2023年，控制技術公司(Control Techniques，CT)與尼得科(Nidec)攜手共同迎來了50周年慶典，這兩家幾乎同時成立于上世紀七十年代初的企業，見證了現代交流電機、驅動控制技術的整個發展過程;2017年，CT正式加入尼得科，雙方形成優勢互補，協同開發市場。CT，這家總部位于英國威爾士的全球運動控制技術領域領導型企業，有著悠久的創業歷史，近期，本刊在東莞產品推廣會上采訪到尼得科控制技術(Control Techniques，CT)中國區總經理朱建閩先生，請他詳細介紹了近些年來CT中國的發展情況以及現階段的重要工作任務。

尼得科控制技術(Control Techniques，CT)中國區總經理朱建閩先生

//以低壓變頻器為重心//

在過去的五十年里，CT公司始終聚焦在驅動控制技術的研發與創新上，尤其是在全球低壓變頻器市場上已建立起了良好的品牌口碑。談到CT中國近些年來的發展變化，自然要從2017年CT全球加入尼得科歐洲集團開始說起。朱建閩在尼得科集團任職已有二十年，并且親身參與了對CT公司并購的全過程，對于CT中國近些年的變化有著更為深切的體會。

“最近幾年，尼得科集團總部持續加大對中國市場的投入力度，特別強調的是企業的本土化建設，公司一改過去高層管理人員基本上由英美人士擔任、 產品從國外進口的局面，2017年之后， 我們在深圳光明建立起自己的生產基地，并投資3000多萬元建成了一條PCB自動化生產線，以保障CT全球供應鏈的一致性品質，以及對全球市場供貨的穩定可靠性;在內部的組織架構上，公司倡導的是本地人管理、本地人發展的理念，并入尼得科之后，CT迅速擴充了市場一線團隊和產品研發隊伍，全力開發中國工控市場。”他說道。

正是基于對本地化管理的充分授權，如今的CT中國已經完成了包括運營、研發及市場一線在內的全產業鏈布建工作。在朱建閩的規劃之中，非常清晰的一點是，在未來一段時間內，CT公司將緊緊圍繞低壓變頻器產品線為重心，展開在不同目標細分市場上的發展布局。

朱建閩詳細闡述道：“低壓變頻器技術已非常成熟，且市場應用規模較大，經過多年的市場耕耘，CT在中國低壓變頻器市場具有較高的品牌知名度和市場占有率，并且擁有先進的核心算法技術和完善的市場渠道，今后這一塊仍然是我們的主力市場;同時，我們還會在行業專機的開發上下工夫，陸續推出針對重點細分市場的行業專機產品。未來，CT將以通用型產品和行業方案為抓手，為客戶帶來低壓變頻器、通用伺服、遠程I/O模塊等一整套工控自動化解決方案。”

按照集團總部的規定，CT公司每年會將銷售額的10%投入在研發和固定資產方面，以保持新產品的迭代更新度。針對中國本地市場需求，近幾年，CT深圳研發中心聯合英國總部開發力量，在產品的性能升級以及產品線的拓展上做了大量的工作，其中包括：今年剛推出的業內率先標配NFC通信的微型交流變頻器Commander S及其他通用變頻器、高性能變頻器和伺服驅動器等;此外，CT研發的PLC產品系列目前已完成了在部分客戶應用場景中的測試驗證，不久也將正式面市。另據悉，CT在中國的第二個生產基地，以及在印度的生產工廠也正在緊鑼密鼓的籌建當中。

//大力開拓新市場客戶//

今年以來，在國內外錯綜復雜的經濟環境下，工控自動化市場同樣面臨著異常嚴峻的挑戰，但朱建閩對于公司未來發展依然充滿信心。“相對而言，CT公司目前在中國市場上的體量仍較小，還有很大的上升空間，”他說道，“特別是在今年整體市場壓力增大的狀況下，用戶尋找更多合作伙伴、以及選擇領先技術、高性價比產品方案的意愿明顯增強，這也為CT公司進入更多新的細分領域提供了一個很好的機遇，也要求我們加大對新客戶的開發力度，尋找更多新的業務增長點。”

例如，在國家“雙碳”發展目標下，鋼鐵、化工等重工業領域的設備節能改造項目增多，對節能電機、變頻驅動、智能控制等產品的需求量上升，要求供應商能夠提供完整的解決方案，這些都是目前CT公司聚焦的重點目標市場。另一方面，在新能源這一熱點市場上，借助尼得科集團內部在新能源、儲能部分的優勢資源，CT公司的運動控制產品及技術方案已成功進入到光伏制造、風電變槳等新興市場，并取得了不錯的成績。中國用戶市場的需求日新月異，為了快速跟上市場發展的步伐，據介紹，CT公司在今年上半年剛剛完成了對內部組織架構的調整和重組，持續加強對市場一線的支持力度。

對此，朱建閩介紹道：“我們對所有和市場一線相關的部門都做了扁平化重組，各部門直接向銷售總監匯報，以提高對市場變化的響應速度;其次，以行業化發展為導向，我們還引進了多位行業專家，加大對各個細分市場的深度開發。實際上，我們所有的這些重組動作都是為了提高整個團隊的緊迫感，進一步拉近CT公司與客戶的距離，更好地服務中國本地市場。”從2019財年到2022財年，CT中國區的年度總銷售額近乎翻了一倍，年均增長率約為30%左右。

尤為值得一提的是，在最近一兩年，CT在對新客戶的開發上取得了顯著的成績，盡管2023年產業鏈上下游大部分企業都遇到了更大的挑戰，但據透露，CT公司今年上半年的業務增長率仍然達到15%左右，并且預計9、10月份訂單將繼續保持高速增長的勢頭，其中，很多訂單來自于新的項目型市場客戶。

//加強對中國市場投入//

在這份驕人的成績單面前，CT人并沒有輕言滿足，朱建閩更希望的是可以為整個團隊注入新的生機與活力，激勵每一位CT人朝著既定目標堅定前行。在最近幾次公司的內部會議上，他鼓勵大家不要一開始就談市場、談困難，而是更多地談解決方法和措施。

朱建閩說道：“現階段，市場需求的萎縮，是一個不爭的事實，這是每一位行業人無法回避的，但如果我們把太多的精力放在‘問題’本身，就可能會減少我們去尋求解決辦法的時間和精力，因此現在我們團隊也在不斷地調整、統一思想，花更多的時間來討論我們暫時還不知道的解決辦法;與此同時，公司對一線人員充分授權，允許大家犯錯誤，因為只有從這些錯誤中總結、吸取經驗，才能真正得到成長。”

過去幾年，CT中國在CT全球市場上一直都是增長最快的業務板塊，在尼得科集團內部也是業務增速的前三名，總部對于CT中國區業務的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成長速度。在近期CT全球在泰國召開的會議上明確指出，總部對于在中國市場的發展策略并沒有變，未來將繼續加強對中國的投入力度，中國市場仍然充滿潛力，并且CT將以中國為基地，逐步拓展東南亞市場。——無論是尼得科，還是CT公司，都有一個共同的理念，那就是：如果一個事業部在中國無法取得好的發展，那么它在世界其它地方也同樣很難獲得成功。

今年，朱建閩把工作重心更多地放在了公司新產品線的發展規劃上，目標是通過多種模式與更多中國本地的優秀企業結為合作伙伴關系，相互借力，共同應對目前的市場挑戰。“根據以往的經驗，每一次經歷經濟危機之后，都會是CT公司高速發展的階段;作為尼得科CT公司的一名中國員工，我所有的精力都放在發展中國市場上，相信憑著我們努力、踏實的工作態度，在大家統一思想之后，我們的團隊將更具有戰斗力，在新一輪產業變革中開啟CT公司發展的新征程。”這位CT中國事業部的“掌舵人”補充道。