北京和利時智能技術有限公司

驅動業務部總經理 李銀川

堅持自主可控，解決“卡脖子”問題

在國家推進新型工業化、加快建設制造強國的規劃指引下，近些年國內多個智能制造項目加速落地，工業自動化、機器人、新能源汽車等下游行業對伺服系統的需求與日俱增，驅動了伺服與運動控制行業新一輪的增長。

面對當前市場的眾多不確定因素，為了保證供應鏈的安全性及高效性，用戶對于國產替代進口的需求趨勢日趨明顯，這為本土廠商提供了很好的發展機會。但總體而言，在目前的伺服與運動控制市場上，外資品牌仍然占據著高端應用領域，國內大部分廠商還是徘徊在中低端領域。本土企業要想在市場上能夠脫穎而出，就必須擁有自主軟硬件設計能力以及自己的核心技術。

以運動控制行業為例，目前大部分國內工控廠商的編程軟件主要基于國外軟件平臺進行二次開發，而和利時自2012年起就發布了完全擁有自主知識產權的AutoThink軟件，不僅在編程軟件上實現了自主可控，而且在眾多通訊協議上也掌握了核心技術，從根本上可以解決產品技術的“卡脖子”問題。基于此，和利時2014年發布了軟硬件完全獨立自主的高性能的運動控制器，2023年發布了新一代小型化高性能的第二代運動控制器，憑借掌握核心的控制+驅動技術，和利時對于企業的未來發展充滿信心。

緊跟步伐，積極技術升級與創新

智能制造提高了產品的技術門檻，需要自動化廠商做出快速響應，研發出符合市場需求并具備競爭優勢的產品。市場競爭對產品創新提出了更高的要求，伺服與運動控制技術的不斷升級和創新，也會推動市場需求的不斷提高。和利時有20多年的PLC發展歷史，始終走在國產自動化廠商的前列。在2014年就發布了自己的運動控制器產品MC。緊跟智能制造的步伐，和利時不斷推出新產品，在2023年初，又推出新一代滿足高端裝備行業應用的體積更小、性能更優的LX產品，如今已在半導體、新能源、物流等行業積累了豐富的應用案例，為中國制造做出了民族企業的貢獻。

多領域細分市場值得關注

對于2024年，伺服與運動控制行業下游值得關注的細分市場有半導體、新能源、物流、工業機器人等行業。具體來看：半導體行業受國際環境影響，國產化替代是產業長期趨勢。中國已成為全球半導體產業規模最大市場，與半導體配套的伺服與運動控制產業鏈會逐漸完善。中國新能源汽車的技術水平在不斷創新，出口量也隨之提高。新能源汽車帶動了鋰電行業的快速發展，也正促使著儲能技術的發展。鋰電池設備，對伺服與運動控制產品需要量大，國產化率有望進一步提升。

和利時依靠其在控制領域30年的工業經驗積累，形成了多種驅動+伺服一體化解決方案，服務于國內的新型行業，致力于“二十大”關于加快中國新型工業化的指導方針。依托近30年在工控行業的技術沉淀，和利時在高端運動控制器LX和新一代伺服研發上快速實現突破，具備為用戶提供完整電氣產品解決方案的能力。憑借穩定可靠的產品，和利時在半導體、新能源、物流等行業，已與行業頭部客戶建立起了戰略合作。

未雨綢繆，迎接新周期市場復蘇

未雨綢繆，面對眾多不確定因素，為迎接新周期內的市場復蘇，企業應從以下幾方面做好準備。

首先，要定位市場。產品型企業，要結合企業發展戰略，準確定位自己的目標市場。通過開拓新興市場、開發新的應用領域、提供差異化的產品和服務等方式，提高市場占有率。

其次，要提供有競爭力的產品。不斷提高產品的研發和生產能力，結合市場的需求和變化調整產品發展方向;通過新技術、新材料，優化生產流程、改進制造工藝、加強品質管理，提供更具競爭力的產品。

最后，要重視服務。要從售前、售中以及售后為客戶提供全方位、快速響應的產品服務，并尋求差異化服務，增強客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌知名度。

結 語

2024年希望伺服與運動控制行業的上中下游企業，加強信息共享，實現合作共贏，從而讓中國“智造”更快走向世界制造。