

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Q：堡盟的新產品技術有哪些?

A：近幾年堡盟的產品更新速度很快，研發過程中當然會針對中國地區的發展現狀積極應對。一直以來，堡盟在產品的設計與制造工藝上都相當用心，堪稱業界翹楚，長期保持著出色的測量性能以及高抗性、長壽命的產品特點。

例如針對機器人精確定位的OXM系列2D智能輪廓傳感器，最大特點是能夠標出興趣區域并實現精準的測量，快速執行合格檢查，具有良好的抗環境光干擾能力。作為一款“全能型”產品，其用途非常廣泛，并且可以隨時投入使用，但它的價值卻被低估。

OXM 系列智能輪廓傳感器

另外還有為了適應未來的發展，堡盟不僅提供優質的硬件設備，還推出了一款傳感器套件(BSS)產品，這是一款用于分析、選擇和設置IO-Link設備的新型PC軟件。特別值得一提的是，該軟件很直觀地實現了傳感器功能的可視化，應用工程師通過它可以更有效地使用IO-Link設備。BSS基于面向未來的軟件架構，利用了微軟的Azure云服務組件。通過云入口，用戶可以隨時獲得最新的BSS軟件版本和功能。BSS基本版包括AppsCatalog、Device Library和Device Cockpit。因此，無論是現在還是將來，BSS都堪稱充分挖掘IO-Link設備潛能的理想工具。

BSS套件給到現場工程師一個基于PC端的可視化界面，軟件可以兼容所有產品，簡單易操作，只需一個USB就可以連接傳感器及其配置，客戶在調試維護監控過程中，可以直接看到設備運行狀態。相信在今后的中國市場BSS套件會發揮更大的作用。

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Q：堡盟未來有何中國市場規劃?

A：2023年的中國市場形勢更為低迷，所以堡盟還是要發揮定制化優勢，與行業龍頭企業更為緊密聯系，才能更多了解行業發展趨勢，及時跟進產業迭代新技術，提供客戶需求的產品和解決方案。

今天我們身處于一個大變革時期，未來充滿無數挑戰，行業復蘇還需要時間，堡盟還將擴大產品應用領域，服務好每一個客戶，跟進好每一個項目，沒有捷徑，唯有讓自身更努力、更優秀、更專業。

與其他外企相比，堡盟進入中國時間較晚，由于疫情原因，堡盟原定中國建立生產基地的計劃一再滯后，在未來依然會堅定執行在中國、為中國的策略，未來堡盟還將繼續在研發上保持投入，2024年，新產品的推出速度還將更快。

平心而論，2024會更加艱難。在與客戶大量接觸的過程中，能感受到他們對新一年的謹慎與保守態度，基于現在內外環境，堡盟也很難完全預測未來，總體來說對明年還是持謹慎樂觀態度，雖然整個產業形勢尚不明朗，但堡盟對中國市場充滿信心。